隨著我國綜合國力的增強，企業的日益發展壯大，越來越多民企開始走出國門，到海外市場進行投資、拓展業務，“走出去”已經成為企業發展的一種大趨勢。國家提出“一帶一路”倡議後，更是對中國企業的全球化產生了深遠的影響，為中國企業帶來了新一輪“走出去”的重大機遇。2015年廣東省在斐濟簽署了21個廣東省重點“走出去”投資項目。其中以主要修建酒店、公寓、別墅和大型商業綜合體的淘金灣國際旅遊養生度假項目，是目前唯一一個粵西商人進駐斐濟的國家支持省級重點項目，也是浙江商人和粵西商人沿著“一帶一路”走出國門，相互合作進行對外投資的一項標杆項目。這個累計投資過百億元的綜合體產業項目，會直接帶動粵西多行業走出國門，通過“一帶一路”建設以鑄造斐濟南太平洋“橋頭堡”的標杆性作品，凝聚合力打通走向世界的一把“金鑰匙”。
4月28日，“丹丹有約”欄目走進廣州市天河區林和西路耀中廣場，與斐濟新世紀發展有限公司董事長、斐濟廣東國際商會會長錢雪權（浙江人，湛江女婿），吳川巿政協委員、斐濟廣東國際商會祕書長（駐港）陳子洪（湛江吳川人）進行了面對面的訪談。
斐濟廣東國際商會會長錢雪權（中）和斐濟廣東國際商會祕書長（駐港）陳子洪（右）接受湛江日報記者專訪。 通訊員 陳真 攝
南太平洋島國斐濟第一批粵商投資商
記者：今年4月底在北京舉行的第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇“一帶一路”企業家大會，規模之大、層次之高、影響之深遠，世界有目共睹。斐濟，是來自南太平洋的一個島國，肩負著南太平洋“一帶一路”橋頭堡的重要角色。我們粵西企業，在配合國家“一帶一路”建設下，在這個島國上都投資了哪些項目？規模如何？為何選擇斐濟？
錢雪權：斐濟是南太平洋的一個島國，資源海產豐富，是南太平洋地區的重要交通樞紐，有“南太平洋十字路口”之稱，地理位置非常優越；斐濟同時亦被譽為南太平洋的一顆璀璨明珠，常年氣溫維持在18—32攝氏度，氣候怡人，空氣充滿負離子，水質極佳無汙染，幸福指數全球榜首亦是唯一沒有癌症的國家。所以打造綜合旅遊養生度假項目是投資斐濟最合適不過的。我們積極響應國家“一帶一路”倡議的同時也成就我們逐夢的理想。我是浙江人，亦是粵西女婿，依託斐濟投資建設項目輸出粵西拳頭產品——吳川建築工藝，或者海產品深加工等行業走出國門，這是我一份責任也是使命。目前我們在斐濟島國投資修建了酒店、公寓、別墅和大型商業綜合體——淘金灣國際綜合旅遊度假項目，其是目前唯一一個粵西商人進駐斐濟的國家支持省級重點項目，也是浙江商人和粵西商人沿著“一帶一路”建設路線圖走出國門，相互合作進行對外投資的一項標杆項目，此項目滾動總投資額超過100億元，10年建設期，今年是第二年；首兩期佔地面積800畝180度全海景景觀，與楠迪國際機場距離只需8分鐘，有地標性酒店、公寓、健康養生大廈、國際會議中心、國際影視基地、南太風情美食街、原生態熱帶花園景觀、空中觀景廊道等，第一期的230多棟別墅，已竣工50多棟並交付了。國內的客戶大多來自十大城市，如廣州、深圳、杭州、上海、廈門等，國外的客戶以澳大利亞、新西蘭、美國、新加坡富商層為主。此項目陸續建成後直接產生利潤收益將會超過150億元。
陳子洪：我是吳川人，生於香港但仍情繫家鄉，一直很想為家鄉做點有意義的事情，哪怕出一分力能做一點點貢獻。身為吳川市政協委員，自從“一帶一路”倡議於2013年提出後，我也積極參與及學習，並在2016年吳川政協例會大會發言時提出把吳川建築、文化、美食等配合國家“一帶一路”政策，走向世界，尤其是重點建議落實推動旅遊文化產業，主題公園便是其一。我不斷尋找篩選優秀項目，經過充分的準備，已銳意要打造好斐濟淘金灣這大型項目。“一帶一路”南太平洋斐濟淘金灣這個國際綜合性旅遊度假區項目，會帶來極大的機遇，可順理成章地把吳川建築之鄉的亮麗名片更加發揚光大，以此走向國際又可將之傳承下一代，亦可把吳川美食、海產加工技術等等帶出海外市場發展，幫助企業走向世界，兩國在經濟發展上更互惠互利，減低成本、增加人均收入、就業機會、政府稅收等等，令普羅大眾都獲益受惠。斐濟原生態自然環境優美獨特，風光旖旎，是理想旅遊目的地，吸引想體驗別樣文化風情的遊客。2018年旅客人次達90萬且不斷上升，旅遊業佔國民生產總值的三分一，年收入達60億人民幣， 得天獨厚的自然地理，是海運空運樞紐，是各國出口貨物至太平洋島國的中轉站，造就其經濟力在太平洋島國中最為優越，持續貿易順差，每年出口中國總額約40億元，進口約2000萬人民幣。國家提倡人類命運共同體，大力支持斐濟的基建及水陸道路設施，提升競爭力發展，加上投資環境便利有很多外資優惠政策，營造了最優化的商業投資環境，所以選擇斐濟有很大發展空間投資，前景良好。
“一帶一路”斐濟投資引導行業聯動輸出
記者：進駐斐濟投資的契機？淘金灣在斐濟所佔的位置？它的規模輻射效應可以延伸到哪些產業鏈？對粵西哪些品牌行業起到加速走向國際？
錢雪權：國家提出“一帶一路”倡議的時候，我就動了要在斐濟大投資的念頭了。所以這個契機就是“一帶一路”倡議。我們也是目前為止實實在在參與“一帶一路”海外投資建設的首批粵西商人，斐濟淘金灣是“一帶一路”示範性的項目，有了這個成功案例之後，所有沿著“一帶一路”海線的國家我們都會去蓋，如會在海外一些國家的中國華人社區，建造代表中國形象的地標性建築。譬如AR中國社區（中國城）會以最新面貌，最高科技和最現代化的形象出現在“一帶一路”國家面前。淘金灣就是要打造一張中國閃光光的名片，這張名片以後就是通往海外投資發展的一張“綠卡”了。這樣的話，以吳川建築業為主的連帶建築業上下游行業都會因此走出國門找到更開闊的市場空間。除此之外還可帶動海產深加工。斐濟沒有海產深加工的，上游養殖業，下游深加工都是空白的，發展潛力廣大。斐濟是一個旅遊魅力島國，也是一個全球未受汙染原生態的島國，很多遊客到了那裡都希望能帶一些深加工海產品回來。所以粵西海產品深加工也是一個可聯動輸出的產業鏈之一。
我之前在美國做房地產，後來也在廣州做，現在又從國內做到“一帶一路”沿海國家，都沒有離開過房地產的開發。斐濟大使建議我，希望我在斐濟建立中國社區，我有這個規劃與想法。我是目前為止在斐濟投資擁有土地最多的投資開發商，也是斐濟目前唯一擁有私人島的華人島主，我用了7000多萬元買下當地約600畝的一座島嶼，就是計劃繼續打造標杆作品，讓來自全球的遊客看到不一般的“中國版”。
陳子洪：吳川建築商，一直以來都是響噹噹的，通過“一帶一路”打通在沿海國家投資是一個出路，斐濟島國是一個新起點，這次浙江和吳川企業共同合作將帶領新的航線引領新的契機！這個“中國版”我們希望由淘金灣做起，連結出名有實力的吳川建築商，開拓打造新一頁讓未來年青新一代接棒，讓吳川建築這名片繼續發揚光大！在斐濟投資建築行業為主的綜合體旅遊項目，會很好的承接吳川建築工藝走出國門，走向世界。“一帶一路”讓我們和下一代看到不一樣的市場，見識不一樣的世界。
開創全球化路徑讓吳川建築業“升級改造”
記者：浙商粵商一直是全球的通用名片。這次在斐濟島國“一帶一路”建設中，浙江商人和粵西商人抱團共融求發展，這是一個非常好的開端。您認為企業開創全球化路徑是如何得益的？浙商粵商有哪些長處可以共融？
錢雪權：我們在海外與國內都有同屬的系統產業（公司），企業開創全球化路徑將如何得益呢？首先，從本土出發，通過國際化海外市場獲取資源與能力，彌補競爭劣勢；其次，將在海外所獲得的資源與能力應用於國內市場；最後，當企業完全消化並整合海外資源與能力，並在本土市場發展出獨特的競爭優勢時，企業再通過國際化進行海外市場拓展，在世界市場中發揮自身的競爭優勢。總的來說，企業全球化是獲取資源與能力、消化能力以及應用能力的過程。這也叫做“能力升級路徑”。我們依託這樣的路徑帶更多相關行業走出去，本身也是“升級改造”的過程。我身為浙江人，又是湛江女婿，感到很驕傲，浙商粵商皆為代表性商派，浙江溫州模式，廣東吳川模式，經商文化各有優勢，浙商精明、眼光獨到、耐勞有持久力、敢於開拓佔領市場，是傳統營商文化佼佼者的老品牌；而粵商特別是吳商，在改革開放後融入國際市場，得到社會認可，成為多元的經商文化，是當時迅速崛起的新名片；浙江商人敢於冒險和探索，全國各地都會有浙江商人的身影。從教育和學習上來說，浙江商人幾乎天天在學習， 非常上進。這次浙商和粵商合作在斐濟投資建設，可以說創新與傳統互相配合起來，有一定的取長補短作用，同時也可以互相學習。浙商強策劃，吳川商人強實施，這次是浙商和吳川商人的完美結合，我感到非常自豪！
陳子洪：絕對認同，粵商經商文化開拓創新、誠信包容、守契約精神、守信重德、拼搏、敢做敢幹，尤其吳川商人很早已有代表性，從前土地少城市依河而建，打工仔出外謀生要倚靠水路，吳川憑藉沿海地理條件連帶關係，商品意識濃厚，商業發達較早，催生走出去的吳川商人文化，產生工業、建築業發展。吳川是廣東建築之鄉、中國建築裝飾之鄉的美譽是當之無愧的，數量質量兼備，上世紀八九十年代已有幾十萬建築大軍，由包工頭拼搏努力成為老闆，建立品牌、公司、成為企業家，發展範圍差不多覆蓋了全中國，並走出東南亞，早已跳出國際，名聲在外，很多城市重點地標建築和房地產項目皆由吳川企業家承造，獲得建築魯班獎、中國裝飾獎的近100項，包括深圳京基100、廣州“小蠻腰”、北京鳥巢、上海世博會展館、昆明世博園主場館、天津現代城等等，吳川商人有資金、有技術、有人才，有十足能力可持續實施國家“一帶一路”政策，將吳川建築之鄉品牌越擦越亮！浙商粵商大家做生意的模式各有優勢，粵西商人充滿拼搏精神，專業守規。浙江商人較靈活有彈性，這次雙方合作開放建築界抱團共贏新典範，必定更上一層樓，讓下一代繼續傳承。
記者：你們在斐濟島國的投資佈局具體是怎樣的？除了斐濟島國，接下來你們還會有什麼發展戰略？
錢雪權：投資佈局，南太平洋島國當中，第一個跟中國參加“一帶一路”成員國當中目前只有斐濟，所以我們佈局第一個島國就是斐濟。響應國家“一帶一路”倡議，作為基層企業（公司）要頻繁互動打牢基礎，在鼓勵企業家走出去的號召下，我們先佈局斐濟，然後再向周邊14個小島國發展，把南太平洋的14個小島國都納入“一帶一路”成員國投資建設的佈局。
陳子洪：我們的企業需要有高瞻遠矚的思維走在國際化的前端，從而繼續建立提升在國內市場的核心競爭力。所以，我們走出去的首要目的是“資源與能力的獲取”。我們在南太平洋的投資佈局，從另一個層面來說，也是希望在海外市場中獲得或培育三種資源與能力：自然資源、品牌和技術研發能力。我們這項目完全配合國家“一帶一路”政策，鼓勵企業走出去，結合房地產投資、移民、旅遊、養生、教育、文化藝術、影視娛樂等元素，一站式妥善處理安排無論個人、家庭、企業家和投資者的需要，彈性地在斐濟這條件優越的地方建立企業王國，產生連貫的經濟效益，這便是我們對外對內的投資策略。
推行多元化合作機制達到共商共建共贏
記者：吳川建築工藝如何藉助“一帶一路”走得更遠？按照“一帶一路”共商、共建、共享原則，我們如何推行多元化的合作機制，致力打造利益和責任共同體？
錢雪權：除了吸引優秀的建築商共同開發建設斐濟，我們還有一個目的：主要是培養吳川建築商人第二代，把他們拉到國際上去培養和鍛鍊，去海外實踐一下，磨一磨他們的性子，會更有成長和收穫。共贏方面，在斐濟有很多機會。中國建築速度在世界都有名的，我們要把中國速度首先拉到斐濟，因為斐濟是一個窪地也是一個空白的地方，只要進去的建築商，特別是吳川的建築商，肯定會在斐濟挖到第一桶金。因為斐濟的工藝和技術還是比較傳統，當地建築最高的樓層只有12層，斐濟那裡還沒有一定的建築技術，共享和共贏都會有收穫。譬如可以和建築商實行共享模式，把裝修、建築、工藝等都糅合起來成為一條鏈條，甚至所有的建築二代送到我們這裡可以得到很好的培養。 中國建築以浙江和吳川出名，我們要好好把握“一帶一路”的機遇，我衷心希望吳川建築商都能把目光投到這裡來，每個人（行業）力量不同，能力有限，我們需要凝聚力和結合力。我們的規劃就是先描繪藍圖，然後把所有的建築工程都由吳川建築商來承建。在斐濟好的地段興建建築大廈給行業優秀商會，譬如吳川商會，浙江商會等，我負責給工程項目。他們只需要以工匠精神把作品打造好，共築示範性項目，以最高水平展現中國形象。
陳子洪：我們目標當然是首先引領吳川和浙江有實力的企業和品牌走出去，先在淘金灣這項目站穩陣腳，所以這段時間我們在積極聯繫吳川和浙江企業家、商會、建築商等等，希望產生共鳴效應付出行動，互惠互利，由吳川建築商牽頭，大力配合國家政策用人力財力資源走出去，成為一個載體突破，形成漩渦效應輻射至房地產、移民、影視娛樂、藝術文化等全方位發展，產生更大經濟效益，中斐交流持續加強加深。國家鼓勵中國企業走出去，中斐友好成投資重要支撐點。我們可依託斐濟，先將吳川建築走向國際，走向世界，繼而是其他相關行業從發展旅遊到保健養生、教育文化、影視娛樂等等一步一步通通走出去。
斐濟的教育也是全球有名的，斐濟南太平洋大學全球排名48，除了建築業和相關行業，我們也會跟進文化理念的填充，在教育文化以至飲食娛樂醫療保健環保都會逐步一一涵蓋，這會是第二步關於和斐濟進行多元化合作機制的完善方式。海外拓展一直是中國企業國際化的重要課題，我們需要更多的開放性和包容性，勇於創新和承擔，轉變觀念、思想和行為方式，從而在“一帶一路”的開拓中更加遊刃有餘，把握開拓全球化路徑的機會，創出新天地。