為什麼只要聽到油費降了，在開車時我就覺得心裡爽快、舒坦？因為自己是個窮人的關係吧。當然我今天要說的車，不是汽車，而是指淘寶裡的直通車。雖然兩輛車都要油費，都燒錢。但汽車的油費不受我們控制，直通車的油費經過人為的努力，卻還是可以操控的。下面就說說怎樣把我們的直通車油費給降下來，直指底價。
一、前提條件，關鍵詞上十分，且穩定3~7天。
通過之前的關鍵詞優化，我們把一天沒展現的詞刪了，三天沒點擊的詞刪了，十五天沒有成交的詞刪了，行業轉化率0%的詞刪了，點擊指數太少的詞刪了（如10個點擊指數，太少，刪）。這樣一溜刪下來，到最後關鍵詞即使只剩下5個左右也沒有關係。如最後真正沒有詞了，可以把以前的關鍵詞漲價試試。這裡開車建議開長尾詞，或者通過流量解析分析出的較好的詞。
二、託價的核心，慢慢降價，PPC下降，但質量得分不變。
三、託價的目的是什麼？
更低的PPC？不是，我們前期要的是轉化率或者ROI 提升。但轉化率高不等於ROI高，降價有可能會引起點擊量減少，所以要減輕降的幅度，慢慢價，如溫水煮青蛙般。點擊量下降，但轉化率上升是我們願意看到的一個結果。
1、直通車無線端第一個位置，轉化率不行，最後一個更不用說。所以前期要找這麼一個轉化率好的位置。
2、廣泛匹配，價格下降，相關性不強的，關鍵詞排名就會下降，你的訪客群體會更精準。如這個款是連衣裙 夏 中長款 真絲，那麼關鍵詞 連衣裙 夏 中長款 廣泛匹配，連衣群有展現，連衣裙夏 有展現，連衣裙 夏 中長款 棉麻——不精準了，連衣裙雪紡——更不精準。
用一個表格可以體現出轉化率，ROI ，點擊量，與排名的關係。我們要找的就是一個最佳的位置。
四、淘寶的目的：
（1）留住淘寶的流量，使顧客有更好的購物體驗。你的產品如果有較好的表現（表現在點擊率，轉化率，退款率等），那麼你獲取流量的成本就更低。
（2）使淘寶這個航母走的更遠，走的更穩。淘汰部分不好的賣家。
（3）賺錢，淘寶賺錢的入口有哪一些？直通車（最大的盈利點），鑽展，淘寶客，天貓佣金，官方軟件，第三方服務等等。你開車時要保證你的點擊量和展現量，還有花費稍有上升。這樣拖價不僅你樂意去做，淘寶也會樂意看到你去做，才能做成功。
五、託價要注意事項（都是直通車數據）。
（1）拖價過程中不能降低該產品的展現量（最好還能增加）。看的是同一個產品同一個計劃的一天的數據。
（2）總花費不能降低，PPC下降，總花費不變，所以點擊量有小幅上升。
（3）點擊率要高於同行平均，不能拖行業後腿。
（4）該產品直通車轉化率高於同行平均。
（5）該產品收藏加購率高於同行平均。收藏加購大於10%。收藏加購率=（收藏人數+加購量）/訪客數。
（6）最好不要因為達到日限額下線或者帳戶餘額不足下線（可關閉部分省份）。
（7）要注重產品質量和售後處理。如果出現通過直通車成交的訂單，顧客給差評或低分，就會導致關鍵詞掉分。
六、操作。
（1）每天23點~24點進行降價。這樣0~23點數據好對比分析，系統在這個時間點切換，進行更新。且開車前期0點過後，要調整日限額。
（2）每次降價不超過5%，一般來說正常情況下都是調整全部時間溢價的5%（不要猛加油門，猛踩剎車）。如果其他關鍵詞都降到了目標位置，就一個或者某幾個關鍵詞沒有降到目標位置，這時可調整關鍵詞溢價。降時間折扣和降關鍵詞出價有什麼區別呢？答：價格上沒有區別，但是權重上是有區別的，如果經常調整關鍵詞基礎出價，那麼你的價格是降不下來的，甚至乎還會上漲。
（3）每次降價觀察24小時，分多次觀察，一天至少觀察4~5次。看質量得分是否有變化；轉化率是否有變化；收藏加購率是否有變化；PPC是否有變化。看這些數據是否否按照利好的方向發展。如果這一天數據利空了，那又倒回前一天的數據去，再開始。
（4）每次降價後，都加3個十分詞進去，這三個詞行業都是有點擊指數的（看流量解析）；這三個詞基礎出價行業均值低一些；這三個詞要求都是十分詞。計劃權重上來了，有的關鍵詞加進去就是十分。難道剛好加了三個詞就是十分詞？不一定！我們可以先加三個，都不是十分，刪除。如果有兩個十分的，一個只有8、9分，那把這個詞刪除，再加詞。
七，碰到的問題點。
（1）如果點擊量太大（權重上來了，才會導致點擊量上升），承受不了，可關閉部分省份。
（2）如果出現任何一個關鍵詞掉分情況，應該立馬停止託價，並恢復這個詞託價前價格。再穩定3天左右，再次進行託價。穩定這三天中還是要進行優化，提升權重。另外託價關鍵詞數可以增加，或者減少。如原來是5個詞，後來增加了3個，之後又增加了3個，3個，那對這個14個詞一視同仁的進行優化，該刪除的刪除，該加價的加價，該保留的保留。
（3）如果停止託價了，那麼為託價加入的詞，可以刪除部分不好的詞。同上。
（4）關鍵詞排名小幅下降是正常的。
（5）新加進去的關鍵詞，如果點擊率非常低，而展現卻很大，直接拉低了計劃的點擊率，那就刪除。如果加進去的關鍵詞沒有展現，也要刪除。
（6）降價必須要慢，如果急於求成，會導致功虧一簣。
（7）車圖要持續的測，持續的提高點擊率。你想降多低，都需要點擊率這個基礎。
開汽車要技術，開直通車也一樣，怎樣才能開得既不費油錢，又能帶來高回報，是個高難度的活，需要不斷的學習加實踐。今天的分享就到此，共勉。
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