格蘭仕硬剛阿里背後：壟斷者的“二選一”遊戲

618期間，格蘭仕在天貓平臺呈現斷崖式下滑。

凡臣專賣店銷售額同比下滑89%、冰洗旗艦店下滑64.68%、廚衛旗艦店下滑63.87%、創美專賣店下滑60.08%。

截流、限制、搜索異常，格蘭仕針對多重阻力，在官方微博發表聲明，由於格蘭仕高管拜訪拼多多，導致其店鋪被天貓屏蔽，無法參加618各項活動。

而在618期間，格蘭仕天貓官方旗艦店銷售額同比下滑41.05%，在京東銷售量增長32.21%。

6月19日，格蘭仕發表《請加入正義一方》聲明，聲明指出：

過去幾年，關於平臺“二選一”的報道層數不窮，但問題沒有得到根本解決，並呼籲建立公平公正的營商環境。

“寧願站著賺5毛，不要跪著賺500塊”，在接受第一財經採訪時，格蘭仕集團董事長樑昭賢指出了天貓店大欺客。

目前天貓官方沒有對格蘭仕的聲明做出迴應。

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此次格蘭仕披露的天貓限流，再次將電商行業平臺“二選一”的玩法推上臺面。

利用自身流量優勢，限制對手供應鏈，天貓已經不是第一次。

2013年，京東通過內部郵件提出“柔化轉型”，擴展服飾、美妝、生活品類，提高用戶購買頻率、打通女性市場。

“時尚生活就上京東”成為2014年京東的戰略方向，物流和社交的優勢被京東看成是挑戰天貓、淘寶的利器。

此後京東通過推出時裝秀、京致衣櫥APP、買三免1、引入Lacoste匡威，擴充服裝類業務。

一系列措施下，服裝類成為京東各大品類中增長最快的業務。

截至2015年第一季度，京東服裝類目GMU增速達到150%，服裝類商家數量達4萬家，佔8.5%的市場份額，遠超蘑菇街、美麗說、唯品會等垂直電商。

時任京東集團副總裁蕢鶯春曾向媒體透露，京東服裝類別將在京東上採取獨立一級域名，並擁有獨立的APP。

京東在服裝品類上的擴充，引來天貓的忌憚。

2015年4月份，優衣庫入駐京東，第一個月的銷售額就達到預期的2倍。

3個月後，優衣庫以“此次合作仍存在許多需要進一步探討和完善的地方”為由撤出京東。

7月12日，京東與唯品會聯合發佈《京東和唯品會關於聯合抵制不正當競爭行為的聲明》。

聲明指出“有電商平臺要求商家（主要是服飾類）簽署獨家協議，並退出京東和唯品會平臺，否則將會遭到削減活動資源、搜索降權等處罰。”

天貓則反擊稱，京東、唯品會是碰瓷式營銷。

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斷流還在繼續。10月27日，“木林森”官方發送郵件，稱，受到某平臺“二選一”壓力，將逐步撤掉京東的會場資源，為此京東關閉“木林森”品牌店。

亮相財經瞭解，此後OLNY、斯萊德、傑克瓊斯等青年時尚品牌也相繼撤出，並關閉京東旗艦店。

而在京東時尚類品牌的推廣上，已經由斯萊德、傑克瓊斯轉而推廣客單價不到100元的班尼路、威特斯邦威。

據易觀數據顯示，2017年第二季度，服飾品類中，天貓為80.7%，京東的8.7%。

作為京東的戰略品類，兩年的時間內，京東在服飾市場佔有率僅增長0.2%。

為了打破僵局，2017年劉強東親力親為，在歐洲、北美見了上百個品牌商，其中90%與服飾類有關。

同年3月，京東進行組織結構調整，將京東時尚事業部從服飾家居事業部獨立分拆出來。

大服飾事業部，與3C事業部、家電事業部、消費品事業部、家居生活事業部並列為京東五大業務條線。

“服飾是京東永遠的話題。”

在接受媒體採訪時，一位京東前員工說出了京東對於服飾的決心。

但在天貓的釜底抽薪下，京東服裝類業務進展平平。

2017年618期間，迫於天貓“二選一”的壓力，40多家品牌店在京東“消失”。

天貓通過“斷流”，成功阻礙了京東服裝時尚業務對自身的威脅。

在2018年財報發出後，劉強東在隨後的分析師電話會議上坦誠，受到競爭對手“二選一”影響，2018年第一季度，服裝品類沒有增長，女裝甚至有些下滑，而在去年同期，服裝品類增長92%。

如同《三體》裡的降維打擊一樣，天貓憑藉在服裝市場的壟斷地位，至今依舊在鎖死京東的服裝業務。

亮相財經在天貓和京東上搜尋耐克，發現耐克在京東上只有京東自營。

耐克京東自營共有17款跑步鞋，其中4款處於缺貨狀態。

而天貓耐克旗艦店上的粉絲數為1998萬，跑步鞋品類為52款，庫存充足，沒有缺貨現象。

服裝代表著高頻、高利潤率，曾被京東看成獲取女性用戶的重要陣地，為了尋求突圍，劉強東不得已只能通過投資，來獲取唯品會的商家及女性用戶資源。

2017年12月18日，騰訊和京東分別以6.04億美元和2.59億美元購買唯品會A類普通股，京東將持有唯品會5.5%的股份，加上之前的2.5%，京東總共持有唯品會8%的股份。

“本次合作將進一步加快我們進軍女性消費者市場的步伐，並進一步擴大我們時尚業務的廣度和深度”，劉強東這樣說道。

除了口腹蜜劍的外交辭令，劉強東在今日頭條表達了對天貓霸權的不滿：

面對行業壟斷和“二選一”等不正當競爭！我們在一起！

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這場戰役的最後，京東服飾依舊沒有突破天貓的圍堵，反而靠著京東超市打開了女性市場。

如同此前天貓對京東服裝品類的忌憚，如今拼多多快速崛起，也引起了阿里的不安。

首先遭到衝擊的是淘寶，有賣家在知乎上吐槽，“淘寶的獲客成本是100元，第一單我肯定賠錢，如果不能形成用戶重複性購買，生意就沒法進行下去。”

10塊錢八雙的襪子等類似低價爆款商品，在淘寶上一度喪失生存空間。

據某VC機構的投資經理表示，隨著淘寶流量分配規則的改變，淘寶脫離了以往集市定位，2017年淘寶中小賣家淘汰率高達70%。

底層人群找不到便宜商品、便宜商品找不到底層人群，淘寶升級直接割裂了互聯網信息。

而拼多多憑藉拼團、低價的模式，在2017、2018年迅速補齊了淘寶從下沉市場退出後的空白。

據拼多多財報顯示，2018財年，拼多多活躍用戶規模超過4億人，高出京東1個億，成了阿里最大的競爭對手。

今年618，阿里再次火力全開。