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近年來在傳統的外貿增長缺乏的大背景下，我們國內的企業急需開拓新的道路，目前國家更是在不斷的出臺新的政策推動跨境電商的發展。中國是世界的製造中心，有著豐富的產業線，價格方面也有著天然的優勢。我們面對如此的機遇，如何去把握住商機，首先我們需要做到的是瞭解什麼樣的產品，才是符合國外客戶所需要的，廠商就不用說了，有著自己固定的產業鏈。還有一些個人或者是小團隊，自己並沒有產品的如何進行操作呢，該怎麼去選品，本位主要針對的就是我們中間商的賣家們。

1.產品的價格選擇

對於產品的價格，一般選擇在50到500美金之間比較好，因為我們是跨國交易，所以我們需要考慮到運費這一塊，如果我們的單價低，可能運費比我們的價格都要高出，那麼買家的慾望就會下降，而且產品的價格過低，我們的利潤這方面也沒有保障，做起來也是比較累的，再或者我們的產品單價過高，比如說一些奢侈品和貴重的產品，這樣很難形成一個信任感，很難促使買家進行下單，所以我們在產品的價格方面要有著足夠的利潤空間，價格制定的恰到好處。

2.產品的種類選擇

產品選擇的時候儘量去選擇那些小而輕的，當然還要考慮到體積的問題，國際物流是按照產品的體積和重量來進行計算的，那個大就按照那個來。方便運營也是有著必要的，不然產品在運輸中損壞，對於退貨也是一個頭疼的問題，跨國的運費不比國內，一來一回要損失多少。另一個就是海關和清關的問題，有些產品是不好過去的，除了法律禁止的，還有液體，粉末狀，藥品，易燃易爆的等，同時我們還需要知道有些國家是不接受一些產品的，比如澳大利亞的不接受化妝品，珠寶等，最好的是選擇易耗的產品，更容易重複購買傳播和留住客戶。

3.產品市場的研究

在選擇產品去做的時候，自己一定要對我們的這個產品有著瞭解，剛開始的時候選擇我們自己感興趣的產品和類別，然後去深入的瞭解這個產品的特性和市場，產生自己的一個敏銳的觀察力，比較好的去把握買家的需求，跨境電商不同於我們國內的淘寶和其他的平臺，在國外我們是有著差異的，在我們國內好的產品，在國外不一定適合，在我們認為冷門的產品可能在他們那裡就是爆款了，所以我們需要了解不同國家的文化和習俗，看我們的產品適合哪個國家，適合什麼樣的消費者。我們不能跑到國外去實地考察吧，所以這就需要我們進行數據的分析了。

數據分析分為外部分析和內部

外部數據分析：靈活的總和運用各個分析工具，全面的掌握品類的數據，我們可以通過谷歌的 Trends進行分析品類的週期性的特點，在什麼的時間段那個產品賣的比較好，可以提前的進行準備，把握產品的先機；藉助Keywordspy工具發現產品的搜索熱度和品類的關鍵詞，同時可以藉助Alexa工具，選出幾家在這個品類做的比較好的，是我們的目標市場中的競爭對手，我們對於競爭對手的產品和選擇可以進行參考分析。

內部數據分析：就是對我們已經上架的產品的銷售信息作為依據，通過GA的分析工具對我們的已經上架的產品，流量，轉化，跳出率，客單價等信息，分析哪些產品的銷售好，從選品成功和失敗中積累我們的選品經驗，結合外部的數據一步一步的做起來

剛開始做的時候肯定是比較艱難的，那麼多的產品肯定不知道那個好賣那個不好賣，所以我們不如進行大量的鋪貨，然後進行分析輪換，把數據差的替換掉，優勝劣汰下選出我們的產品去深耕。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。