天高任鳥飛，這個把夢想和希望都寫在臉上的男人，要把中國服裝帶向遠方

在寧波服裝界一眾大咖中，太平鳥集團董事長張江平算不上名氣最大的，但絕對是顏值最高的一個。

在媒體採訪中，他常以時尚人士自居，談得最多的也是與時尚相關的話題。

儘管時尚不等同於時裝，但是絕對繞不過時裝。事實上，這兩個詞在英文中是同一個單詞：fashion，人類最早的時尚，就是從著裝開始的。

如今談起時尚產業，絕大多數人第一反應就是巴黎、米蘭、紐約、倫敦、東京，這些城市都塑造了各具特色的時尚文化與時尚經濟，成為舉世公認的世界級時尚中心。

那麼，中國有什麼？什麼樣的時裝才可以代表中國時尚呢？

為了回答這個問題，他用了20多年去探索，在紐約、在巴黎、在米蘭，不斷把太平鳥推向了世界時尚舞臺的中央。

寧波是紅幫裁縫的發源地。

1967年出生的張江平骨子裡也流淌著“紅幫”的血液，從小就喜歡裁剪。長大後，他如願以償，進入了縣辦服裝企業，裁剪手藝完全不輸廠裡的老裁縫。

上世紀90年代，正是寧波服裝產業的鼎盛時期，崛起了一批知名的服裝企業和著名品牌，如杉杉、雅戈爾、羅蒙等，形成了國內少見的服裝名牌群星璀璨的局面。大大小小的服裝企業更是遍地開花，服裝產業也成了當時寧波的支柱性產業。有數據顯示，當時寧波有服裝企業2000多家，其中年銷售收入上千萬元的企業有百餘家，年產服飾14億件，穩坐全國服裝產業“頭把交椅”。

1992年，在中國是一個可以載入史冊的年份。在世紀偉人“步子再邁大點”的鼓勵下，中國的市場經濟活力四射，消費進入了一個全新的時代。

五彩繽紛的服裝更是讓國人眼界大開，供不應求。“當時只要敢於生產、能夠生產，敢於擺攤、能夠推銷，似乎就能賺錢。”

這一年，不安現狀的張江平決定放棄“大鍋飯”，自己單幹。

他和弟弟用借來2萬元，辦了屬於自己的第一個服裝廠——夢迪斯製衣廠。當時整個廠只有六臺縫紉機，七八個工人。

“我把生產管理交給了弟弟，自己去做營銷。”張江平說，憑著對市場的直覺，他輾轉於上海、深圳等各大開放城市，捕捉市場流行氣息，什麼流行做什麼。

為此，他總結出以小批量、多品牌、新款式帶動生產經營。很快，他的產品出現在寧波多家商場，還設置了櫃檯，也快速積累了近百萬資金。這讓張江平更加堅定了創業的信念。

賺到第一桶金後，很多人勸張江平擴大銷售，快速複製同類模式，但他並沒有這樣做。

“我要打造自己的品牌！”

1996年，張江平註冊了“太平鳥”商標。“至此，我才算真正有了自己的企業。”張江平說。

為了儘快打響品牌，剛從銀行貸了2000多萬元的他，做了一個令人震驚的舉動——一口氣砸下800萬元廣告費，宣傳太平鳥，“要讓寧波人都知道這是寧波自己的服裝品牌。”

果然不出所料，在高頻廣告的助推下，很快在寧波服裝圈就飛出來“一隻太平鳥”。

工廠有了，品牌也有了，但是如何才能在服裝品牌群星璀璨的寧波找到自己的一席之地呢？這是擺在張江平面前最大的難題。要知道，當時寧波所有的服裝品牌幾乎無一例外都是主打男士正裝。

“與其正面對抗雅戈爾、杉杉等這些正裝成熟品牌，不如避其鋒芒、錯位競爭。”幾經思考，張江平最後選擇了休閒男裝路線。

這也為初生的太平鳥贏得了市場空間。

1998年亞洲金融風暴不期而至。

當時還是傳統重資產的太平鳥，受金融危機的衝擊，訂單不翼而飛。更雪上加霜的是，此時銀行也開始壓縮貸款，太平鳥面臨“折翅”的危險。

“這一整年，我白天奔走於各大銀行，只為求得多一點貸款，不能讓公司垮了，公司事情只能到晚上才能處理。那時候我差不多要趴下了，每次說到當時的經歷，心裡都很酸楚，很痛苦。”對於這段不堪回首的往事，張江平至今難以忘懷。

當時，多數企業的資金都很緊張，當時附近很多服裝加工企業開工不足。這讓張江平看到了轉機：“我們何不把部分生產外包，嘗試OEM模式呢？”

在內憂外患的倒逼下，張江平及時把生產外包，將所有優勢集中到產品研發和渠道上。而此舉不僅讓太平鳥順利熬過了金融危機，也讓公司成功地從重資產轉型為輕資產企業。

這一年，太平鳥化險為夷，還打了一個翻身仗。

儘管張江平把這歸功於運氣，但工貿結合的OEM模式，確實為太平鳥打開了另一扇窗。以時尚研發設計著稱，這也成為太平鳥的特色。從此，這隻“鳥”羽翼漸豐，步入了“黃金十年”。

如果說這場危機，讓太平鳥措手不及，僥倖逃過一劫；那麼，10年後席捲全球的那場美國次貸危機，則見證了太平鳥的成熟與應對風險的遊刃有餘。

2008年的金融風暴，比上一次來得更為凶猛，不少中國企業被逼到了破產邊緣，苦苦掙扎。

面對訂單緊縮，張江平鎮定自若，似乎早有應對之策——他要做女裝。

他不顧金融危機的影響，斥巨資從意大利、德國、日本等國家引進成套先進設備；又大張旗鼓高薪聘請服裝設計和研發人員，在深圳設立時尚研發中心……

“女士的消費能力不容小覷，我相信這裡面有大市場。”張江平說。此舉也彌補了寧波服裝市場“重男輕女”的遺憾。

吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經推出就給消費者留下了深刻印象。當時，在寧波最繁華、最時尚的天一廣場，太平鳥一口氣開了9家女裝專賣店，一時風頭無兩。

強調年輕化是太平鳥品牌的鮮明特色。

從2008年全新少女裝品牌LED’IN樂町誕生，到近年提出“太平青年”一系列概念。太平鳥讓自身品牌文化不斷向當代青年文化靠近。

“要時刻了解年輕消費者不斷變化的時尚需求，使之成為品牌成長的驅動力。抓住了年輕人，抓住了千千萬萬消費者的心理，我才能確保贏得太平鳥的未來。”

張江平道出了其中奧祕。

2017年1月9日，太平鳥在A股上市，張江平認為這是一次“新生”。

資本的加持，為太平鳥的騰飛插上了更堅實的翅膀，近年來在品牌化、數字化、國際化方面更是動作頻頻——

第一步便是宣佈聯手天貓進行新零售戰略合作，藉助天貓精益線上佈局。太平鳥線下4000多家門店將升級為新零售智慧門店。

這些年，太平鳥堅持以數據驅動探索、創新全網零售模式，逐步構建起了自身特有的全網全聚的新零售生態。

據太平鳥2018年年報顯示，公司2018年實現營業收入77.12億元，同比增長7.78%，歸屬於上市公司股東的淨利潤5.72億元，同比增長27.51%，均是太平鳥成立以來的最好業績。期內，零售額上升至112.44億元，淨拓展店鋪343家。目前，太平鳥店鋪總數為4594家。全年電商成交額36億元，“雙十一”單日成交額達到8.18億元。

另一方面，張江平也在等一個時機，將太平鳥零成本出海，邁出品牌國際化的重要一步。

這機會終於來了。

2018年，太平鳥聯合天貓等合作伙伴，作為四個中國時尚品牌代表之一，亮相紐約時裝週，呈現了核心品牌PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝和PEACEBIRD MEN太平鳥男裝，將國潮時尚帶向全球市場。

時隔一年，太平鳥攜天貓國潮行動重返紐約時裝週，選擇“Youth Made China（中國青年製造）”之名發佈PEACEBIRD MEN 2019春夏系列，並於在太平鳥男裝天貓旗艦店同步發售。

“如果說太平鳥第一次亮相紐約時裝週是為了突破‘自己’，那麼這次，我們拋開了小的‘本我’，更希望是一場青年的共創。”

攜帶年輕化和新零售形態的基因，兩次登陸紐約時裝週，張江平已展露出太平鳥的雄心。

如今，他在英國倫敦、法國巴黎等時尚之都頻頻發聲，這個把夢想和希望都寫在臉上的男人，正在把中國服裝帶到更高更遠的地方。

心有所向，又何懼高遠……

文字：謝斌 編輯：諸新民 美編：周馳