'全方位碾壓，鯨靈甩甩寶寶1年多融資20億的背後'

瀰漫已久的互聯網資本寒潮終於被撕開一個口子。日前，新一代社交電商平臺鯨靈甩甩寶寶召開發佈會，宣佈完成C輪一億美元融資，並同步推出大甩甩寶寶戰略：在行業裡用三年時間連接10萬品牌，連接3000萬掌櫃，服務3億消費人群。

一年多時間完成5輪融資，金額近20億元人民幣，鯨靈甩甩寶寶是怎樣的一個神祕存在？在社交電商領域，前有拼多多，後有雲集，作為後生小輩，鯨靈甩甩寶寶憑什麼在資本市場、管理團隊、以及垂直賽道、發展速度上後浪推前浪？

速度碾壓：最快業績衝高，最快時間融資

與傳統社交電商不同，甩甩寶寶定位於S2B2C社群Mall，主要模式以品牌商品限時特賣為主，以48小時輪播特賣的形式，為用戶提供品牌直供貨源、物流及售後服務，小b代購（甩手掌櫃）在社群關係中連接消費者。

鯨靈甩甩寶寶最大的亮點是發展速度迅猛，一方面在融資速度和金額上，另一方面在於用戶發展、供應鏈構建和銷售業績上。

在資本層面，鯨靈甩甩寶寶半年時間獲得4輪融資，在資本寒冬的2019年還融資1億美金，在業內並不多見，而且還是資本搶著給錢。此次發佈會上，投資方雲九資本合夥人郝瑋透露，這次投資鯨靈甩甩寶寶是追求了三次才成功，第一次因為海外滑雪，被IDG搶先一步；第二次是騰訊戰略投資，沒有空間。

郝瑋表示，過去10年，美國誕生超過100億美金的公司已經非常之少，百億美金的公司主要誕生在中國，包括美團、滴滴、頭條、快手、拼多多、小米和螞蟻金服。對於投資人來說，中國的機會現在遠超於美國。

和融資速度相媲美的，是鯨靈甩甩寶寶的發展速度。官方披露數據，鯨靈甩寶用了一年不到的時間積累了5000萬用戶，單日日銷突破了1000萬。去年雙十一，活動交易額破了1億。供應鏈上，目前已有10000+品牌入駐甩甩寶寶平臺，品牌單日銷售破百萬成常態。

供應鏈和技術碾壓：騰訊阿里“合體”

之所以贏得資本的青睞，發展速度如此迅猛，還在於鯨靈甩甩寶寶的管理團隊和背後的資源足夠強大，可以用騰訊阿里“合體”來形容。

甩甩寶寶團隊創始人鬼谷，是阿里的前高管、聚划算總經理，操盤過千億級的平臺，阿里十年老員工。集團副總裁貓兒，天貓用戶體驗總監，雙11核心團隊成員，同樣是阿里十年老員工；集團副總裁三蠻，騰訊阿里技術總監，曾在騰訊搭建QQ旅遊、微信公眾號等系統，在阿里，曾任阿里媽媽廣告平臺風控平臺，菜鳥供應鏈，平臺的技術負責人。

這樣的騰訊阿里“合體”，首先在於資源方面擁有得天獨厚的優勢。電商的核心競爭在於供應鏈，國內最強供應鏈當屬阿里體系，阿里體系裡面最具性價比的一個當屬聚划算。作為聚划算的開拓者，鬼谷創立甩甩寶寶，自然把供應鏈也一併帶到鯨靈。因此，甩甩寶寶擁有業內最強的供應鏈：目前入駐品牌10000+，未來要做到10萬。

同時，騰訊的投資以及微信生態獨有的流量支持，讓甩甩寶寶擁有了可以成長為體量直追甚至超越拼多多的機會。

技術的硬實力也是甩甩寶寶的核心優勢之一。其CTO就是原先騰訊雲和微信公眾號技術高管的三蠻。現在甩甩寶寶很多營銷活動和騰訊都有專門和唯一的合作，可以在微信群裡面去定製很多專屬群功能。在CTO三蠻的帶領下，甩甩寶寶技術團隊達到300人，累計編碼超過500萬行，實力在社交電商系統行業內可謂一騎絕塵。

模式碾壓：掌櫃/KOC是流量裂變生態樞紐

除了管理團隊，技術和供應鏈的實力碾壓，甩甩寶寶鎖定的賽道，以及採取的以掌櫃/koc為樞紐的流量裂變生態，也是其增長強驅動的優勢所在。

據瞭解，與傳統社交電商不同，甩甩寶寶主要模式以品牌商品限時特賣為主，以48小時輪播特賣的形式，為用戶提供品牌直供貨源、物流及售後服務。而小b代購（掌櫃）在社群關係中連接消費者和品牌商品，其中，掌櫃/KOC是流量裂變生態樞紐。

在甩甩寶寶平臺，掌櫃是一個KOC——消費者意見領袖，他可以通過甩甩寶寶以及微信流量支持，獲得私域流量，然後通過信任關係拓展業務，把質優價廉的商品賣給自己的粉絲/消費者，與此同時也發展新的掌櫃，形成裂變式增長。

有私域流量在手，掌櫃可以進行很多業務創新。比如，私域直播、KOC點火。據介紹，甩寶平臺曾邀請了將近170個掌櫃KOC，他可能完全不知名，但在生活中他是身邊的購物達人，可以5個小時賣400萬的商品。在中國，可能李佳琪就一個，但和這170人類似的還有千千萬萬。與此同時，基於微信直播和掌櫃KOC，甩寶正發力私域直播。在近日一場直播電商活動中,明星加素人帶貨一分鐘同時在線人數高達3萬+,總計觀看次數400萬,三小時銷售額1200w,社群累計分享10萬次。

同樣關鍵的是，做甩甩寶寶的掌櫃門檻很低。無需投資，無需開店，無需快遞和售後（平臺和品牌方負責），只要有自己的粉絲（10個）就可以加入，自己消費省錢，賣貨賺錢，而且還可以成長為KOC，收穫自己的私域流量。這讓甩甩寶寶的掌櫃成為了一個發動機和驅動器。

基於這些流量生態，一天爆賣一千萬的突破，常態一百萬+的收益，吸引了越來越多的品牌、地方政府加入進來，形成更大的產業生態。據悉，目前甩甩寶寶用戶5000萬，其中掌櫃3000萬，鏈接品牌10000+，用戶3億。

擁有團隊優勢、賽道優勢、模式優勢，以及資本加持，鯨靈甩甩寶寶打造了自己獨特的速度奇蹟，不僅讓眾多電商前輩汗顏，其前景也充滿足夠的想象空間。甩甩寶寶定下的目標是：在行業裡用三年時間連接10萬品牌，連接3000萬掌櫃，服務3億消費人群。

一路走來，看起來遙不可及的目標，鯨靈甩甩寶寶一次又一次把它變為現實。