司馬遷在《史記》裡寫道:“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。”
這句話的意思是,天下人為了利益而蜂擁而至,為了利益各奔東西。
而在自媒體領域,此話也同樣適用。
尤其對於知識類內容而言,你的文章必須要有信息增量,即有價值的,讀者才會喜歡閱讀。
而此類內容標題中,最好明確體現這一點:戳中受眾利益點,才能大大提高打開率。
今天的頭條雙標題精選,我們來看3個職場領域的優質案例,學習如何寫出一個“利益點明確、易打動人心”的好標題。
1
爆款樣式:場景具象化+數字明確利益點
主標題:工作6年,工資仍在公司最底層,老闆說,這3種人,越努力越有毒
閱讀量/推薦量:283278/2441314=11.6%
副標題:工作6年,工資仍在最底層,老闆說,你姿勢用錯了!
閱讀量/推薦量:64/3422=1.9%
來源:焱公子
【案例分析】
主標與副標信息點相似,但前者閱讀量幾乎是後者的4426倍,二者的最大差距在於:
(1)場景具象化,圈定受眾圈層
副標“工資仍在最底層”,沒有對比對象,受眾很難形成具體感知。
相比較而言,主標“工資仍在公司最底層”,
首先,清晰地交代出對比對象:公司同事,
其次,與首句的工作6年形成對比,造成反差感,不僅能圈定相關受眾,而且可以引發讀者好奇:為什麼他工作6年,工資還在公司墊底?是做錯了什麼嗎?
(2)化繁為簡,利益點明確
副標“你姿勢用錯了”,言語太過抽象,受眾很難了解到到底是什麼姿勢。
主標反而化繁為簡,“3種人,越努力越有毒”:
首先,借數字埋下懸念,利益點明確,能有效吸引讀者去反思自己是不是這3種人中的一種,如果是,方便自身改進。
其次,越努力越有毒挑戰了大眾的刻板印象,一般人會遵循越努力越幸運的想法,如今作者卻表示越努力越有毒,易一眼勾起讀者的好奇心。
2
爆款樣式:權威背書+利益點明確
主標題:馬雲:被質疑時的表現,決定了一個人能走多遠
閱讀量/推薦量:120909/1930100=6.3%
副標題:馬雲被質疑19年,張藝謀遭7年排擠:最好的反擊,是巨大的成功
閱讀量/推薦量:7256/148833=4.9%
來源:插坐學院
【案例分析】
主副標推進量均破10W+,為何閱讀量卻相差11萬?
兩者最大的差距在於2點:
(1)有效設置懸念點,增強標題的吸引力
副標直白地交代文章的主旨:最好的反擊,就是巨大的成功。
一來,話題切入點太大,不貼近生活。畢竟大部分人都是普通人,很難取得巨大的成功,因此要想反擊只能獲得成功,這一結論不足以勾起讀者的情感共鳴。
二來,該標並沒有設下懸念,降低了標題的吸引力。
反觀主標,切入點更貼近大眾痛點,畢竟每個人都在生活中被質疑過,但每個人被質疑時的表現卻不一樣,主標以這個為懸念,被用“這個態度”決定一個能走多遠,進一步烘托了懸念,喚醒讀者的探究欲。
(2)權威人士提高流量,增加說服力
文中借馬雲、張藝謀的經歷,來分析面對質疑時一個人應有的表現,說服力十足。
另外,馬雲是職場領域中高流量人物,主標從文中提煉出關鍵詞馬雲,並採用總分的句式交代出主旨,
一來踩中關鍵詞,易獲得機器助推;二來增強說服力,有效烘托懸念點。
值得注意的是,採用總分句式,將大流量人名放置句首,一定要保證標題與文章主旨相符合,切勿為了蹭熱點淪為標題黨,如此只會被機器打壓。
3
爆款樣式:大眾關心型問題+明確的利益點
主標題:什麼是無效社交?這篇文章可能顛覆你對社交的認知
閱讀量/推薦量:161005/1843176=8.7%
副標題:你是如何一步步被無效社交毀掉的?
閱讀量/推薦量:126/6624=1.9%
來源:獵頭老王
【案例分析】
主標閱讀量是副標的1277倍,最主要的優勢在於2點:
(1)大眾關心型問題,戳中痛點
社交屬於當代高討論問題,每個人在生活中都有社交需求。
而主標先聲奪人,先拋出大眾關心型問題:什麼是無效社交?一下戳中讀者的痛點。
相比較而言,副標問題不夠精準。大部分對無效社交還沒摸清,標題就已探討你是如何被無效毀掉的,很難引起讀者共鳴。
(2)利益點明確,有效烘托懸念
一般提出一個問題後,該問題就成為懸念點。但標題中光設置懸念點是遠遠不夠,更重要的是用其它信息或技巧烘托懸念。
主標分句,挑戰讀者原有的認知,不僅與首句邏輯呼應,進一步烘托懸念,而且明確向讀者強調該篇文章的利益點:讀完你會知道真正的無效社交到底是什麼。
總結
綜上,想巧用【利益點】取出一個好標題,離不開這3大原則:
1.場景具像化,增強畫面感,數字明確利益點,加強用戶感知
2.權威專家背書,增強文章利益點的說服力
3.大眾關心型問題,勾起好奇心,明確的利益點吸引受眾點擊
撰文 by 吳玉彬