3月29日，美圖發佈了兩款電商平臺：時尚分享購物社區“美鋪”和時尚個性化定製平臺“美圖定製”。
美圖CEO說，美鋪和美圖定製，是幫助用戶在現實中變美的兩款產品。
所以，當我們打開美鋪APP的時候，可以看到諸多的穿搭、彩妝、護膚等等話題。而話題之下，則是眾多網紅達人的產品推薦，別無它物。美圖希望通過網紅達人的推薦，實現購買，完成B2C2C的電商模式。
但我的第一感覺是：太不靠譜了！為什麼，下面來細說一下：
一、做電商是被逼的嗎？
美圖從誕生首款產品開始，就一直在做“美”的生意，對於多數用戶來說，這幾乎是一個剛需。所以，美圖在先後開發出美圖秀秀、美拍、美顏相機等超過20款app以來，收割了眾多用戶。
據稱，截止2016年10月31日，月活躍用戶超過了4.56億人，到今年1月，美圖平臺產品的月活躍用戶數量則達到了5.2億。雖然無法確認數據的真偽，但可以肯定的是，美圖app的確是很成功的。
雖然有老虎基金、IDG資本等投資機構注資，但對於這些資本而言，錢放在美圖身上沒動靜的時間已經足夠長了。尤其是面對如此龐大用戶的時候，變現，早就是急不可耐的事情。
當然，對於美圖來說更是第一優先級的考慮。所以，這個自稱為移動互聯網公司的美圖做了賣手機的生意，也算是緩兵之計。但次計還是比較成功的，智能硬件如今成為美圖最主要的盈收來源。
據招股書披露，美圖2016年的智能硬件收入為5.568億元，佔美圖總收益的95.1%，而互聯網服務方面的收入僅有4.9%。對於一個自稱移動互聯網公司的企業來說，這就有點尷尬了。
所以，當美圖上市成功後，就必須在手機硬件之外，尋找符合移動互聯網公司定位的收入來源。所以，這才有了美圖電商。
當然，智能手機的買賣還是要做，但是前景太不樂觀。雖然是脫胎於“美”這個市場需求和賣點，但是可替代性太強。
目前，幾乎所有的智能手機在自拍美顏上都在下功夫，硬件配置上美圖手機相較華為、OPPO、vivo等大戶來說，沒有任何的優勢；美顏功能上，雖然美圖有自己的優勢，但與其他產品的美顏功能相比，並沒有很突出的差異化和優勢。更何況，手機的生意已經被華為、OPPO、vivo等擠壓的越來越小。不得不另謀出路。
二、美圖電商是在賭
美圖做電商的想法是沒錯的，但我覺得它的模式有很大的賭性。
整個美鋪平臺全部由時尚KOL買手的店鋪組成，美圖希望藉助KOL的力量，影響他們的粉絲，進而形成購買，而後通過實際銷售的產品獲得利潤分成。而這種模式的瓶頸十分明顯，且顯效極快。
首先，任何一個KOL所能達成的商業規模都是有限的，可拓展的空間很小。
一方面任何KOL的粉絲增長都會在短期內達到一個峰值，峰值過後就進入平緩期，如果能實現KOL的持續升級則罷，否則，粉絲數量則會隨著其所提供信息的無差別性而逐漸萎縮。
二是KOL的生命週期很短，無法實現有效的持續性。
比如估值曾達到1.2億的第二網紅papi醬，在一年的時間內完成從默默無聞到爆紅，在獲得羅輯思維入股之後，也沒能持續實現網紅的升級。如今，papi醬已經過了巔峰期，並走向衰敗，流失了大量粉絲。
更何況，美圖希望KOL們天天發佈一些產品，成為一個產品推銷員，這必然會加速KOL走向低谷，並最終失去紅人的價值。
其次，將KOL作為唯一或核心資源來推動電商轉化是很危險的。
很少有團隊運作的KOL會固定到一個平臺上為其定製內容，這對於KOL團隊而言是十分困難的，畢竟他們也需要吃喝拉撒，是有盈收壓力的。而且，團隊化的KOL已經建立了自己的風格，斷不會為了一個平臺尚不確定的收益改版。
更何況，目前的KOL本來就以個人運作為主，發展的好壞往往取決於能否在更多的平臺獲得足夠的收入，想把他們固定在美鋪上，並不容易。
而且，對於一般用戶來說，粉一個時尚KOL是希望能為其提供穿搭、美妝的知識和幫助，並不是粉你為了拿到分成而推銷的指定品牌的產品。
而美圖電商的做法，卻以KOL為核心，將電商成敗的賭注壓在了具有不確定性的KOL紅人身上，這個做法是欠缺思考的，很危險。
三、美圖電商的一個隱憂
美圖在電商運作中，必然會採用簽約或一些獎勵機制籠絡KOL資源，以實現銷售；同時，我也相信會有不少KOL會願意加入到美鋪中來。
但是，另一個問題將不可避免的出現，就是美鋪極有可能成為又一個“聚美優品”，一個山寨貨、高仿貨的聚集之地。
為什麼？
我想這不用我過多陳述，大家回想一下那些頻頻曝光的賣面膜、化妝品的微商所用的手段；再想想淘寶上你們曾經不止一次買到過的劣質衣服；再看看聚美優品上銷售的所謂“爆品”美妝品牌產品。
山寨、高仿貨早就是一個成熟的產業鏈，而美圖的電商則是把命脈交給了KOL紅人，且是留有自主產品選擇權的紅人。
這就是為什麼！