別人做電商成了世界首富，而你的電商致富之路在哪？

“風水輪流轉，明年到我家。”

跟據2018胡潤富豪排行榜，今年54歲的亞馬遜創始人——傑夫·貝佐斯以1100億美元左右的身價，超越了比爾·蓋茨，榮膺新科世界首富。這位出身普林斯頓大學的高材生於1995年創辦了亞馬遜，是世界上最早從事電子商務生意的人之一。經過23年的經營，亞馬遜如今成為一家年營業額近2300億美元的電商航母，貝佐斯本人也獲得了豐厚的回報。

電子商務的確是這個時代的熱點，而中國如今可以說是全世界網購最發達的國家，中國發達的物流網絡也是電商發達的重要保障。

有不少葡萄酒的經銷商也開闢了線上渠道。根據《IWSR電子商務研究：酒精飲料戰略路線圖》的報告，如今中國線上酒類銷售市場規模達61億美元（約420億人民幣），是美國的四倍，而這其中葡萄酒是主要的線上銷售的酒類產品，貢獻了60-70%的銷售額。天貓和京東是線上酒水銷售的巨頭，佔據了大概70%的市場。

線上也成為了進口葡萄酒銷售的主戰場之一。尤其澳大利亞更是在今年從國家層面的大力鼓勵和推動澳洲酒在中國的線上銷售，在近三年內大力投資中國的電子商務領域也是澳洲5000澳幣支持葡萄酒出口計劃的重要部分，澳洲葡萄酒管理局（Wine Australia）今年與阿里巴巴簽署了合作備忘錄，更多的澳洲酒也進駐了天貓。

而今年前不久，挖酒網也在首屆中國國際進口博覽會上亮相，進一步的說明了電商在進口葡酒銷售領域的地位越來越高。

但同時，目前中國的葡萄酒電商還處於一個相對初級的階段，有很多方面並不成熟完善。

真酒假酒

假貨橫行可以算是葡萄酒電商最大的問題，最有代表性的就是今年的“拼多多事件”。消費者們對買到假酒的擔憂是葡萄酒電商發展的最大阻力之一，的確我也相信貨真價實的進口酒在線上還是佔大多數的，我也相信也許有些媒體過度渲染線上銷售的假酒。但一朝被蛇咬，十年怕井繩，只要有一款假酒出現，消費者們就會對這個渠道產生十二分的謹慎。

線上 VS 線下

另一方面，許多傳統渠道的酒商也非常抵制線上渠道。我們不得不承認，有時候酒商是靠“葡萄酒的價格信息不對稱”而掙錢的（**甚至掙取暴利的，雖然這種情況相比於前些年明顯減少）。線上渠道價格透明，而且中間商環節相對少，營銷成本相對低，銷售價格也就更低，這些線上葡萄酒渠道的特點同時也對傳統渠道衝擊很大。

但目前線上銷售的葡萄酒，大多還是以入門級或低端酒為主。賣酒不同於賣可樂，特別是精品葡萄酒蘊含著更多文化上的價值，所以很多時候需要商家與消費者之間進行更復雜的互動，從而將精品酒的文化價值傳遞給消費者，為消費者們帶來更高層次的精神上的享受。相比於線下互動方式，如：品鑑會等，目前線上互動方式還是很有限。雖然今年1919推出了線上個性化侍酒服務非常有創意，但這款服務的本質是手機預約，最終還是由侍酒師本人來到宴會場所進行侍酒服務。

低價陷阱

“低價陷阱”同樣是目前線上渠道的一個問題。目前葡萄酒電商之間的競爭可謂是“白熱化”的，所以很多商家採取了“低價戰略”，你的貨價格低，我就比你更低，99元6瓶、甚至89元6瓶還包郵。目前中國的消費者對葡萄酒的認識還是相對有限的，有不少人為了圖便宜確實購買了這種非常“便宜”的產品，但這類產品絕大多數品質非常差，口碑也就不好，很難有回頭客。這種類似“賺快錢”的模式不僅對貨真價實的產品造成了衝擊，也對線上渠道的發展造成了很惡劣的影響。

在中國，線上是一個非常有潛力的葡萄酒銷售渠道，在未來需要進一步完善。今年可謂是中國酒商大洗牌的一年，電商也不例外。

尋求新模式，提升品牌價值

低價陷阱是造成許多電商營業額很高，但利潤卻很慘淡的主要原因。在電商同質化嚴重的背景下，低價競爭似乎成為了唯一有效的策略，但事實上，低價競爭的結果無論對自身還是對這個渠道都是不利的。為了避免低價競爭的命運，商家應該更多的深挖自身的品牌價值、提升自己的品牌形象，提高產品的品牌附加值。

很多好的產品進入了電商渠道，最後都發現銷售滯留。為了解決資金壓力，有的平臺必須拋售。但這樣做傷害了品牌並拉低了品牌的價格底線，造成這個產品在線下傳統渠道都無法銷售。

那麼，電商平臺到底適不適合做高附加值的酒呢？電商作為中國葡萄酒市場必不可少的渠道，高端酒若想通過這個渠道滲透進市場，需要在品牌上下更多的功夫，深挖自己的品牌價值，需要在營銷上找到能與中國消費者共鳴的價值理念，或在市場上積累非常高的口碑。如果有足夠有特色並且過硬的品牌支持，那麼同質化自然得以避免，同時還可以利用電商渠道的便捷，更快速更高效的擴大自身品牌在市場上的影響力。

另一方面，未來葡萄酒趨於線上結合線下的趨勢。已經有不少葡萄酒電商平臺開始發展線下業務。現有的線上葡萄酒經銷模式還相對簡單，在未來還需要更加創新的營銷模式來吸引消費者們的興趣，比如一些酒商通過抖音平臺賣酒，取得了相當不錯的效果。

踏實做酒，杜絕假貨、暴利

隨著中國的葡萄酒市場的不斷成熟和信息越來越發達、透明，靠葡萄酒賺取暴利的時代已經一去不復返了，單純的想靠信息不對稱賺錢的空間越來越小。所以未來更多的是踏踏實實的經營葡萄酒，靠品質、品牌和服務致勝，賺取合理的利潤，長久經營。

其次，相關管理部門對假酒的打擊力度也越來越大。以澳洲葡萄酒管理局為例，雖然不能直接對中國市場上的雷同產品或侵權產品採取措施，但今年澳洲葡萄酒管理局已經吊銷了一家出口與奔富葡萄酒雷同產品的酒商的出口執照。中國方面，《中華人民共和國電子商務法》於今年8月31日正式通過，也進一步的規範了電商平臺。

總結

葡萄酒是一個相對來說特殊的飲料，它帶有更多文化層面的內涵。葡萄酒的品質是硬保證，固然重要，但一款酒想取得最終市場上的成功，少不了市場營銷和品牌建設。

目前25-35歲經濟條件較好的年輕人和事業有成注重養生的中年人是葡萄酒消費的主力軍，雖然他們對葡萄酒的包裝設計和風味口感的偏好有所不同，但這些消費者都希望他們不僅消費的是一款酒的美味，更消費的是一款酒背後的品牌與文化。

線上消費場景也很廣，自飲、送禮、宴請都是可以的。即時消費雖然是線上渠道所無法做到的，比如在飯館當場點酒。但飯館點酒在中國的普及度一般，有不少人仍然是選擇自帶酒水。所以消費場景並不會對線上葡萄酒渠道造成限制。

所以在未來，很可能會形成線上與線下結合的模式，一方面線上購物方便，另一方面，線下可以和消費者們進行更加深入的互動，將葡萄酒的品牌精神和文化價值傳遞給消費者們。