'股權融資商業計劃書這麼寫，才是投資人認可的BP（建議收藏）'

投資人跟創業者接觸的時候，為了節省時間，通常會向創業者索要商業計劃書。一份好的商業計劃書不僅可以讓你的創業之路更加的明晰，還能讓你更容易打動投資人。

風險投資青睞怎樣的公司

01

投資時機

02

投資的關鍵因素

03

目標市場

目標市場規模大於10億元

行業領先公司約能佔到行業規模的20%－30%

快速成長的市場

04

管理團隊

多元化

有一個核心

創業者精神

05

商業模式

定義：公司是怎麼賺錢的？

客戶群

營銷策略

資源配置

商業模式的壁壘

簡單商業模式和複雜商業模式

06

融資額

達到預定目標的融資需求

公司估值

如何撰寫商業計劃書

01

寫好商業計劃書的意義

02

商業計劃書要寫多長？

PPT版本：20-30頁左右

Word：正文20-30頁，摘要2-3頁

03

寫好商業計劃書的十個基本要素

總體綱要

產品和服務

市場機會有多大

競爭對手和市場格局

營銷策略

商業模式

收入和財務預測

團隊、團隊、團隊

融資規模與使用

項目風險與規避

要素一：總體綱要

第一部分是計劃書的總體綱要，就是用幾句話來進行項目總結。一頁就好，但是一定要說得清楚明白。

總體綱要的目的是要吸引投資人的注意力，寫出公司是做什麼的，要佔有多大的市場份額，目標客戶是誰，未來能達到多大的收入和利潤。

要素二：產品和服務

第二部分要開宗明義，寫清楚你們公司將來要幹什麼，提供什麼樣的產品和服務，解決什麼問題。

很多產品不只解決一個問題，在投資計劃書中，要選擇產品的核心特點和優勢。具體內容可以包括：產品看起來是什麼樣子的，如何使用，其客戶價值如何。

複雜、籠統和虛幻，是不少計劃書存在的普遍問題。其中，大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的溢美之詞。對於投資商來說，這不僅是無用的，而且讓人反感。

要素三：市場機會多大

市場是投資人最關心的問題。通俗的說，就是客戶願意為這些產品和服務付多少錢。專業的說法就是，市場規模有多大，發展有多快，是集中的市場還是分散的市場，你的目標市場是哪一個細分人群或者企業，這個特定的目標市場到底有多大，對於市場規模10億元以下的項目，投資商一般不會投資。

風險投資商的想法是這樣的：

對於一個“有用”的 產品來說，即便今天無法掙錢，未來找到更多有商業經驗的人來策劃如何掙錢並不難。在投資決策階段，對於產品的商業前景所需要考慮的，是產品的客戶價值是否足以拉動更大規模的人群去使用，這也是市場分析可以多寫一點的原因。

要素四：競爭對手和市場格局

明確你的競爭對手是誰，並對他們進行分析。你是否研究過你的競爭對手，分析過相互之間的優劣勢，決定了創業的環境和成長的可能性，這是預測創業能否取得成功的重要指標。

對於風險投資人來說，沒有競爭對手的公司只有兩層含義：

市場太小，沒人有興趣進入

創業者要麼是對市場完全不瞭解，所以看不見競爭對手，要麼就是目光短淺，看不到潛在的競爭對手

在分析下面兩類市場的時候要小心

市場裡有一兩個壟斷性領導企業，而你不是先行者

市場倒是很大，但是是一個有幾千家小公司共同存在的市場，一個大的領先者都沒有。——這也是投資人特別謹慎考慮投資的市場。

要素五：營銷策略

第五部分要寫一下你的具體市場營銷執行計劃，也就是你的市場佔有率目標是怎麼實現的。講述時要邏輯清楚，競爭對手同市場客戶兩方面要互相對應。總之，要表現出你對市場與客戶的深度瞭解。畢竟，有價值的產品和服務是要通過正確的、成本合理的通路提供給客戶的。

關鍵是要提一下市場營銷計劃的如何執行。

要素六：商業模式

第六部分要寫清楚你的商業模式到底是什麼，簡單地描述一下你是怎麼掙錢的，從什麼類型的客戶那兒拿到多少收入，利潤如何。

商業計劃中最常見的就是多元化的收入模式，一個方向有八個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被投資人扔到垃圾箱裡的。因為商業模式多了，一定就沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。

在公司規模、資源和用戶基礎沒有達到騰訊或GE這樣規模的創業企業，多元化的商業模式確實問題很多。本來資源就不多、競爭形式又很激烈，商業模式多了，自然公司領導層就會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。創業企業要有一個核心的、可以倍增的收入模式，同時，企業還要有一個備份方案，以防萬一主收入模式出了問題時能夠替補上去。收入模式和商業模式一旦超過三種將是非常危險的。

另外過於複雜的商業模式，也容易被人認為不易實現。

要素七：收入和財務預測

一定要在這個PPT之外做一個詳細的財務預測，這裡只要寫些重要的財務數字，如收入、毛利、淨利、需要的資本收入等就可以。

收入和財務預測，是商業計劃書中的一個重點。預測的時期不能太長，努力把當年和第二年的做得準一點。

這不是一個單獨的財務數字預測，其實還隱藏著很多重要內容，由其要跟前面的市場佔有率分析、商業模式分析前呼後應。

財務規劃需要花費較大精力來做具體分析，但一般不包括現金流量表和資產負債表分析，關鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。

要素八：團隊、團隊、團隊

團隊是投資人考慮投資與否的關鍵因素之一，一個團隊最好具備這樣的條件：

有相關行業成功的經驗

多元化，並有幾年的合作經驗

有明確的老大（核心）

有適合的股權結構（所有人心甘情願拿相應的股份）

有執行力和效率

有時候，也許團隊並不完善，那沒有關係，不是每個公司都有運氣或能力在一開始就搭建起一個夢幻團隊。

很多情況下，投資就是投團隊。

團隊成員簡歷不用每個人寫很多，關鍵是相關的成功經驗、哪些項目、過去合作的歷史等。

要素九：融資規模與使用

這部分要寫清楚你需要多少資金，在什麼時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什麼程度。這一段也要和前面的市場分析、發展計劃、財務預測對應上，而且要在計劃和預測裡面確定幾個清楚的關鍵點或者里程碑，就是公司在什麼時候能夠達到什麼目標。這個目標要業務和財務兼顧。

公司融資的金額同公司的作價，還有計劃出讓的股份也有關係。一般來說，一次融資出讓的股份在15%-40%比較合適，再加上公司作價。所以，最後你要融資的數量是一個綜合考慮了公司作價、出讓股份、公司發展需求的平均數或者說是中位數。

要素十：項目風險與規避

沒有哪個項目沒有風險，既然號稱風險投資，自然知道投資的風險有很多。所以在商業計劃書裡面，最後也要寫一下項目風險的分析和你想到的規避方式。

在納斯達克上市的中國公司的IPO文件，每個公司都是長長的一列風險清單提醒投資人注意，有市場風險、經營風險，還有執行這個商業計劃的風險。在商業計劃書中不僅要一一列出這些風險，關鍵是要告訴投資人你對這些風險的應對策略是什麼。

商業計劃書中列出潛在的風險和其解決辦法，不光是要減輕投資人的疑慮和對風險的擔心，畢竟，風險投資要的就是和高風險對應的高回報。但是，能夠估計和預測風險，並能提供相應的解決方案，本身也表明了創業團隊的能力和對市場的理解、對政策的把握，這些都是投資人非常看重的。看不到風險或盲目樂觀的創業項目，才是投資人最擔心的。

寫商業計劃書不是目的，而是融資的一個工具，也是理順計劃思路的工具

奉送大家一句話，真格基金的徐小平說過：不要用兄弟情誼追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情義。

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