新手進電商，靠什麼打江山，很多人用的就是價格戰術，沒有最低，只有更低，尤其現在搜索的時候，同款的相似的產品還能比較價格，這更加要了老命了，客戶沒有忠誠度，誰家價格低就去誰家，商家希望通過這個，打開市場，等處於優勢的時候，再用其他的正常的價格賺取利潤，結果大部分的商家自己沒等到那一天就先死了，出身未捷身先死，長使英雄淚滿襟，自古都這樣。
有個天貓商家，家裡親戚朋友總共借了六十萬，天貓平臺的貸款有十幾萬，每天的利息都不少，壓力很大，一天到晚的考慮錢用的劃不划算，心態就亂了，生意越做越差。但也有的天貓商家賺的盆滿缽滿，創業艱苦，我們要從實際出發，找出自己的短板。失敗的人，總會在各種事情面前找藉口，自怨自艾，尤其創業，一天兩天沒生意，就打算回去安安穩穩上班，其實，成功在於堅持。你想賺錢，就要找方法，學習別人成功的經驗，也學習別人失敗的教訓，眼光放到自己身上，才有價值。大部分人做看客，做別人的粉絲。成功的人，只關注自己，提高自己，做自己的粉絲。
其實做電商，首先要明確自己的定位。以服裝業舉例，你把衣服賣給誰，你賣給別人什麼樣的衣服，你的客戶群在哪裡，價位是多少，只有找準了方向，才能做的更好。貨物本身是無所謂好壞的，關鍵在於是不是賣對了人。賣對了人，則事半功倍；賣不對人，只能是徒勞。打個比方，我們去農村趕集，賣一兩千的庫存貂絨大衣，這個價格絕對便宜，貂絨的啊，但是有什麼用？會有人買嗎？現在的農村基本都是老頭老太太，小孩子，平時買菜為了一毛錢都能砍價半天的，會買你的貂？哪怕你態度再熱情，貨品的性價比再高，也是沒用的。如果你太熱情了，拉著某個拎著半籃子菜的大媽非要給她介紹買這個大衣多麼合算，你可能會捱罵的，你耽誤了大媽做飯的時間了。你這客戶群沒找對，市場沒定位好。
所以電商什麼重要，先把自己定位好，做什麼產品，賣給什麼樣的客戶，用什麼方法宣傳，做什麼檔次的產品，花錢之前，有太多不花錢的事情要做了，先把這一層關係理順了。模式是可以學的，但是思維才是最重要的，很多人生意做不好，不是模式不行，還是思維不開竅。
編輯：三耳