據QuestMobile截止2019年6月15日的最新數據顯示,拼多多日活(DAU)已高達1.26億,五月份月活(MAU)大幅增長至3.36億,環比4月份月活(MAU)的2.93億,單月淨增4000萬活躍用戶。拼多多大數據研究院副院長陳秋透露,“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應。
拼多多今年5月份推出的“美好生活萬人團”,通過聯合品牌方投入百億補貼,推出10000款低價格的標品,超額實現了一萬個“萬人團”,實現一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。包括18秒售罄400臺國民神車、18天成交35萬臺正品國行iPhone等戰績,屢破各項行業紀錄。自5月份“萬人團”開團以來,拼多多僅通過“秒殺”活動,已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。
拼多多“秒殺”負責人介紹,該入口最近又增加了新動能:618期間,拼多多與快手達成產品層面合作。平臺通過快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻,將各種極致性價比的日消品、家居用品、年輕人喜愛的春夏衣服、化妝品等,匹配到了大量的下沉市場新消費人群,不少通過快手第一次在拼多多消費的新用戶,享受到了大額“新人福利”,有非常多的新用戶在“限時秒殺”“品牌秒殺”裡產生連續購買行為。
“快手與拼多多容易發生‘共振效應’,目前這一化學反應過程剛開始,訂單日環比增長率達到近200%,顯示出強勁的增長勢頭。這些新增用戶,80%以上是來自下沉市場的80、90後年輕人。”該負責人說。
QuestMobile5月份發佈《下沉市場報告》顯示,截至2019月底,拼多多淨增下沉月活用戶5880萬,同比增長61.2%,換言之,拼多多對下沉市場的存量用戶擁有極高的滲透率,在電商行業下沉市場的競爭中,拼多多的取代效應愈發明顯。
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