服裝店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光大有關係。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要'懂'進貨。
服裝店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光大有關係。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。
不久前，老蓋與幾位服裝店的老闆到廣州、虎門、深圳一帶進行了五天的掃貨大行動。在這五天的進貨過程中，從大家花錢如流水的瘋狂，可以看出這是一支興奮的淘貨隊伍。淘貨團隊員相互切磋進貨經驗，也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤。下面，老蓋就現身說法，讓大家從這次服裝淘貨團中學習到更多實用的進貨技巧。
知道自己的服裝賣給誰
現場回放：這次的廣東淘貨團，我們先從廣州到虎門再到深圳，將服裝、鞋子、飾品等全部一網打盡。淘貨說起來好像是件很簡單的事情，因為到廣東，一下子看到這麼多好看又便宜的貨品，人人都像瘋了一樣，完全不把錢當回事。筆者留意觀察了一下，隊員剛開始下手時，看到好看的外貿休閒服裝，毫不猶豫——進！看到很女人味的服裝，果斷——進！看到很個性、性感的服裝時，不假思索——進！筆者不禁問他：“你店裡到底是賣什麼風格的？”他說：“什麼風格都有，客人進來不喜歡這種風格總會喜歡那種風格，一個都不放過。”
進貨指導：如果你是一位店主，也許你和他有過同樣的經歷和心態。總認為店裡風格多樣化是留住客人的好辦法，事實上，我們並不提倡這種經營之道。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。
在你淘貨之前，你應該對自己的店面有一個清晰的定位和規劃：首先，你要考慮店鋪周圍的環境，比如，在大學附近，肯定是一些比較新潮、時尚的小服裝店回頭率更高；而在小區附近，則可以考慮外貿服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，很多忠誠顧客甚至會主動和服裝店聯繫。因此，經營服裝店就要儘量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。
其次，淘貨的時候就只淘符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什麼人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，而且風險大。
最後，還要考慮自己的經濟實力，如果服裝比較高檔，自己會不會覺得撐起來比較吃力呢？最好能充分利用自身資源，不要給自己帶來過大負擔為宜。
找到貨源上家降低進貨成本
現場回放：淘貨團隊員甲發現，一件同樣的衣服，在兩個不同的市場出現，批發價格居然相差一倍。經過幾天的淘貨，她給自己總結出了一套經驗，現在服裝市場躥貨的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。
進貨指導：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，有時進貨只差幾塊錢，對於零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，儘量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，並沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。
如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州、杭州、武漢、晉江、溫州等地。在這些地方都會有相應的專業服裝批發市場，找到了批發市場就等於找到了貨源。但是批發市場也有大小之分，要找就找最專業最大的批發市場，貨比三家才能找到又好又便宜的貨源。
如果你在中等城市，或是小城市（集鎮）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高，不妨藉助電子商務。在一些網絡論壇和服裝網站上有許多介紹，大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更划算。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多瞭解一下。一般大型網站都有歷史交易記錄，注意從側面瞭解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權衡一下。
貨品獨此一家用個性鎖定顧客
現場回放：這次淘貨團裡，有兩位是開高檔精品服裝店的，他們對於貨品的要求是款式一定要獨特，價格都不在乎。因為到他們店裡的客人，消費能力比較強，希望能穿獨—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘貨的重點目標。其中有一位老闆淘到的一件獨—無二的衣服，在回城之後剛一掛出就賣出去了，雖然他淘的衣服進價很貴，但每款僅此一件，獨一無二成為他的制勝法寶。
進貨指導：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，筆者建議你開一家歐日韓高檔精品店。如果你是在二級市場，這門生意更有發展空間。
外貿服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，進貨時一定要把握“你無我有，你有我新”的原則。為了保證貨物的款式與品位，還是自己去挑選比較合適。淘貨時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，要讓顧客只在你店裡才能看到這件貨品，你就不怕價格賣不上去。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是隻有在特定場合才能穿的怪異裝。
在進貨的數量上，不一定要一款進很大的量，只進一件，獨一無二也是吸引高端顧客的購買理由；進不多的幾件則可以降低進貨成本，減少經營風險。有些外貿服裝店老闆的策略是增加款式，減少每款的數量，給人以琳琅滿目的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。
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