房產銷售騙了我們這麼多年，購買期房做到這3點，你就是主人！
眼下，樓市火爆，能買到新房就是幸運，往往忽略了到交房之時的問題。這些問題不會因為市場火熱就不存在，相信這些問題一定會在業主收房之時爆發。最近也流行一句話“這麼多年，就房地產銷售沒有騙我們”，其實，這僅僅是一句玩笑話，因為只要聽房地產唱多的人都沒有錯，畢竟之前房價一直都是上漲的。事實上，房地產銷售人員苦口婆心勸我們買房，也僅僅是因為他們自身的工作職責所在，混一口飯吃而已。
最近，筆者與一家前知名房企銷售總監交流，得知其中的買賣房奧妙。首先要理解了他們的工作方式，作為購房者才知道如何避免買房過程中的吃虧上當情況。
1.儘量不書面承諾。新廣告法約束開發商不得虛假宣傳，否則不但開發商要受行政處罰，還要向購房者賠償損失。所以，在銷售過程中，銷售顧問會把樓盤的優勢說的天花亂墜，沒有的東西說成規劃預期，但雙方簽訂的銷售合同就是沒有這些內容。究其原因就是避免未來承擔責任，同時又可達到現場逼定的目的。
2.銷售指標壓力大。從事房地產銷售的工作人員工作壓力大，早出晚歸。因為每一個銷售人員每一天都有銷售指標任務，比如每天要電話多少客戶、要接待多少客戶，要認購幾組客戶。房地產企業一般實行某位淘汰，所以，這個崗位的人員流動性特別大。說不定銷售人員今天在這裡上班，明天可能就離職了。那麼，這些房產銷售人員為了完成銷售任務，所做的口頭許諾也就真真假假，沒有任何約束。
知道了房產銷售人員的“苦衷”，接下來，我們說說購房時如何有針對性的應對，中心思想就一條：承諾必須簽訂書面協議。大概有三個方面需要約定：
1.約定交房時間違約責任。開發商延期交房實在是太正常了，因為開發商的樓盤比較多，各項目資金到位情況不一樣，加之項目主要負責人更迭頻繁，延遲交房不僅存在小開發商，很多大開發商延遲交房情況也屢有發生。在簽訂購房合同時，要重點看開發商對交房逾期後的違約金賠償約定，有的企業是可以談判的，利用銷售顧問急著成交心理，順便美言幾句“這麼大開發商不可能延遲交房”。一般房地產企業約定延遲交房一天賠償房款總價的萬分之一。有一個真實案例，客戶與開發商約定了房款總價的萬分之五違約金，這家開發商由於項目查封問題真延遲交房了，這個客戶最後收了兩年的違約金，基本也達到房屋總價款的三分之一。
2.約定配套設施。買房居住，除了價格，最大的考量之一就是配套設施。這裡的配套設施主要指交通、學校，有的還有商業配套，現代小區的孩子娛樂設施也是必不可少的。這些東西往往作為房產企業銷售的重點說詞，既然開發商如是說，那麼，我們就要求把這些東西以書面的形式約定下來寫到合同中，同時明確違約具體責任。
3.約定贈送面積。贈送面積往往作為開發商對外宣傳吸引客戶的利器。我們要搞清楚哪些是可以贈送的，比如有的贈送設備平臺改造房間，有的贈送地下室或儲藏室，頂樓還有贈送露臺做陽光房。其實，有些贈送的東西不是那麼合規，所以，既然開發商敢宣傳，那就讓他以書面的形式約定。
上面講的賣房承諾，主要是在購買之前主要需要約定的。但有的粉絲朋友說，房子已經買了，當時不懂沒有約定這些東西。筆者倒是有個法子還是可行的，一方面注意保存銷售商宣傳的資料信息，另一方面可以找你的銷售，讓其補充一些書面承諾，至於怎麼去講，有方式方法的。
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