'低調的服裝行業首富，賺來500億身家，花大價錢治汙受青睞'

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2018年，營收達到209億，淨利潤45.4億，他以500億身價位列《胡潤富豪榜》第38位，超過海瀾之家周建平，成服裝行業首富。

代工常被認為是低端製造，身處產業鏈中間環節，上游原料廠和下游品牌商幾乎拿走大部分利潤。

縱觀整個製造業，品牌商佔據絕對優勢，代工利潤率能夠和品牌商接近的鳳毛麟角，但有這樣一家代工廠，專門給阿迪、耐克、優衣庫等一線品牌做代工，淨利潤率達到21%，實屬罕見，更不可思議的是，它的下游三品牌商淨利潤率分別為7.7%，12%，7.2%，更是超過國內服裝巨頭海瀾之家、七匹狼，成為中國最賺錢服裝廠。

1990年，馬建榮跟隨父親來到寧波定居，父親馬寶興是申洲織造副總，當時正值服裝行業蕭條，申洲織造面臨倒閉風險，作為家裡頂樑柱，父親沒有退路只能選擇堅守，從人員、技術、資金一點點做起來，父親時常教導他，信譽和技術是唯一生存之道。

1997年，經融危機到來，紡織行業再次蕭條，申洲股東將股份賣給馬寶興，經改革重組，馬建榮正式從父親手裡接管申洲，在那個製造業重汙染年代，他將賺來3000萬利潤，全部用來建汙水處理廠，曾一度受到別人恥笑，他卻認為做企業不要給當地帶來負擔。

這一個舉動獲得國外品牌商青睞，他用一個月時間，拼盡所有努力，拿下最大客戶優衣庫，併合作至今。經此一役，他明白產能重要性，他開始將所有利潤用來升級技術和設備。2005年，申洲國際順利在港交所上市，他一夜之間，將拿到的9億融資，全部用在設備改造上。

升級後的申洲，產能從開始1萬多件提升到200多萬件，訂單完成時間壓縮至15天，無人能及，憑藉高效和質量保障，順勢拿下耐克、阿迪達斯代工權，並新建獨立生產工廠，保證從研發到生產閉環，和客戶利益捆綁。

2008年，金融危機和奧運到來，服裝行業再次慘淡，申洲業績不降反增，他逆勢而為，到處建廠，危機過後，依靠絕對優勢，拿下李寧

、安踏、凡客等代工訂單，讓他一舉成為運動品牌代工之王。

仔細分析不難發現，在質量、技術設備高標準下，申洲已站在行業前沿，但真正成為翹楚，是他從OEM（代工生產）轉變為ODM（原始設計製造），一個字母差距背後，是企業核心競爭力，多年研發，讓申洲擁有專利246件，其中面料專利90多件，也就是說，申洲從原材料、研發、設計、加工都擁有絕對主動權，讓同行很難突破這些堡壘。

一件運動衣除LOGO外，剩餘都牢牢掌握在他手中，代工廠看品牌商臉面吃飯的事，申洲卻做到平起平坐，這種利益關係成為他制勝法寶，在員工管理上，他花費近1億為員工建餐廳，斥巨資打造舒適生產車間，曾花費1500萬包車讓員工回家過節，節後返工率達97%，與富士康高離職率形成鮮明對比。

除運動品牌除衣衫外，鞋子成為他下一步目標，經過競爭，他拿到耐克運動鞋訂單，3年後，紡織行業遭遇困境，整體銷量下滑超6個點，申洲卻逆勢大漲13%，營收創新高達126億，很多同行將代工廠轉移到成本更低東南亞時，他卻堅持將70%產業放在國內，這就是企業家胸懷，利益永遠排在家國情懷之後。

國內市場並沒有讓他失望，近6年來，集團營收平均年增長率達到14.6%，2018年，營收達到209億，淨利潤45.4億，他以500億身價位列《胡潤富豪榜》第38位，超過海瀾之家周建平，成服裝行業首富，目前，申洲市值達1409億人民幣，收入近7成來自國外品牌，未來，集團將積極推進智能製造，爭取在3-5年內建成無人工廠，有望打破傳統行業天花板。

來源：服裝資訊

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