芭比辣媽創始人 李楠
近期，芭比辣媽獲得香港上市公司——中國兒童護理及國內A股專業母嬰上市公司金髮拉比，旗下全資子公司廣東金髮拉比投資有限公司的A輪戰略投資數千萬人民幣，種子輪投資方明嘉資本繼續跟投數百萬人民幣。
芭比辣媽作為母嬰&女性垂直領域的網紅經紀/MCN公司，專注於網紅的內容及電商服務，為簽約網紅製作短視頻PGC內容，拍攝的創意短視頻在單個平臺播放量單條平均達200萬人次。
目前，簽約網紅包括周貝蕾Manon、Dalin不是Linda、官小煒helen、李糖sugar、幸猴兒、摩登大火鍋等全網擁有百萬級粉絲近200位網紅，提供全球美妝、母嬰、美食、內衣等供應鏈達數十萬SKU。
創業初期，芭比辣媽創始人李楠曾在孕期挺著大肚子做市場調研，約見投資人。在生產6個月後，2015年6月，正式創立芭比辣媽，專注於產後媽媽私教上門O2O服務，同年7月，順利拿到黃曉明創辦的明嘉資本百萬人民幣種子輪融資。
單一的營收模式讓李楠憂心忡忡，2016年短視頻正值迎來窗口爆發期，芭比辣媽正式轉型母嬰&女性網紅經紀/MCN公司。
李楠透露，此輪投資方將與芭比辣媽共同構建網紅業態的母嬰產品和服務的銷售網絡，為芭比辣媽提供強大供應鏈支持。
明嘉資本創始合夥人兼CEO張曉婷表示，此次繼續跟投芭比辣媽，不僅是對李楠所帶領的芭比辣媽團隊極度信任和認可，更是對網紅電商和內容產業的持續看好。
創意內容持續輸出，實現穩定變現
網紅電商（MCN機構）源於國外成熟的網紅經濟運作，本質是通過多個頻道產品形態展現，將PGC短視頻內容聯合起來，在資本有力支持下，保障創意內容的持續輸出，從而實現商業的穩定變現。
網紅變現的商業運作模式
芭比辣媽網紅變現是通過儲備大量頭部和腰部短視頻網紅資源，為其製作PGC內容，在秒拍、美拍、新浪微博和一直播等短視頻、直播等平臺聚集粉絲，將粉絲引流到平臺及電商，通過內容廣告和內容電商來完成變現。
目前，芭比辣媽打造旗下網紅通過短視頻、直播、圖文等形式傳播及增粉，粉絲數量在50萬級別的網紅在單個平臺視頻總播放量平均已達3億人次。
在網紅電商變現部分，芭比辣媽旗下首個美妝店僅上線6個月時間，月銷售額近300萬。另外，與秒拍、美拍、淘寶等進行戰略合作，著力孵化大V店鋪，打造電商達人IP品牌形象。
對於經紀公司來源，很大的風險來自網紅解約。
李楠認為，單獨的個人IP沒有抵制風險及團隊作戰的能力，相對經紀公司來說，通過團隊作戰經驗、很強的抵禦風險及商業運營能力，打造多個IP，並不斷加大IP的遷移成本，最終實現共贏。
在李楠看來，為留住網紅，一是通過制度，一是通過情感。
網紅電商是供應鏈管理、店鋪運營競爭
說到底，網紅電商的根本還是零售，零售的本質還是對商品的管理和供應鏈的搭建，網紅電商的競爭還是供應鏈管理、店鋪運營的競爭。
旗下網紅“周貝蕾manon”店鋪運營數據
以美妝為例，從供應鏈端來說，目前芭比辣媽與日韓、歐美、東南亞國家等上百家品牌及其供應商建立合作關係。
產品品類大致分為四類：知名品牌產品、10年左右品牌產品、3年以下口碑好的新品牌產品及芭比辣媽與品牌共同開發的聯合及自有產品。
芭比辣媽平臺根據網紅不同年齡、人格定位、粉絲屬性等，匹配相關的能夠迎合其粉絲的美妝、母嬰、美食及內衣等產品。
芭比辣媽與網紅簽署最短三到五年獨家全約代理合同，對供應商的管理實行優勝略汰制，根據用戶對產品的滿意度和評價，決定與供應商家繼續合作還是終止合作。
據李楠介紹，芭比辣媽的內容團隊曾包裝藝人、紅人近百餘人，其中團隊中導演、攝影、攝像、後期團隊等人員，來自全國各大衛視的核心以及北傳和北電等知名學府及平臺。有著數年的電視傳統媒體和短視頻製作經驗。
芭比辣媽的願景成為全中國最大母嬰&女性垂直類網紅電商/MCN，2017年目標積累行業資源及供應鏈和積累網紅資源，不斷增加內容廣告和內容電商變現；2018年打造更多的網紅品牌IP，實現規模化發展及實現更大盈利。
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