所謂的“運氣好”,不過是努力的另一個名字
電視劇《都挺好》火了。
一起火起來的還有蘇明玉,和她的老爸、哥哥以及嫂子們。
當視頻上方的彈幕大軍討論電視劇情節時,大多數人顯示出了對蘇明玉的偏愛。
“她雖然直言不諱,但心地善良”。
“她冷若冰霜,因為從未得到過愛”。
“她對蘇家不太關心,因為這個家就沒給過她半點溫暖”。
確實,蘇明玉的成長經歷中,揹負了太多的嫌棄、厭棄、剝奪和不平等,因此,她要把自己磨的尖尖地、利利地,來預防傷害,尤其是來自親人的。
也因為沒人愛,無人保護,她只能自我逞強,和原生家庭劃清界限,在大學時就已經開始賺錢養活自己。
在向蒙總髮傳單推銷英語課程時,蘇明玉卻被蒙總的精明腦筋實力圈粉,從此放棄出國留學的夢想,進入蒙總的公司,開始了職場生涯。經過多年的摸爬滾打,蘇明玉終坐上了總經理的位置,成為了集團一人之下萬人之上的人物。
有人說,蘇明玉的人生逆襲,是因為她遇見了蒙總這樣的貴人,她今日的成就和當年向蒙總推銷了課程時的誤打誤撞,密不可分。
其實,並不是。
蘇明玉即使是在做課程顧問時,也是拼盡了全力地努力。當她向蒙總推銷課程時,緊跟對方的步伐,麻利地推薦:“現在奧運會剛過,學習英文是全國趨勢”。
這句話說出之前,明玉其實早就洞察到了蒙總一定是位“關心趨勢”、關注大事的成功人士,如果換成其他人,沒有細緻入微地觀察,可能會說:“先生學習英文嗎?可以助您升職加薪”。
接下來,蒙總反問她:“你覺得我這個年齡還有必要學英文嗎?”
明玉抓住切入點,迅速將推銷對象轉移到了蒙總孩子身上:“您有孩子嗎?我們這裡有針對幼兒到成年的各階段課程……”
蒙總繼續拒絕:“我的孩子早就在國外讀書了。”
這時,明玉又迅速捕捉到了切入點:“您能送孩子出國讀書,一定是位成功人士,那您要出國洽談業務也需要學習英語的……”
雖然蒙總最後沒有購買課程,反而還把明玉招進了公司,但是我們可以看到,明玉每一次的推薦都能準確地找到切入點,思路清晰,口才極佳,是一位非常有潛力的銷售。
這種精神得到了蒙總的欣賞,否則他也不會浪費自己的時間去幫一位素不相識的大學生“算賬”,然後又痛快地答應了明玉入職的請求。
所以,從一開始,明玉看似通過偶遇蒙總誤打誤撞地切換了賽道,但其實,這背後是她靠著不屑努力,爭取來了一點點的機會和希望。
顯然,明玉非常清楚自己的長處的,於是她嚮明總推薦自己,說自己可以為公司帶來巨大的利益。這才有了眾誠後來的銷售女王,甚至一度還有很多其他公司試圖把明玉挖走。
因此,可以說,明玉的職場成就,靠得絕並不是誤打誤撞,她的每一次機遇和進階,其實都是靠[精準努力]爭取來的。
什麼是“精準努力”?
精準努力來源於一個著名的金融學公式:
現值(PV)=未來現金流量的平均值(CF)÷折現率(R)
現金流量就是指營業額減去支出費用,在這裡我們可以簡單地理解為利潤(雖然不是十分精確),折現率是一個衡量風險高低的比例,在這裡我們也可以暫時理解為企業定好的固定利率。而現值,顧名思義,就是指過去或未來的支付流在今天的價值。
這個公式適用於任何行業,甚至我們每個人的職業發展。如果將這個公式套用在人身上,那麼你的現值就等於,未來你能創造出的現金流量除以你的折現率所得出來的數值,因此,提升你的價值,其實就是提高你的現值。
我們來舉個更加直觀的例子來解釋這個公式:你想看中了一套要價500萬的房子,房子的定價是由地價、建築費等必需的花費,加上房地產商的利潤所得到的。
但是,請注意,在金融學裡,價格不等於價值,也就是說,不管這套房子裝修多麼好,設計多麼精良,成本是多少,都不能代表它的價值,真正的價值應該是能確保其他人認可的價值,也就是這套房子所能掙得的年租金(現金流)除以折現率(利率),所得出的數值。
如果這套房子每月租金是3萬,折現率為6%,那套用公式就是(30000×12個月)÷6%=600000,這個600000就是這套房子的“現值”,也就是所謂的價值,因此用500萬來買一套價值600000的房子,肯定是不划算的。
有一個非常常見的現象就反應了這個公式,比如,很多人在工作中,就會說:“企業給我多少錢,我就幹多少錢的活”,而企業想的卻是:“你能給我創造多大的價值收益,我就付給你相應的回報”。
而作為個體,當我們自身的能力提高了,又能為自己的東家帶來巨大的收益時,我們的價值就會被市場認可,這也是為什麼蘇明玉如此搶手的原因。
而很多人云亦云,喜歡盲從的人,在換工作時,經常會發現,自己的能力只適用於之前供職的那家公司,完全不具備跳槽優勢,這就是典型的“價值不被市場認可”。
因此,精準努力的核心,其實就是結合自己的優勢,找對方向,努力提升自己的價值,不做職場中的螺絲釘,成為不可或缺的那個人。
這樣,我們才有可能成為蘇明玉那樣的職場精英。
那麼,問題來了。
怎麼做到“精準努力”呢?
01結合自身的優勢確定努力的方向
如果一件事,你很喜歡,又很擅長,那麼你做到高手的機率就會更高。因為,興趣是最好的驅動力,興趣能讓你更專注,更能堅持下去。而你擅長的東西,做起來就更加得心應手,那就更容易獲得成就感。
那麼,如何找到自己的優勢呢?
*根據頻率、時長確定你喜歡的事
你喜歡美妝,所以你一天能翻10次小紅書;你喜歡閱讀,所以你每天花在頭條上的閱讀時間超過3個小時;你喜歡創意,所以當你看到藝術感十足的事物時,總會停下來多欣賞一會兒。
如果,你去留意甚至是統計自己每天花在各項事情上的時間(工作和睡覺出來),看看什麼事情,你做的時間最長,次數最多,有時甚至一投入進入就忘了時間,那麼就說明這件事就是你最喜歡的。
我有一個朋友,就很喜歡唱歌,雖然沒接受過專業培訓,但是通過自學,他的唱歌水平也已經和專業歌手差別不大了。有一次他告訴我,他每天上班之前,下班以後都要在家裡唱歌,有時還會推掉飯局,就為了回家唱幾段,後來他統計了一下,發現每天自己花在唱歌上的時間居然已經超過了3個小時。於是,後來他果斷轉行,開始在聲樂培訓機構一邊學習,一邊工作。現在,他也終於成為了一名專業歌手。
*問自己四個問題,找到自己的擅長
這四個問題分別是:
1.你在哪個方面獲得過成功或者他人的認可?
2、你的哪一方面讓你覺得自己擁有它,就像一種本能反應?
3、你在哪一方面學習得非常快,而且總在琢磨怎麼做得更好?
4、與哪方面相關的事情,讓你總想有機會去做?
如果這些問題的回答都指向一個答案,那麼恭喜你,你已經找到自己擅長的事了。
如果你喜歡的事情,剛好和你擅長的事情重合,那麼你簡直是太幸運了,這種重合會帶給你雙倍的力量,更容易讓你在自己的優勢領域脫穎而出。
02找到標杆,深度模仿
在《深度模仿》這本書裡,井上達顏說:
模仿是創造之母。
羅輯思維創始人羅振宇說:
職場是允許“作弊”的地方。
其實,這兩句話都在闡釋一個道理,模仿是學習的根本。
為什麼這麼說,因為我們從小就開始模仿大人說話,模仿父母走路,模仿老師寫字,有時還會模仿其他小朋友說髒話,這種模仿其實就是一種學習。
而在職場上,就更是如此了,新員工要模仿老員工,老員工要模仿部門經理,部門經理要模仿他的上級。甚至,連我們看書的時候,都可以說我們在模仿書寫者的思想和智慧。
蘇明玉找到了她師父蒙總這樣的優質標杆,進行了長期的深度模仿,銷售力越來越強,談客戶越來越得心應手,甚至連管理員工時的略施小計都和她師父極為相似。
而在《深度模仿》這本書裡,作者提出了“守、破、離”的模仿概念。
所謂“守”就是,找到優質標杆,進行全面、深度模仿。
“破”就是,當自己發展到一定階段時可以試著突破一下,加入新的元素,甚至是推翻之前的模仿。
而“離”,就是指你早就將掌握了標杆對象的精髓,而且通過加入新的、適合你自己的元素,找到了全新的適合自己的發展方式和方向。
比如,星巴克的創始人舒爾茨,最初想把意大利咖啡引入美國,沿用了意大利的裝修風格和意大利語菜單,還讓顧客像意大利人一樣站著喝咖啡。這個階段的星巴克就是在“守”。
後來,舒爾茨發現,美國人不喜歡站著喝咖啡,也不喜歡意式菜單,於是舒爾茨開始試著瞭解美國顧客的需求,這個階段的星巴克就是在“破”。
最終,舒爾茨將意式咖啡和美式經營相結合,設計出了“第三場所”的概念,不但提供了椅子和輕鬆的就餐空間,還推出了可以外帶的紙杯。這一階段的星巴克才真正實現了“離”。
作為職場人,我們也可以使用這三個步驟,進行模仿,實現成長。
比如,你是一名初級文案,沒什麼經驗,那你可以從“模仿”老員工或其他資深人士的作品開始,等你掌握了一定的方法後,就可以一點點地嘗試改變,看看換種風格寫會有什麼效果,最後一點點地摸索出屬於自己的風格。
03刻意練習,讓自己變得“不可或缺”
刻意練習的概念最近兩年特別火,這種練習的方法不同於“一萬小時定律”,它反對“傻瓜式地重複”,而且提倡用正確的方法,高效練習。
刻意練習的精髓其實就是:有目標、夠專注、有反饋、敢突破。
首先,對你要做的事,設定一個目標,目標最好遵循Smart原則:
保證目標是具體的、可以衡量的、能夠實現的,而且還要和其他目標相關,最後還要有時間限制,也就是達成目標的期限。此外,刻意練習還要求目標還需要有一定的難度,但切記不要訂的太高。
其次,你要在練習的過程中足夠專注,想讓自己保持專注,可以使用“番茄工作法”,設置25分鐘的“免打擾”時間,用於專注你的工作,25分鐘後休息5分鐘,每工作四個番茄時段就休息20分鐘。這種方法,可以讓你把注意力聚焦在當下的25分鐘之內,更容易進入“心流”狀態。
接下來,你要進行及時、有效的反饋,這種反饋可以以“覆盤”的形式進行。比如,將自己目前的成績與目標進行對比,看看差多少,差在哪兒,什麼原因,要如何改進?這種反饋可以讓你對自己目前的學習進度和今後改進方向,做到心中有數。
最後,勇敢地踏出舒適區,多做一點。比如,你以前都跑5公里,明天開始跑8公里,以前每天寫800字,以後開始每天寫1200字。因為,原地踏步就是在退步,不踏出舒適區,舒適區就會越變越小,因此你可以一點點地給自己加量這樣能力才會得到飛速提升。
這個世界有的是足夠努力的人,但是隻有學會[精準努力]的人,才永遠保有更多的選擇權。
好了,蘇明玉的職場心法,你get到了嗎?
你有什麼樣的職場進階心法呢?如果有,歡迎你分享在下方哦!