'全方位碾壓,鯨靈甩甩寶寶1年多融資20億的背後'
瀰漫已久的互聯網資本寒潮終於被撕開一個口子。日前,新一代社交電商平臺鯨靈甩甩寶寶召開發佈會,宣佈完成C輪一億美元融資,並同步推出大甩甩寶寶戰略:在行業裡用三年時間連接10萬品牌,連接3000萬掌櫃,服務3億消費人群。
瀰漫已久的互聯網資本寒潮終於被撕開一個口子。日前,新一代社交電商平臺鯨靈甩甩寶寶召開發佈會,宣佈完成C輪一億美元融資,並同步推出大甩甩寶寶戰略:在行業裡用三年時間連接10萬品牌,連接3000萬掌櫃,服務3億消費人群。
一年多時間完成5輪融資,金額近20億元人民幣,鯨靈甩甩寶寶是怎樣的一個神祕存在?在社交電商領域,前有拼多多,後有雲集,作為後生小輩,鯨靈甩甩寶寶憑什麼在資本市場、管理團隊、以及垂直賽道、發展速度上後浪推前浪?
速度碾壓:最快業績衝高,最快時間融資
與傳統社交電商不同,甩甩寶寶定位於S2B2C社群Mall,主要模式以品牌商品限時特賣為主,以48小時輪播特賣的形式,為用戶提供品牌直供貨源、物流及售後服務,小b代購(甩手掌櫃)在社群關係中連接消費者。
鯨靈甩甩寶寶最大的亮點是發展速度迅猛,一方面在融資速度和金額上,另一方面在於用戶發展、供應鏈構建和銷售業績上。
在資本層面,鯨靈甩甩寶寶半年時間獲得4輪融資,在資本寒冬的2019年還融資1億美金,在業內並不多見,而且還是資本搶著給錢。此次發佈會上,投資方雲九資本合夥人郝瑋透露,這次投資鯨靈甩甩寶寶是追求了三次才成功,第一次因為海外滑雪,被IDG搶先一步;第二次是騰訊戰略投資,沒有空間。
郝瑋表示,過去10年,美國誕生超過100億美金的公司已經非常之少,百億美金的公司主要誕生在中國,包括美團、滴滴、頭條、快手、拼多多、小米和螞蟻金服。對於投資人來說,中國的機會現在遠超於美國。
和融資速度相媲美的,是鯨靈甩甩寶寶的發展速度。官方披露數據,鯨靈甩寶用了一年不到的時間積累了5000萬用戶,單日日銷突破了1000萬。去年雙十一,活動交易額破了1億。供應鏈上,目前已有10000+品牌入駐甩甩寶寶平臺,品牌單日銷售破百萬成常態。
供應鏈和技術碾壓:騰訊阿里“合體”
之所以贏得資本的青睞,發展速度如此迅猛,還在於鯨靈甩甩寶寶的管理團隊和背後的資源足夠強大,可以用騰訊阿里“合體”來形容。
甩甩寶寶團隊創始人鬼谷,是阿里的前高管、聚划算總經理,操盤過千億級的平臺,阿里十年老員工。集團副總裁貓兒,天貓用戶體驗總監,雙11核心團隊成員,同樣是阿里十年老員工;集團副總裁三蠻,騰訊阿里技術總監,曾在騰訊搭建QQ旅遊、微信公眾號等系統,在阿里,曾任阿里媽媽廣告平臺風控平臺,菜鳥供應鏈,平臺的技術負責人。
這樣的騰訊阿里“合體”,首先在於資源方面擁有得天獨厚的優勢。電商的核心競爭在於供應鏈,國內最強供應鏈當屬阿里體系,阿里體系裡面最具性價比的一個當屬聚划算。作為聚划算的開拓者,鬼谷創立甩甩寶寶,自然把供應鏈也一併帶到鯨靈。因此,甩甩寶寶擁有業內最強的供應鏈:目前入駐品牌10000+,未來要做到10萬。
同時,騰訊的投資以及微信生態獨有的流量支持,讓甩甩寶寶擁有了可以成長為體量直追甚至超越拼多多的機會。
技術的硬實力也是甩甩寶寶的核心優勢之一。其CTO就是原先騰訊雲和微信公眾號技術高管的三蠻。現在甩甩寶寶很多營銷活動和騰訊都有專門和唯一的合作,可以在微信群裡面去定製很多專屬群功能。在CTO三蠻的帶領下,甩甩寶寶技術團隊達到300人,累計編碼超過500萬行,實力在社交電商系統行業內可謂一騎絕塵。
模式碾壓:掌櫃/KOC是流量裂變生態樞紐
除了管理團隊,技術和供應鏈的實力碾壓,甩甩寶寶鎖定的賽道,以及採取的以掌櫃/koc為樞紐的流量裂變生態,也是其增長強驅動的優勢所在。
據瞭解,與傳統社交電商不同,甩甩寶寶主要模式以品牌商品限時特賣為主,以48小時輪播特賣的形式,為用戶提供品牌直供貨源、物流及售後服務。而小b代購(掌櫃)在社群關係中連接消費者和品牌商品,其中,掌櫃/KOC是流量裂變生態樞紐。
在甩甩寶寶平臺,掌櫃是一個KOC——消費者意見領袖,他可以通過甩甩寶寶以及微信流量支持,獲得私域流量,然後通過信任關係拓展業務,把質優價廉的商品賣給自己的粉絲/消費者,與此同時也發展新的掌櫃,形成裂變式增長。
有私域流量在手,掌櫃可以進行很多業務創新。比如,私域直播、KOC點火。據介紹,甩寶平臺曾邀請了將近170個掌櫃KOC,他可能完全不知名,但在生活中他是身邊的購物達人,可以5個小時賣400萬的商品。在中國,可能李佳琪就一個,但和這170人類似的還有千千萬萬。與此同時,基於微信直播和掌櫃KOC,甩寶正發力私域直播。在近日一場直播電商活動中,明星加素人帶貨一分鐘同時在線人數高達3萬+,總計觀看次數400萬,三小時銷售額1200w,社群累計分享10萬次。
同樣關鍵的是,做甩甩寶寶的掌櫃門檻很低。無需投資,無需開店,無需快遞和售後(平臺和品牌方負責),只要有自己的粉絲(10個)就可以加入,自己消費省錢,賣貨賺錢,而且還可以成長為KOC,收穫自己的私域流量。這讓甩甩寶寶的掌櫃成為了一個發動機和驅動器。
基於這些流量生態,一天爆賣一千萬的突破,常態一百萬+的收益,吸引了越來越多的品牌、地方政府加入進來,形成更大的產業生態。據悉,目前甩甩寶寶用戶5000萬,其中掌櫃3000萬,鏈接品牌10000+,用戶3億。
擁有團隊優勢、賽道優勢、模式優勢,以及資本加持,鯨靈甩甩寶寶打造了自己獨特的速度奇蹟,不僅讓眾多電商前輩汗顏,其前景也充滿足夠的想象空間。甩甩寶寶定下的目標是:在行業裡用三年時間連接10萬品牌,連接3000萬掌櫃,服務3億消費人群。
一路走來,看起來遙不可及的目標,鯨靈甩甩寶寶一次又一次把它變為現實。