目前產品利潤逐步下滑,每個小企業都苦不堪言,只有款到發貨才能讓公司生存下來,不然資金鍊鍛鍊更是痛苦。聽聽董明珠的故事。
1990年,36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用行業內先貨後款的代銷制,在安徽區域首推先款後貨的"格力制度"。由於與舊有規則不同,為董明珠帶來了諸多困擾及阻力,但所幸的是,在一次次碰釘子後,董明珠推行的先款後貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,做成了她在安徽區域的第一筆生意。
時至今日,格力一直採用這種先款後貨的模式。董明珠也在眾多場合表示,正是先款後貨的銷售模式成就了今天的格力。
如今,也有越來越多廠加採用了先款後貨,但也有很多人不理解:現在生產日益過剩,為何還要求先款後貨呢?
為什麼要款到發貨?
1 、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨,如欠款可能會存在亂進貨;
2、 款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這麼大的雪就不想去了,因為不付錢的往往無所謂;
3、 款到發貨可以讓我們關係更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度留住你;
4 、在賒賬開始的時候已經為日後得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關係由最初的客氣、理解支持、信任,變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。
5 、所以在開始合作的時候,要敢於提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最後結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!信譽,是一個人,一個公司,發展來源!
相關推薦
'員工曠工盡孝心,能代表忠於企業嗎?格力董明珠指令:直接撤職'
"制度是剛性的,管理是人性的,而很多管理人員,卻往往將其合為人性的制度,這種管理觀念一直是本人所鄙視的!制度包含了很多日常管理中的一般規則,就像今天要談的考勤制度。建立考勤制度是為了維護企業的正常工作秩序,增強員工的時間觀念,提高工作效率,嚴肅企業紀律,改善精神風貌,提升整...
'馬雲20年打造出4600億美金的阿里巴巴:好的企業家應是好的老師'
"今天是我國第36個教師節,也是阿里巴巴創立20週年紀念日,還是馬雲正式卸任阿里巴巴集團董事局主席的日子。55歲的馬雲身後,留下的是市值超過4600億美金的阿里巴巴,估值約2000億美元的螞蟻金服,以及全球最大的開放式跨境物流網絡菜鳥網絡、全球第四大雲服務商阿里雲等等。9月...
'9.11日報-格力銀隆聯手董明珠任董事長、拜騰獲5億美金融資'
"熱點1、據財聯社報道,日前,格力電器聯手株洲中車、銀隆新能源等5家企業,共同投資設立了國創能源互聯網創新中心(廣東)有限公司,該公司為廣東省局域能源互聯網創新中心。其中格力電器持股75%,株洲中車持股8%,銀隆新能源持股5%,董明珠擔任新公司董事長2、據國內媒體報道,拜騰...
'“創業代企業家”的挑戰與“職業化企業家”的到來 || 大視野'
"· 這是第2871篇原創首發文章 字數 3k+ ··關注秦朔朋友圈 ID:qspyq2015·如果你經常關注中國的上市公司,最近幾年,也許你會注意到這樣的現象。現象一:不少由創業代企業家掌控的上市公司,紛紛出現業績大跳水、造假詐騙、債務危機、商譽大減持、大股東掏空、盲目多...
'美的實控人間接參與格力混改?雷軍談與董明珠新賭約:當年無知無畏,現在更有信心;46名投資者向上海金融法院起訴順灝股份虛假陳述'
"熱點【美的實控人何享健間接參與格力混改?知情人士:與項目無關】關於所謂美的集團實控人蔘與高瓴競購格力電器主體一事,有接近高瓴知情人士表示,何享健的寧波美域股權投資合夥企業(有限合夥)其實是珠海高瓴天成二期股權投資基金(有限合夥)(高瓴天成二期基金)的LP。高瓴天成二期基金...
推薦中...