'看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?'

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看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?


| 總第1253期

呼霞,在鄭州奮鬥已有20個年頭,深耕服裝行業15年,現是鄭州世貿購物中心一層安之秀服裝店的老闆,目前店鋪的年銷售額達到8000多萬元。


富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

在我們的日常生活中,總會有一些這樣的人:他們過著平凡的生活,卻始終懷揣著一顆不甘平庸的心,渴望做出一番不平凡的事業來!

而呼霞就是一個這樣的人。


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看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?


| 總第1253期

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富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

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而呼霞就是一個這樣的人。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

安之秀 呼霞

1999年,剛畢業的呼霞從老家來到鄭州,開始了追逐人生夢想的新徵程。來到一座陌生的城市,她沒有強大的背景,也沒有高深的學歷,卻又想做出一番成就來,該怎麼辦呢?

面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

因為一步一個腳印地前行,呼霞在兩年的時間裡就擴大了生意規模,由起初的單品小貨架發展到品類豐富的兩個大貨架。在自己的努力下,呼霞經營的女鞋生意一路向好。

可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


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富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

在我們的日常生活中,總會有一些這樣的人:他們過著平凡的生活,卻始終懷揣著一顆不甘平庸的心,渴望做出一番不平凡的事業來!

而呼霞就是一個這樣的人。


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安之秀 呼霞

1999年,剛畢業的呼霞從老家來到鄭州,開始了追逐人生夢想的新徵程。來到一座陌生的城市,她沒有強大的背景,也沒有高深的學歷,卻又想做出一番成就來,該怎麼辦呢?

面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

因為一步一個腳印地前行,呼霞在兩年的時間裡就擴大了生意規模,由起初的單品小貨架發展到品類豐富的兩個大貨架。在自己的努力下,呼霞經營的女鞋生意一路向好。

可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

面對非典的影響,社會整體消費低迷,再加上淘寶上線對線下交易帶來一定影響,整個女鞋市場並不景氣,許多人都紛紛關店、轉行。但呼霞並沒有那麼做,反而從中看到了商機,當大家都遠離女鞋市場時,競爭豈不是就沒有之前那麼激烈了。

在2003年年底,呼霞把貨架從五樓轉移到了負一樓,並租下一間店鋪。她藉機擴大鞋子的經營品類,引入精品高檔女鞋,並組建了3人的團隊來更好經營店鋪生意。

2004年,在前期的基礎上,呼霞又引入了經典女鞋精品屋。可是就在事業發展如日中天時,呼霞卻將店鋪轉租給了別人!

成為母親後的呼霞,忍痛放下了當下的事業。在家休息的兩年時間裡,呼霞將目光轉移到了服裝行業。

在2005年,她開始了人生中第二次新的突破——做服裝生意。

創立安之秀,銷售額破千萬元

2005年正是鄭州服裝產業發展騰飛的一個重要轉折期,從服裝生產到服裝營銷商貿等各個方面都呈現出快速發展的態勢,其中服裝品牌的發展最為突出。

呼霞覺得服裝行業蘊藏著巨大商機。此前,她知曉有朋友在鄭州世貿購物中心做服裝生意,並且這裡匯聚了杭派、漢派、京派、粵派等各大派系的知名服裝品牌。


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富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

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1999年,剛畢業的呼霞從老家來到鄭州,開始了追逐人生夢想的新徵程。來到一座陌生的城市,她沒有強大的背景,也沒有高深的學歷,卻又想做出一番成就來,該怎麼辦呢?

面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

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可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


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面對非典的影響,社會整體消費低迷,再加上淘寶上線對線下交易帶來一定影響,整個女鞋市場並不景氣,許多人都紛紛關店、轉行。但呼霞並沒有那麼做,反而從中看到了商機,當大家都遠離女鞋市場時,競爭豈不是就沒有之前那麼激烈了。

在2003年年底,呼霞把貨架從五樓轉移到了負一樓,並租下一間店鋪。她藉機擴大鞋子的經營品類,引入精品高檔女鞋,並組建了3人的團隊來更好經營店鋪生意。

2004年,在前期的基礎上,呼霞又引入了經典女鞋精品屋。可是就在事業發展如日中天時,呼霞卻將店鋪轉租給了別人!

成為母親後的呼霞,忍痛放下了當下的事業。在家休息的兩年時間裡,呼霞將目光轉移到了服裝行業。

在2005年,她開始了人生中第二次新的突破——做服裝生意。

創立安之秀,銷售額破千萬元

2005年正是鄭州服裝產業發展騰飛的一個重要轉折期,從服裝生產到服裝營銷商貿等各個方面都呈現出快速發展的態勢,其中服裝品牌的發展最為突出。

呼霞覺得服裝行業蘊藏著巨大商機。此前,她知曉有朋友在鄭州世貿購物中心做服裝生意,並且這裡匯聚了杭派、漢派、京派、粵派等各大派系的知名服裝品牌。


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在朋友的影響下,2005年,呼霞滿懷信心地來到鄭州世貿購物中心,開始了她人生中的第二次創業。

起初,因為自己對服裝的瞭解較少,身邊的朋友與家人對她的選擇都表示反對。在經過一番思想鬥爭後,呼霞還是聽從自己內心深處的聲音,鼓足勇氣選擇了做服裝生意。

可是萬事開頭難。在最初的半年時間裡,呼霞接連換了3個服裝品牌,可生意一直都沒有起色。原因是沒有經營服裝的經驗、不瞭解上游渠道、沒有客戶等眾多問題。

但呼霞並沒有被眼前的困難嚇倒,她相信只要不斷地學習積累,堅持下去,就一定會有所收穫。

在摸索中前進,在跌倒後崛起。與其做別人的品牌,不如建立、經營自己的口碑,一年後,呼霞決定開創自己的服裝特色形象——安之秀。


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呼霞,在鄭州奮鬥已有20個年頭,深耕服裝行業15年,現是鄭州世貿購物中心一層安之秀服裝店的老闆,目前店鋪的年銷售額達到8000多萬元。


富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

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面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

因為一步一個腳印地前行,呼霞在兩年的時間裡就擴大了生意規模,由起初的單品小貨架發展到品類豐富的兩個大貨架。在自己的努力下,呼霞經營的女鞋生意一路向好。

可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


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面對非典的影響,社會整體消費低迷,再加上淘寶上線對線下交易帶來一定影響,整個女鞋市場並不景氣,許多人都紛紛關店、轉行。但呼霞並沒有那麼做,反而從中看到了商機,當大家都遠離女鞋市場時,競爭豈不是就沒有之前那麼激烈了。

在2003年年底,呼霞把貨架從五樓轉移到了負一樓,並租下一間店鋪。她藉機擴大鞋子的經營品類,引入精品高檔女鞋,並組建了3人的團隊來更好經營店鋪生意。

2004年,在前期的基礎上,呼霞又引入了經典女鞋精品屋。可是就在事業發展如日中天時,呼霞卻將店鋪轉租給了別人!

成為母親後的呼霞,忍痛放下了當下的事業。在家休息的兩年時間裡,呼霞將目光轉移到了服裝行業。

在2005年,她開始了人生中第二次新的突破——做服裝生意。

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2005年正是鄭州服裝產業發展騰飛的一個重要轉折期,從服裝生產到服裝營銷商貿等各個方面都呈現出快速發展的態勢,其中服裝品牌的發展最為突出。

呼霞覺得服裝行業蘊藏著巨大商機。此前,她知曉有朋友在鄭州世貿購物中心做服裝生意,並且這裡匯聚了杭派、漢派、京派、粵派等各大派系的知名服裝品牌。


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在朋友的影響下,2005年,呼霞滿懷信心地來到鄭州世貿購物中心,開始了她人生中的第二次創業。

起初,因為自己對服裝的瞭解較少,身邊的朋友與家人對她的選擇都表示反對。在經過一番思想鬥爭後,呼霞還是聽從自己內心深處的聲音,鼓足勇氣選擇了做服裝生意。

可是萬事開頭難。在最初的半年時間裡,呼霞接連換了3個服裝品牌,可生意一直都沒有起色。原因是沒有經營服裝的經驗、不瞭解上游渠道、沒有客戶等眾多問題。

但呼霞並沒有被眼前的困難嚇倒,她相信只要不斷地學習積累,堅持下去,就一定會有所收穫。

在摸索中前進,在跌倒後崛起。與其做別人的品牌,不如建立、經營自己的口碑,一年後,呼霞決定開創自己的服裝特色形象——安之秀。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在前期對服裝市場有一定了解的基礎上,呼霞將安之秀的服裝定位為知性大方、款式豐富的時尚女裝,消費人群集中在25—45歲的成熟且富有魅力的優雅女性。

解決了服飾品牌和定位的問題,呼霞又迎來了新的難題:去哪裡找到適合自己的上游供應鏈?

在通過調研考察、深入分析各大派系的服裝特點後,呼霞確定了富有成熟韻味、端莊大方的“漢派”和文化底蘊深厚、款式風格多樣的“杭派”這兩大派系的服裝貨源,並逐漸與廠家建立了長期的合作關係。

呼霞感嘆道:“如果當初沒有廠家給予的政策福利,就不會有現在的安之秀,廠家的支持讓我至今仍銘記在心。”


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富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

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安之秀 呼霞

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面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

因為一步一個腳印地前行,呼霞在兩年的時間裡就擴大了生意規模,由起初的單品小貨架發展到品類豐富的兩個大貨架。在自己的努力下,呼霞經營的女鞋生意一路向好。

可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


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面對非典的影響,社會整體消費低迷,再加上淘寶上線對線下交易帶來一定影響,整個女鞋市場並不景氣,許多人都紛紛關店、轉行。但呼霞並沒有那麼做,反而從中看到了商機,當大家都遠離女鞋市場時,競爭豈不是就沒有之前那麼激烈了。

在2003年年底,呼霞把貨架從五樓轉移到了負一樓,並租下一間店鋪。她藉機擴大鞋子的經營品類,引入精品高檔女鞋,並組建了3人的團隊來更好經營店鋪生意。

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成為母親後的呼霞,忍痛放下了當下的事業。在家休息的兩年時間裡,呼霞將目光轉移到了服裝行業。

在2005年,她開始了人生中第二次新的突破——做服裝生意。

創立安之秀,銷售額破千萬元

2005年正是鄭州服裝產業發展騰飛的一個重要轉折期,從服裝生產到服裝營銷商貿等各個方面都呈現出快速發展的態勢,其中服裝品牌的發展最為突出。

呼霞覺得服裝行業蘊藏著巨大商機。此前,她知曉有朋友在鄭州世貿購物中心做服裝生意,並且這裡匯聚了杭派、漢派、京派、粵派等各大派系的知名服裝品牌。


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在朋友的影響下,2005年,呼霞滿懷信心地來到鄭州世貿購物中心,開始了她人生中的第二次創業。

起初,因為自己對服裝的瞭解較少,身邊的朋友與家人對她的選擇都表示反對。在經過一番思想鬥爭後,呼霞還是聽從自己內心深處的聲音,鼓足勇氣選擇了做服裝生意。

可是萬事開頭難。在最初的半年時間裡,呼霞接連換了3個服裝品牌,可生意一直都沒有起色。原因是沒有經營服裝的經驗、不瞭解上游渠道、沒有客戶等眾多問題。

但呼霞並沒有被眼前的困難嚇倒,她相信只要不斷地學習積累,堅持下去,就一定會有所收穫。

在摸索中前進,在跌倒後崛起。與其做別人的品牌,不如建立、經營自己的口碑,一年後,呼霞決定開創自己的服裝特色形象——安之秀。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在前期對服裝市場有一定了解的基礎上,呼霞將安之秀的服裝定位為知性大方、款式豐富的時尚女裝,消費人群集中在25—45歲的成熟且富有魅力的優雅女性。

解決了服飾品牌和定位的問題,呼霞又迎來了新的難題:去哪裡找到適合自己的上游供應鏈?

在通過調研考察、深入分析各大派系的服裝特點後,呼霞確定了富有成熟韻味、端莊大方的“漢派”和文化底蘊深厚、款式風格多樣的“杭派”這兩大派系的服裝貨源,並逐漸與廠家建立了長期的合作關係。

呼霞感嘆道:“如果當初沒有廠家給予的政策福利,就不會有現在的安之秀,廠家的支持讓我至今仍銘記在心。”


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

面對一路走來所遇到的問題,呼霞堅定地說:“羅馬不是一天建成的。不懂服裝陳列,就學習陳列;不懂服裝銷售,就學銷售;不懂服裝搭配,就學習搭配。只要不懂的,我就去學習。只要我去學,踏實肯幹,就沒有做不成的事情。”

面對下游的客戶群體,呼霞有著自己獨特的經營理念。對於長期合作的客戶,她建立了安之秀VIP會員,截至目前已有幾千名的忠實客戶。

在客戶服務方面,呼霞實行“一對一專人服務機制”,比如說有客戶到店裡拿貨,期間的接待、貨品對接、訂單交易等所需服務都由第一次交易時的店員提供。這樣的長期服務模式,更好地滿足了客戶需求,並提高了雙方交易效率,實現雙贏。


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富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

在我們的日常生活中,總會有一些這樣的人:他們過著平凡的生活,卻始終懷揣著一顆不甘平庸的心,渴望做出一番不平凡的事業來!

而呼霞就是一個這樣的人。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

安之秀 呼霞

1999年,剛畢業的呼霞從老家來到鄭州,開始了追逐人生夢想的新徵程。來到一座陌生的城市,她沒有強大的背景,也沒有高深的學歷,卻又想做出一番成就來,該怎麼辦呢?

面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

因為一步一個腳印地前行,呼霞在兩年的時間裡就擴大了生意規模,由起初的單品小貨架發展到品類豐富的兩個大貨架。在自己的努力下,呼霞經營的女鞋生意一路向好。

可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


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面對非典的影響,社會整體消費低迷,再加上淘寶上線對線下交易帶來一定影響,整個女鞋市場並不景氣,許多人都紛紛關店、轉行。但呼霞並沒有那麼做,反而從中看到了商機,當大家都遠離女鞋市場時,競爭豈不是就沒有之前那麼激烈了。

在2003年年底,呼霞把貨架從五樓轉移到了負一樓,並租下一間店鋪。她藉機擴大鞋子的經營品類,引入精品高檔女鞋,並組建了3人的團隊來更好經營店鋪生意。

2004年,在前期的基礎上,呼霞又引入了經典女鞋精品屋。可是就在事業發展如日中天時,呼霞卻將店鋪轉租給了別人!

成為母親後的呼霞,忍痛放下了當下的事業。在家休息的兩年時間裡,呼霞將目光轉移到了服裝行業。

在2005年,她開始了人生中第二次新的突破——做服裝生意。

創立安之秀,銷售額破千萬元

2005年正是鄭州服裝產業發展騰飛的一個重要轉折期,從服裝生產到服裝營銷商貿等各個方面都呈現出快速發展的態勢,其中服裝品牌的發展最為突出。

呼霞覺得服裝行業蘊藏著巨大商機。此前,她知曉有朋友在鄭州世貿購物中心做服裝生意,並且這裡匯聚了杭派、漢派、京派、粵派等各大派系的知名服裝品牌。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在朋友的影響下,2005年,呼霞滿懷信心地來到鄭州世貿購物中心,開始了她人生中的第二次創業。

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可是萬事開頭難。在最初的半年時間裡,呼霞接連換了3個服裝品牌,可生意一直都沒有起色。原因是沒有經營服裝的經驗、不瞭解上游渠道、沒有客戶等眾多問題。

但呼霞並沒有被眼前的困難嚇倒,她相信只要不斷地學習積累,堅持下去,就一定會有所收穫。

在摸索中前進,在跌倒後崛起。與其做別人的品牌,不如建立、經營自己的口碑,一年後,呼霞決定開創自己的服裝特色形象——安之秀。


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在通過調研考察、深入分析各大派系的服裝特點後,呼霞確定了富有成熟韻味、端莊大方的“漢派”和文化底蘊深厚、款式風格多樣的“杭派”這兩大派系的服裝貨源,並逐漸與廠家建立了長期的合作關係。

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面對一路走來所遇到的問題,呼霞堅定地說:“羅馬不是一天建成的。不懂服裝陳列,就學習陳列;不懂服裝銷售,就學銷售;不懂服裝搭配,就學習搭配。只要不懂的,我就去學習。只要我去學,踏實肯幹,就沒有做不成的事情。”

面對下游的客戶群體,呼霞有著自己獨特的經營理念。對於長期合作的客戶,她建立了安之秀VIP會員,截至目前已有幾千名的忠實客戶。

在客戶服務方面,呼霞實行“一對一專人服務機制”,比如說有客戶到店裡拿貨,期間的接待、貨品對接、訂單交易等所需服務都由第一次交易時的店員提供。這樣的長期服務模式,更好地滿足了客戶需求,並提高了雙方交易效率,實現雙贏。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

此外,凡是年銷售額達到10萬元及以上的VIP客戶,呼霞都給予他們相對應的獎勵,如此便增強了客戶的忠實度和銷售積極性,現如今安之秀每天的營業額都在10萬元以上。

隨著上、下游供應鏈的打通,經營模式的日漸成熟。在2010年,安之秀的年銷售額就達到了500萬元。2013年,銷售額就突破了1000萬元。

就這樣,呼霞經營的服裝店在鄭州世貿購物中心慢慢地站穩了腳步,並在整個服裝市場佔據一席之地。

或許對部分人而言,能夠取得這樣的成績已經感到十分滿足了。可呼霞是如何想的呢?

大刀闊斧的改革,迎來8000萬

呼霞並未滿足於眼前1000萬元的銷售額。2015年,呼霞接手了旁邊的兩間店鋪,將原本30多平米的店鋪擴大到了100平米。

擴大店面之後,呼霞進行了全面整頓。首先,將店面升級。以全新的店面形象面向廣大客戶群體,隨之而來是翻倍的客流量。呼霞驕傲地說:“我們的店鋪每三年進行一次升級,現在已經提升到了第6代。”


"


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?


| 總第1253期

呼霞,在鄭州奮鬥已有20個年頭,深耕服裝行業15年,現是鄭州世貿購物中心一層安之秀服裝店的老闆,目前店鋪的年銷售額達到8000多萬元。


富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

在我們的日常生活中,總會有一些這樣的人:他們過著平凡的生活,卻始終懷揣著一顆不甘平庸的心,渴望做出一番不平凡的事業來!

而呼霞就是一個這樣的人。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

安之秀 呼霞

1999年,剛畢業的呼霞從老家來到鄭州,開始了追逐人生夢想的新徵程。來到一座陌生的城市,她沒有強大的背景,也沒有高深的學歷,卻又想做出一番成就來,該怎麼辦呢?

面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

因為一步一個腳印地前行,呼霞在兩年的時間裡就擴大了生意規模,由起初的單品小貨架發展到品類豐富的兩個大貨架。在自己的努力下,呼霞經營的女鞋生意一路向好。

可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

面對非典的影響,社會整體消費低迷,再加上淘寶上線對線下交易帶來一定影響,整個女鞋市場並不景氣,許多人都紛紛關店、轉行。但呼霞並沒有那麼做,反而從中看到了商機,當大家都遠離女鞋市場時,競爭豈不是就沒有之前那麼激烈了。

在2003年年底,呼霞把貨架從五樓轉移到了負一樓,並租下一間店鋪。她藉機擴大鞋子的經營品類,引入精品高檔女鞋,並組建了3人的團隊來更好經營店鋪生意。

2004年,在前期的基礎上,呼霞又引入了經典女鞋精品屋。可是就在事業發展如日中天時,呼霞卻將店鋪轉租給了別人!

成為母親後的呼霞,忍痛放下了當下的事業。在家休息的兩年時間裡,呼霞將目光轉移到了服裝行業。

在2005年,她開始了人生中第二次新的突破——做服裝生意。

創立安之秀,銷售額破千萬元

2005年正是鄭州服裝產業發展騰飛的一個重要轉折期,從服裝生產到服裝營銷商貿等各個方面都呈現出快速發展的態勢,其中服裝品牌的發展最為突出。

呼霞覺得服裝行業蘊藏著巨大商機。此前,她知曉有朋友在鄭州世貿購物中心做服裝生意,並且這裡匯聚了杭派、漢派、京派、粵派等各大派系的知名服裝品牌。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在朋友的影響下,2005年,呼霞滿懷信心地來到鄭州世貿購物中心,開始了她人生中的第二次創業。

起初,因為自己對服裝的瞭解較少,身邊的朋友與家人對她的選擇都表示反對。在經過一番思想鬥爭後,呼霞還是聽從自己內心深處的聲音,鼓足勇氣選擇了做服裝生意。

可是萬事開頭難。在最初的半年時間裡,呼霞接連換了3個服裝品牌,可生意一直都沒有起色。原因是沒有經營服裝的經驗、不瞭解上游渠道、沒有客戶等眾多問題。

但呼霞並沒有被眼前的困難嚇倒,她相信只要不斷地學習積累,堅持下去,就一定會有所收穫。

在摸索中前進,在跌倒後崛起。與其做別人的品牌,不如建立、經營自己的口碑,一年後,呼霞決定開創自己的服裝特色形象——安之秀。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在前期對服裝市場有一定了解的基礎上,呼霞將安之秀的服裝定位為知性大方、款式豐富的時尚女裝,消費人群集中在25—45歲的成熟且富有魅力的優雅女性。

解決了服飾品牌和定位的問題,呼霞又迎來了新的難題:去哪裡找到適合自己的上游供應鏈?

在通過調研考察、深入分析各大派系的服裝特點後,呼霞確定了富有成熟韻味、端莊大方的“漢派”和文化底蘊深厚、款式風格多樣的“杭派”這兩大派系的服裝貨源,並逐漸與廠家建立了長期的合作關係。

呼霞感嘆道:“如果當初沒有廠家給予的政策福利,就不會有現在的安之秀,廠家的支持讓我至今仍銘記在心。”


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

面對一路走來所遇到的問題,呼霞堅定地說:“羅馬不是一天建成的。不懂服裝陳列,就學習陳列;不懂服裝銷售,就學銷售;不懂服裝搭配,就學習搭配。只要不懂的,我就去學習。只要我去學,踏實肯幹,就沒有做不成的事情。”

面對下游的客戶群體,呼霞有著自己獨特的經營理念。對於長期合作的客戶,她建立了安之秀VIP會員,截至目前已有幾千名的忠實客戶。

在客戶服務方面,呼霞實行“一對一專人服務機制”,比如說有客戶到店裡拿貨,期間的接待、貨品對接、訂單交易等所需服務都由第一次交易時的店員提供。這樣的長期服務模式,更好地滿足了客戶需求,並提高了雙方交易效率,實現雙贏。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

此外,凡是年銷售額達到10萬元及以上的VIP客戶,呼霞都給予他們相對應的獎勵,如此便增強了客戶的忠實度和銷售積極性,現如今安之秀每天的營業額都在10萬元以上。

隨著上、下游供應鏈的打通,經營模式的日漸成熟。在2010年,安之秀的年銷售額就達到了500萬元。2013年,銷售額就突破了1000萬元。

就這樣,呼霞經營的服裝店在鄭州世貿購物中心慢慢地站穩了腳步,並在整個服裝市場佔據一席之地。

或許對部分人而言,能夠取得這樣的成績已經感到十分滿足了。可呼霞是如何想的呢?

大刀闊斧的改革,迎來8000萬

呼霞並未滿足於眼前1000萬元的銷售額。2015年,呼霞接手了旁邊的兩間店鋪,將原本30多平米的店鋪擴大到了100平米。

擴大店面之後,呼霞進行了全面整頓。首先,將店面升級。以全新的店面形象面向廣大客戶群體,隨之而來是翻倍的客流量。呼霞驕傲地說:“我們的店鋪每三年進行一次升級,現在已經提升到了第6代。”


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

其次,豐富服裝品類。在原來經營各季小衫、棉衣的基礎上,增加了時尚裙子、羽絨服等單品服裝,隨著品類的增加,當年的營業額也有明顯提高。

第三是擴建團隊。團隊由原來的8人增加到23人,為了更好地經營店鋪和人員管理,呼霞建立了員工的獎懲機制並嚴格執行,店員、店長、主管分工明確,各盡職守,為客戶帶來更好、更多的服務。


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| 總第1253期

呼霞,在鄭州奮鬥已有20個年頭,深耕服裝行業15年,現是鄭州世貿購物中心一層安之秀服裝店的老闆,目前店鋪的年銷售額達到8000多萬元。


富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

在我們的日常生活中,總會有一些這樣的人:他們過著平凡的生活,卻始終懷揣著一顆不甘平庸的心,渴望做出一番不平凡的事業來!

而呼霞就是一個這樣的人。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

安之秀 呼霞

1999年,剛畢業的呼霞從老家來到鄭州,開始了追逐人生夢想的新徵程。來到一座陌生的城市,她沒有強大的背景,也沒有高深的學歷,卻又想做出一番成就來,該怎麼辦呢?

面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

因為一步一個腳印地前行,呼霞在兩年的時間裡就擴大了生意規模,由起初的單品小貨架發展到品類豐富的兩個大貨架。在自己的努力下,呼霞經營的女鞋生意一路向好。

可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

面對非典的影響,社會整體消費低迷,再加上淘寶上線對線下交易帶來一定影響,整個女鞋市場並不景氣,許多人都紛紛關店、轉行。但呼霞並沒有那麼做,反而從中看到了商機,當大家都遠離女鞋市場時,競爭豈不是就沒有之前那麼激烈了。

在2003年年底,呼霞把貨架從五樓轉移到了負一樓,並租下一間店鋪。她藉機擴大鞋子的經營品類,引入精品高檔女鞋,並組建了3人的團隊來更好經營店鋪生意。

2004年,在前期的基礎上,呼霞又引入了經典女鞋精品屋。可是就在事業發展如日中天時,呼霞卻將店鋪轉租給了別人!

成為母親後的呼霞,忍痛放下了當下的事業。在家休息的兩年時間裡,呼霞將目光轉移到了服裝行業。

在2005年,她開始了人生中第二次新的突破——做服裝生意。

創立安之秀,銷售額破千萬元

2005年正是鄭州服裝產業發展騰飛的一個重要轉折期,從服裝生產到服裝營銷商貿等各個方面都呈現出快速發展的態勢,其中服裝品牌的發展最為突出。

呼霞覺得服裝行業蘊藏著巨大商機。此前,她知曉有朋友在鄭州世貿購物中心做服裝生意,並且這裡匯聚了杭派、漢派、京派、粵派等各大派系的知名服裝品牌。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在朋友的影響下,2005年,呼霞滿懷信心地來到鄭州世貿購物中心,開始了她人生中的第二次創業。

起初,因為自己對服裝的瞭解較少,身邊的朋友與家人對她的選擇都表示反對。在經過一番思想鬥爭後,呼霞還是聽從自己內心深處的聲音,鼓足勇氣選擇了做服裝生意。

可是萬事開頭難。在最初的半年時間裡,呼霞接連換了3個服裝品牌,可生意一直都沒有起色。原因是沒有經營服裝的經驗、不瞭解上游渠道、沒有客戶等眾多問題。

但呼霞並沒有被眼前的困難嚇倒,她相信只要不斷地學習積累,堅持下去,就一定會有所收穫。

在摸索中前進,在跌倒後崛起。與其做別人的品牌,不如建立、經營自己的口碑,一年後,呼霞決定開創自己的服裝特色形象——安之秀。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在前期對服裝市場有一定了解的基礎上,呼霞將安之秀的服裝定位為知性大方、款式豐富的時尚女裝,消費人群集中在25—45歲的成熟且富有魅力的優雅女性。

解決了服飾品牌和定位的問題,呼霞又迎來了新的難題:去哪裡找到適合自己的上游供應鏈?

在通過調研考察、深入分析各大派系的服裝特點後,呼霞確定了富有成熟韻味、端莊大方的“漢派”和文化底蘊深厚、款式風格多樣的“杭派”這兩大派系的服裝貨源,並逐漸與廠家建立了長期的合作關係。

呼霞感嘆道:“如果當初沒有廠家給予的政策福利,就不會有現在的安之秀,廠家的支持讓我至今仍銘記在心。”


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

面對一路走來所遇到的問題,呼霞堅定地說:“羅馬不是一天建成的。不懂服裝陳列,就學習陳列;不懂服裝銷售,就學銷售;不懂服裝搭配,就學習搭配。只要不懂的,我就去學習。只要我去學,踏實肯幹,就沒有做不成的事情。”

面對下游的客戶群體,呼霞有著自己獨特的經營理念。對於長期合作的客戶,她建立了安之秀VIP會員,截至目前已有幾千名的忠實客戶。

在客戶服務方面,呼霞實行“一對一專人服務機制”,比如說有客戶到店裡拿貨,期間的接待、貨品對接、訂單交易等所需服務都由第一次交易時的店員提供。這樣的長期服務模式,更好地滿足了客戶需求,並提高了雙方交易效率,實現雙贏。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

此外,凡是年銷售額達到10萬元及以上的VIP客戶,呼霞都給予他們相對應的獎勵,如此便增強了客戶的忠實度和銷售積極性,現如今安之秀每天的營業額都在10萬元以上。

隨著上、下游供應鏈的打通,經營模式的日漸成熟。在2010年,安之秀的年銷售額就達到了500萬元。2013年,銷售額就突破了1000萬元。

就這樣,呼霞經營的服裝店在鄭州世貿購物中心慢慢地站穩了腳步,並在整個服裝市場佔據一席之地。

或許對部分人而言,能夠取得這樣的成績已經感到十分滿足了。可呼霞是如何想的呢?

大刀闊斧的改革,迎來8000萬

呼霞並未滿足於眼前1000萬元的銷售額。2015年,呼霞接手了旁邊的兩間店鋪,將原本30多平米的店鋪擴大到了100平米。

擴大店面之後,呼霞進行了全面整頓。首先,將店面升級。以全新的店面形象面向廣大客戶群體,隨之而來是翻倍的客流量。呼霞驕傲地說:“我們的店鋪每三年進行一次升級,現在已經提升到了第6代。”


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

其次,豐富服裝品類。在原來經營各季小衫、棉衣的基礎上,增加了時尚裙子、羽絨服等單品服裝,隨著品類的增加,當年的營業額也有明顯提高。

第三是擴建團隊。團隊由原來的8人增加到23人,為了更好地經營店鋪和人員管理,呼霞建立了員工的獎懲機制並嚴格執行,店員、店長、主管分工明確,各盡職守,為客戶帶來更好、更多的服務。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

2015年,安之秀的年銷售額突破了2500萬。時光荏苒,回首這10年的歷程,呼霞和她一手創立的安之秀都經歷了太多坎坷。

人生中從來沒有白走的路,每一步都算數。在呼霞的帶領下,安之秀跨越了一個又一個的障礙,實現了一個又一個的新突破。2018年,安之秀的年銷售額達到了8000多萬元,這令同行業的大多數商家都望塵莫及。

對目前的成績,呼霞並不為意,而是給自己定下了一個小目標:成為鄭州火車站商圈服裝行業裡的佼佼者。不僅僅只是在業績上的進一步提升,還有團隊的發展、店面形象的升級等各方面都能夠名列前茅。

面對現如今如火如荼的短視頻、電商直播等線上渠道已融入到各行業的發展,特別是在服裝行業,呼霞正策劃著下一步的發展計劃!

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| 總第1253期

呼霞,在鄭州奮鬥已有20個年頭,深耕服裝行業15年,現是鄭州世貿購物中心一層安之秀服裝店的老闆,目前店鋪的年銷售額達到8000多萬元。


富蘭克林曾說:“我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好,良好的品格,優良的習慣,堅強的意志,是不會被假設所謂的命運打敗的。”

在我們的日常生活中,總會有一些這樣的人:他們過著平凡的生活,卻始終懷揣著一顆不甘平庸的心,渴望做出一番不平凡的事業來!

而呼霞就是一個這樣的人。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

安之秀 呼霞

1999年,剛畢業的呼霞從老家來到鄭州,開始了追逐人生夢想的新徵程。來到一座陌生的城市,她沒有強大的背景,也沒有高深的學歷,卻又想做出一番成就來,該怎麼辦呢?

面對一個月僅有幾百塊錢工資的窘狀,呼霞在心裡深深地埋下一顆要改變這一切的種子。兩年後,她開始了人生中第一次的新嘗試。

第一次創業:非典成為轉機

2001年,呼霞開始了人生的第一次創業。她將這幾年積攢下來的錢全部投入到這次選擇上,在銀基商貿城五樓租了一個小貨架,經營女鞋生意。或許正是這次的孤注一擲改變了她的人生軌跡。

因為一步一個腳印地前行,呼霞在兩年的時間裡就擴大了生意規模,由起初的單品小貨架發展到品類豐富的兩個大貨架。在自己的努力下,呼霞經營的女鞋生意一路向好。

可人生的航程從來都不是一帆風順的。2003年,一場突如其來的疫情向中國襲來。

在這一年,阿里員工全部“回家”工作,也正是在此期間,淘寶誕生了。非典對阿里來說,或許是一件好事!而對呼霞來說,這又意味著什麼呢?


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

面對非典的影響,社會整體消費低迷,再加上淘寶上線對線下交易帶來一定影響,整個女鞋市場並不景氣,許多人都紛紛關店、轉行。但呼霞並沒有那麼做,反而從中看到了商機,當大家都遠離女鞋市場時,競爭豈不是就沒有之前那麼激烈了。

在2003年年底,呼霞把貨架從五樓轉移到了負一樓,並租下一間店鋪。她藉機擴大鞋子的經營品類,引入精品高檔女鞋,並組建了3人的團隊來更好經營店鋪生意。

2004年,在前期的基礎上,呼霞又引入了經典女鞋精品屋。可是就在事業發展如日中天時,呼霞卻將店鋪轉租給了別人!

成為母親後的呼霞,忍痛放下了當下的事業。在家休息的兩年時間裡,呼霞將目光轉移到了服裝行業。

在2005年,她開始了人生中第二次新的突破——做服裝生意。

創立安之秀,銷售額破千萬元

2005年正是鄭州服裝產業發展騰飛的一個重要轉折期,從服裝生產到服裝營銷商貿等各個方面都呈現出快速發展的態勢,其中服裝品牌的發展最為突出。

呼霞覺得服裝行業蘊藏著巨大商機。此前,她知曉有朋友在鄭州世貿購物中心做服裝生意,並且這裡匯聚了杭派、漢派、京派、粵派等各大派系的知名服裝品牌。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在朋友的影響下,2005年,呼霞滿懷信心地來到鄭州世貿購物中心,開始了她人生中的第二次創業。

起初,因為自己對服裝的瞭解較少,身邊的朋友與家人對她的選擇都表示反對。在經過一番思想鬥爭後,呼霞還是聽從自己內心深處的聲音,鼓足勇氣選擇了做服裝生意。

可是萬事開頭難。在最初的半年時間裡,呼霞接連換了3個服裝品牌,可生意一直都沒有起色。原因是沒有經營服裝的經驗、不瞭解上游渠道、沒有客戶等眾多問題。

但呼霞並沒有被眼前的困難嚇倒,她相信只要不斷地學習積累,堅持下去,就一定會有所收穫。

在摸索中前進,在跌倒後崛起。與其做別人的品牌,不如建立、經營自己的口碑,一年後,呼霞決定開創自己的服裝特色形象——安之秀。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

在前期對服裝市場有一定了解的基礎上,呼霞將安之秀的服裝定位為知性大方、款式豐富的時尚女裝,消費人群集中在25—45歲的成熟且富有魅力的優雅女性。

解決了服飾品牌和定位的問題,呼霞又迎來了新的難題:去哪裡找到適合自己的上游供應鏈?

在通過調研考察、深入分析各大派系的服裝特點後,呼霞確定了富有成熟韻味、端莊大方的“漢派”和文化底蘊深厚、款式風格多樣的“杭派”這兩大派系的服裝貨源,並逐漸與廠家建立了長期的合作關係。

呼霞感嘆道:“如果當初沒有廠家給予的政策福利,就不會有現在的安之秀,廠家的支持讓我至今仍銘記在心。”


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面對一路走來所遇到的問題,呼霞堅定地說:“羅馬不是一天建成的。不懂服裝陳列,就學習陳列;不懂服裝銷售,就學銷售;不懂服裝搭配,就學習搭配。只要不懂的,我就去學習。只要我去學,踏實肯幹,就沒有做不成的事情。”

面對下游的客戶群體,呼霞有著自己獨特的經營理念。對於長期合作的客戶,她建立了安之秀VIP會員,截至目前已有幾千名的忠實客戶。

在客戶服務方面,呼霞實行“一對一專人服務機制”,比如說有客戶到店裡拿貨,期間的接待、貨品對接、訂單交易等所需服務都由第一次交易時的店員提供。這樣的長期服務模式,更好地滿足了客戶需求,並提高了雙方交易效率,實現雙贏。


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此外,凡是年銷售額達到10萬元及以上的VIP客戶,呼霞都給予他們相對應的獎勵,如此便增強了客戶的忠實度和銷售積極性,現如今安之秀每天的營業額都在10萬元以上。

隨著上、下游供應鏈的打通,經營模式的日漸成熟。在2010年,安之秀的年銷售額就達到了500萬元。2013年,銷售額就突破了1000萬元。

就這樣,呼霞經營的服裝店在鄭州世貿購物中心慢慢地站穩了腳步,並在整個服裝市場佔據一席之地。

或許對部分人而言,能夠取得這樣的成績已經感到十分滿足了。可呼霞是如何想的呢?

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擴大店面之後,呼霞進行了全面整頓。首先,將店面升級。以全新的店面形象面向廣大客戶群體,隨之而來是翻倍的客流量。呼霞驕傲地說:“我們的店鋪每三年進行一次升級,現在已經提升到了第6代。”


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其次,豐富服裝品類。在原來經營各季小衫、棉衣的基礎上,增加了時尚裙子、羽絨服等單品服裝,隨著品類的增加,當年的營業額也有明顯提高。

第三是擴建團隊。團隊由原來的8人增加到23人,為了更好地經營店鋪和人員管理,呼霞建立了員工的獎懲機制並嚴格執行,店員、店長、主管分工明確,各盡職守,為客戶帶來更好、更多的服務。


看鄭州火車站商圈服裝奮鬥者,年銷售額如何千萬級的躍升?

2015年,安之秀的年銷售額突破了2500萬。時光荏苒,回首這10年的歷程,呼霞和她一手創立的安之秀都經歷了太多坎坷。

人生中從來沒有白走的路,每一步都算數。在呼霞的帶領下,安之秀跨越了一個又一個的障礙,實現了一個又一個的新突破。2018年,安之秀的年銷售額達到了8000多萬元,這令同行業的大多數商家都望塵莫及。

對目前的成績,呼霞並不為意,而是給自己定下了一個小目標:成為鄭州火車站商圈服裝行業裡的佼佼者。不僅僅只是在業績上的進一步提升,還有團隊的發展、店面形象的升級等各方面都能夠名列前茅。

面對現如今如火如荼的短視頻、電商直播等線上渠道已融入到各行業的發展,特別是在服裝行業,呼霞正策劃著下一步的發展計劃!

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撰文/編輯:木易

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