9千商戶,800億交易額,漢正街在復星集團打造下將重換新顏
你有多久沒有逛過漢正街了?
漢正街的人是不是都搬走了?
為何置業顧問都掃蕩漢正街?
如果投資漢正街還有機會嗎?
投資不過山海關,因為東北人都佔領了三亞,跟著有錢人的方向去投資,你的資金才有保障。
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凌晨4點的武漢尚未甦醒,漢正街卻已開啟忙碌的一天。
友誼南路的灑水樂聲漸漸響起,環衛工人緊張的清理著街面;大夾街市場的陳老闆,像往常一樣起床、洗漱、開門、迎客,重複著新一天的老生意。
“除了春節,20多年都是這樣,風雨無休。”
陳老闆專做漢派女裝的批發,主要銷往華北和東北,也曾小量出口過俄羅斯。
眼下,陳老闆一年可以賣個5000多萬,在漢川有了一間3000平米的服裝加工廠,並創立了自己的品牌。
“我哪裡都不克,死守王家巷。”陳老闆說,客戶、朋友、親戚、關係都在漢正街,還是這裡生意好。
即便是漢口北市場最熱火的年代,陳老闆也不為所動,如今逐漸迴流的商戶證明了他的立場。
凌晨5點鐘,商戶、打貨者、扁擔們,塞滿了漢正街市場,堪比傍晚的武昌漢街。商家的叫賣聲、打貨者的砍價聲、扁擔的吆喝聲,熙熙攘攘吵吵鬧鬧。
像陳老闆這樣的商戶,在漢正街有1.32萬之眾,其中,有超過9000戶是“盤”服裝的,年交易額超過800億元。
漢正街依然車水馬龍,
漢正街仍然人丁興旺。
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羅馬不是一天建成的,漢正街也如此。
500年前,漢水改道催生了漢口米市;
150年前,漢口開埠讓武漢通江達海;
40年前,改革開放讓漢正街大放異彩;
漢口500餘年的城史,與漢正街密不可分。
南方四大名鎮以漢口為首,明清時期漢口的商業貿易是以糧食、食鹽、棉布、茶葉、藥材、木材等為主。
“湖廣熟,天下足”。湖北、湖南、四川等省所產之米糧下銷江南、閩廣各省,都要通過漢口轉運,“糧食之行,不捨晝夜”。
漢正街是中國內陸貿易的聚集地,它不僅盤活了一個漢口,還輻射滲透到周邊省市。
清朝道光年間,漢口就有32條街,64條巷之多,並擁有四川、陝西、山西、廣東、浙江等十餘個商幫會館,如今,漢正街還留下寶慶街、淮鹽巷等老地名,都是五湖四海的烙印。
步入現代,在改革開放初期,漢正街被譽為“天下第一街”。
漢正街的星星之火,激活了瀋陽五愛、浙江義烏等後發商品市場的接連興起。
漢正街市場發展高峰期,商品輻射內陸川、湘、贛、豫、皖、陝等大半個中國,雲集商戶超過5萬,“扁擔”超過10萬。
在漢正街,一個不足30平米的小鋪位,其月租金甚至可以高達6位數;
在漢正街,一個其貌不揚的中年油膩男,可能就是身價過億的服裝大佬;
在漢正街,一個置業顧問走街串巷6個月,找到6個老闆,賣出了6套千萬級的房子。
歷史的積澱,歲月的流轉,
每天起早貪黑,終日奔波各地,
藉助市場大勢,任借聰明智慧,
漢正街成為城市富豪的集中地,
可以說,武漢樓市每一個階段的豪宅,都派大量的銷售員前往漢正街“淘金”、“洗客”,
可以說,武漢的豪宅,從金都漢宮到御湖世家,從華潤中央公園到偉鵬萬科御璽濱江,都有漢正街的老闆。
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漢正街商戶的家,在武漢三鎮,
漢正街商戶的店,仍在漢正街。
既有割捨不斷的情,更有無法拋棄的錢。
一條街,近萬家服裝商戶,一年竟有高達800億的流水,漢正街確實是“掘金之街”。
可是,今天“漢派”服裝之路,依然舉步維艱。
對比廣州、深圳和杭州,漢正街服裝的“塊頭”形同幼兒。
“打敗”漢正街的,既不是“現金現場現貨”的交易模式,也不是人貨、商住混雜經營空間;
“困擾”漢正街的,所謂交通的梗阻、消防治安的風險,今天已不復存在;
“擊敗”漢正街,也不是互聯網,今天漢正街的商戶,早就熟練掌握了移動互聯的各種玩法。
曾幾何,一條漢正街“出品”的踩腳褲,風靡三鎮,上至八旬老太,下至學生小妹,人人腳下一踩。
漢派服飾的抄襲、仿製之風,至今不絕;
設計生產銷售一條龍,重資產,無分工;
原創少,眼界窄,沒有銜接一線市場渠道。
廣州十三行的一家服飾公司,9位設計高手,每天每人設計三套不同款式,一旦其中一款出街成為爆款,迅速紅遍市場。
但,一個月後,該爆款立馬下架,新的爆款再度出現。
反觀漢正街,相中一個款式,要求下單起步5000件,當新的款式出街時,幾天前的爆款卻成了“壓倉貨”。
“就是坐到汽車,攆都攆不贏啊。”面對服飾行業新的經營模式和衝擊,漢正街一個老闆感慨又無奈的說。
在熟悉的漢正街,在熟悉的服裝業,面對發達城市同行們的各種花式玩法,讓漢正街的老闆既不能、也無法離開的同時,卻陷入了欲求升級而又不得的困境。
目前,漢派服裝的主打產品是靚仔男裝和漢派女裝,主要銷往東北和華北,市場份額也不低,佔到全國的四成,可利潤偏低,品質不高,形象不佳。
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如何破解漢正街服裝生意的困局?
如何獲得小哥哥、小姐姐的青睞?
復星集團在漢正街投資百億,這個地處內環的“產業樓”,將構建華中地區最大的服裝市場的“雲鋪”——雲尚·武漢國際時尚中心。
概念很前沿,邏輯很簡單。
首先,復星集團作為武漢的“外碼”,裝飾行業的“外人”,關鍵是要獲取漢正街商戶的信任。
所謂“貨在漢口活,人是商人精”。
57萬方的雲尚·武漢國際時尚中心,由一棟8層樓的商貿中心和4棟塔樓組成,其中,這23.8萬平米的商貿中心,由復星集團全部自持,佔比一半。
自持是實力,
自持是信心,
自持也贏得精明漢正街商戶的信任。
你敢投,我就敢跟!
去年下半年,短短4個月,漢正街的一群服裝老闆們,花了數十個億,幾乎把雲尚·武漢國際時尚中心的2棟塔樓買光。
那麼,這棟自持的商貿中心做什麼?
天天都有“服裝節”,全場提供十大產業服務。
在這十大產業服務中,最為吸睛是的商貿中心的4大服務塊板,3000多品牌商家大多為此而來。
時尚展貿中心:有女裝、男裝、童裝等,兼批發與零售,目前,近3000家優質服裝商戶已經落訂,其中有一半商家來自全國各地;
這是一個業內交流、信息溝通平臺,讓漢正街的服裝商戶近距離掌握時尚最前沿。
產業服務區:是集流行趨勢/面輔料/中央板房/SHOWROOM/網紅電商為一體服裝產業服務平臺;
面輔面料是漢正街商戶的短板,那些抄回來的潮服,因為“貨不對板”,漢派服飾徒有其形,沒有神韻,常常是產品低端而滯銷。
在這裡,將集中展示全國最新、全最、最潮的面輔面料,以及服飾的延伸配件,讓漢派服裝更新顏值。
韓國館“THE PLACE”,這商貿中心的最大亮點,將引入韓國原創設計師團隊坐鎮,原創設計和國際流行趨勢盡在掌握之中。
天幕T臺:其面積為1800平,為全國首屈一指以時尚為主題的發佈秀場。這裡可以舉辦新品發佈、國際時裝週等時尚活動,助力品牌推廣,打造城市時尚新封面。
總體來說,雲尚·武漢國際時尚中心是一個產業與商業融合的場景。
它不是簡單出租給商戶幾個攤位,而是圍繞商戶提供全產業鏈的服務。
一件服飾,涉及眾多上下游,小至吊牌鈕釦,大至金融物流,“雲尚”一條龍的全包。
服裝設計,有最適合亞洲人風格的韓國巨大團隊;
打版樣衣,讓你不再看圖製造,直接看成品下單;
面輔面料,舉凡春款秋裝、高中低端,應有盡有;
物流渠道:小到迷你倉庫,大到通達全國,全包;
天幕T臺:展示最新時尚潮流,及時發佈新品潮款。