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對新手賣家來說,制定有效的定價策略——確保價格包含所有成本支出的同時又有一定盈利,還要讓客戶滿意,是一件非常棘手的事。
更糟糕的是,如果定價不當,可能對你的業務產生不良的影響,影響業績。為了幫助新手賣家更順暢地開展網絡業務,電商支付解決方案公司PayU給出了三個有效的電商定價指南:
1、以成本為基準的電商定價策略
這一定價策略是零售行業中最受歡迎的定價模式之一。這個策略好處是操作簡單,零售商無需進行大量的客戶和市場研究,就能保證產品的具有一定的利潤空間。
你只需計算出正在銷售的產品成本,然後加上你希望獲得的利潤。記住,此處的產品成本包括產品的採購價格,以及各項運營運輸、人力資源成本等。而你在成本上添加的價格必須要能維持企業接下去的運營,同時還可以讓你獲得一定的利潤。
2、以競爭為導向的電商定價策略
使用這一策略,你的產品價格只需與競爭對手製定的價格相近即可。但隨著電商市場的不斷擴張,你需要時刻保持對競爭對手產品定價的關注,以把握你的產品定價在競爭中的所處的位置。
3、以價值為導向的產品定價策略
這個策略比上述兩個策略複雜,因為零售商需要根據買家對產品價值的定義來定價,而不是根據實際成本。採用這個策略,零售商不僅要進行市場研究,還需要進行客戶分析。
你需要研究客戶的購買行為,瞭解他們網購的原因和重視的產品功能,並分析價格在他們的購買決定中的決定性作用有多大。
雖然這一策略相對繁瑣,但也有好處:能幫零售商獲得更高的產品利潤,從整體上提高產品銷售額。
總結
市場上還有許多定價策略可以用於你的電商業務。最重要的是,你需要弄清楚哪種模式最適合你的業務類型。畢竟,一個成功的定價策略能讓你比競爭對手又多了一個優勢。(編譯/雨果網 吳小華)
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