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中國消費者大致分為幾類(這裡不討論酒精重度消費者): 一類是50後,進入真正的老齡化,這代的消費者更注重的是身體健康,飲食平衡,飲酒是少量,主要會以保健酒、黃酒、紅酒或果酒等具有保健養生功能的酒水為主,或是不再飲用酒類產品;
第二類是60後、70後,這部分人群是社會的中堅力量,這兩代消費者是酒水的主力消費者,中國白酒的規模和價格跟這部分人群息息相關,飲用酒水類主要還是白酒和啤酒,女性則以紅酒和果酒為主;
第三類是80,90後,是社會的新銳力量也是未來市場的主力消費群體。這部分消費者尤其是85後的消費者普遍受教育程度高,能迅速接受新事物,日常消費基本是軟飲料為主,酒不再是生活和社交的必需品。雖然近幾年酒企針對年輕消費者開始低度化、小瓶化、健康化、時尚化,但是真正能貼近年輕消費者尤其是85後的消費者普遍受教育程度高,能迅速接受新事物,日常消費基本是軟飲料為主,酒不再是生活和社交的必需品。雖然近幾年酒企針對年輕消費者開始低度化、小瓶化、健康化、時尚化,但是真正能貼近年輕消費者真正能讓年輕消費者買單的品牌並不多。果酒天生就低度、綠色健康、色彩繽紛,正好符合酒類發展的趨勢和年輕消費者(新酒民)的飲用口感和要求。 改變生活習慣很難,改變50、60、70一代的酒水飲用習慣更難(不是說改變某個人難),真正果酒能爭奪、要針對的消費者就是80後尤其是85後的消費者,能不能爭奪是戰略問題,怎麼針對是戰術問題,但首先得從果酒酒體(品質)方面入手,哪個方向才是年輕消費者喜愛喝的酒,是健康的酒。
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