手淘走到今天，入口與展現位置已經越來越多樣化。幾年前卡排名的概念開始逐漸改變，需要我們把重心放在【討好】系統推薦機制上，用以幫助店鋪與產品被抓取到最恰當的入口，贏取首頁的千人千面推送。

不管它概念怎麼變，系統總是有一套完整的綜合權重計算公式的，具體的算法我們不得而知，但是主要有哪幾大類權重構成還是可以琢磨出來的。

目前手淘搜索【無線的綜合主搜】佔據了半壁江山，【店鋪/銷量權重】+【直通車權重】構成剩餘的權重佔比。

而無線綜合權重=個性化權重+人氣權重，由此得知，每個店鋪都繞不開人氣權重積累這一關卡。

今天的主要內容也是來分析人氣權重的優化渠道。

人氣權重最主要考核一下幾個部分：

uv價值

uv價值顧名思義是單個uv的流量價值，也就是說某個訪客到底值不值錢，值多少錢。對於人氣權重這一部分來說，uv價值越高，人氣越高。在生意參謀的流量總覽中能夠看到具體的uv價值。

許多店鋪的流量款不再那麼引流也是因為uv價值沒有跟上而拖了後腿。

uv價值=支付寶成交金額/uv，這個公式也側面驗證了淘寶對特別低價的產品不會推崇。uv肯定是越大越好，那麼我們要提升uv價值就要往支付金額上面努力了。

成交金額=訪客數x轉化率x客單價，也就是說，你操作寶貝要麼客單價高，要麼轉化率高。這其中客單價與轉化率又有一定的聯繫，如果你只是單品客單價高，那麼轉化率肯定會低，所以最好的單品價格適中，然後消費者一次購買多件商品。

所以這裡提供一個提高uv價值的思路：通過合適的定價與湊單、關聯銷售策略吸引消費者提高客單價與轉化率，以此拉高成交金額，在儘量精準的訪客流量條件下，uv價值能達到最大化。

搜索轉化率

轉化率相信不用多說了，這幾乎是一個做淘寶的人都懂的數據概念。

在大家的銷量中，會有不同的流量來源，比如付費流量與自然搜索流量。可能別人的總體銷量比你高，但是如果在自然搜索轉化的部分你表現得更好，那麼在同樣的情況下，你的位置會出現在更前面。

這也是為什麼現在你在搜手機端的時候，有些銷量很一般的寶貝卻排名不錯的原因。

這是今年賣家們的一個好機會，大家要牢抓精準流量，一定要把搜索端的轉化率提升上去，這樣既有助於人氣的加權，也有助於展現。

其實還要講清楚一個點，畢竟你的個性化流量來自於你的對手的人群。所以你找準對手，流量也就準了一半。找合適的對手不是要單純的去找賣得多好的，流量破萬的，而是要依據精確的產品屬性來推斷，進而鎖定精確的關鍵詞。關鍵詞的佈局對流量精準與搜索展現密切相關。

主圖點擊率

在主圖點擊率這一part礙於篇幅所限就不多說，但是還是要跟大家提一下基本的幾個主圖要求。

想要最大可能被系統抓取，被達人抓取，需要主圖有淺色背景圖、減少牛皮癬、無邊框無水印、少文字、高清晰度。

內容要簡單點，主要體現推廣寶貝，有些賣家用的模特圖當主圖，還分前後左右，把幾張圖的內容塞進一張主圖裡，顯得密密麻麻，這種主圖不太受首頁歡迎。

寶貝收藏&加購

收藏與加購對個性化搜索的影響也極大，特別是經過收藏與加購之後再購買的。而且店鋪標籤還會受收藏加購人群的標籤影響。

尤其是信譽比較高的買家，系統會重點參考這部分人攜帶的標籤，所以有些店鋪刷單找的一些賬號標籤紊亂，可能會影響到這部分的權重。

在詳情頁或者店鋪首頁設置收藏加購就送優化券的圖片，對於收藏加購來說還是有點作用的。

寶貝停留時間

可能現在直播、主圖小視頻的出現，又一次明確的告訴了我們停留時間是淘寶比較看重的一部分。只有在寶貝頁面長時間的停留，才有更大機率觸發消費者的購物興趣。

店鋪裝修還有美工的審美水平、利益點的給出、會講故事，這些都與寶貝停留時間會扯上關係。

還有大家要注意一點，別以為把各種熱搜詞放在標題裡，就能增加展現機會，如果與你寶貝相關性不大，會造成停留時間短跳失率高的問題，得不償失。

寶貝跳失率

關於跳失的問題，我們在以前的文章中也提到過，跳失率是在所選的終端（PC或無線）上，通過搜索某個關鍵詞後，一天內，來訪店鋪瀏覽量為1的訪客數/店鋪總訪客數，即訪客數中，只有一個瀏覽量的訪客數佔比。該值越低表示流量的質量越好。

這裡我提幾個可能影響到你跳失率的原因：

1、流量沒有特別精準

2、低級的刷單、店鋪標題關鍵字的濫用

3、主圖詳情沒有優化到位，無法對買家形成有效吸引，失去了對其他寶貝的查看的興趣。

4、關聯推薦沒做好

可以通過生意參謀的數據統計出哪些模塊、類目或者說素材圖最受消費者歡迎，將產出好的商品或者專區放在點擊人數高的板塊，增強店鋪的整體調性，吸引顧客點擊圖片，從而降低跳失率。

如果某個商品的跳失率很低，平均停留時間也非常少，可能說明這個商品的吸引力很低，買家都沒怎麼看詳情評價就被其他商品吸引過去了。

如果某個商品的跳失率非常高，平均停留時間卻很長，那麼可能說明這個寶貝在某個方面存在比較大的缺陷，買家花大量時間瀏覽完商品，但是沒有購買行為，也對其他寶貝頁面失去了興趣，要麼就是差評傷害大，要麼就是詳情頁實在不行。

{ 結語 }

講到這裡，核心還是希望大家知道辛辛苦操作這麼多，都是為了【精準】這個關鍵字。千人千面使幾年前慣用的打法逐漸失效，許多人感到生意越來越難做，可是艱難也是機會，大家不要放棄這個重新洗牌的機會！