電商達人！巴彥淖爾小夥9個月網銷200萬元，看看他是怎麼做到的！

聶亞雄

首次創業：

由一竅不通到初窺門道

聶亞雄是在湖南長沙唸的大學，2012年畢業後在當地幹了1年物流工作，之後回到臨河，賣過瓜子、開過糕點店，但均以失敗告終。究竟該從事什麼職業，聶亞雄很迷茫，乾脆“廣撒網，多斂魚，擇優而從之”，兼職了包括送外賣、賣保險、洗車等好幾份工作，打算邊幹邊決定未來。其中的一份工作是受僱於某網店，負責打包發貨。

那年的“雙十二”，該網店一天賣了兩萬多元的貨，這對於聶亞雄來說，簡直是個“天文數字”，於是，他萌生了自己開個網店的念頭。在他眼裡，開網店不僅“輕鬆”，而且“來錢快”，比他乾的其他營生“強多了”。

開網店，他面臨的最大阻力來自於家裡。以前，聶亞雄賣瓜子、開糕點店，都是父親扶持的，結果接連失敗，父親不願意再“浪費錢”了，況且老一輩人不清楚網店是個什麼東西，更不同意。

咋辦？聶亞雄拿出打工積蓄，拉了3個合夥人，又貸了款，終於湊夠5萬元，於2015年開了自己的網店。

聶亞雄賣的是本地特產牛肉乾。他認為全國吃貨眾多，生意一定火爆，可惜事與願違，開業好幾個月了，產品竟然完全賣不動！其間，有兩個合夥人看見苗頭不對，趕緊撤資了。

聶亞雄有點傻眼，和想象完全不一樣啊，他這才醒悟過來，單憑一腔熱血幹這個事是不行的，他欠缺的是學習——只有學習，才能掌握電商的操作、運營和推廣，只有學習，才能瞭解行業、市場和消費者。

想明白了這些，聶亞雄便開啟了學習模式，到處拜師學藝。對聶亞雄幫助最大的是廣東的一家電商。該電商開了一個專營女褲的網店，日銷售額達到十幾萬元，他對聶亞雄進行了全方位的指導，讓聶亞雄大為受益。

聶亞雄學以致用，很快，銷售有了起色，日銷售額由幾百元上升到幾千元，然後保持在萬元以上。

然而，聶亞雄對此並不滿足，他知道，要想取得更大成績，還得繼續學習，所以2016年，他暫時關閉店鋪，抱著開拓眼界、尋求發展的目的去了廣東。

二次創業：

事業突飛猛進

2016年年底，聶亞雄歸來，網店重新開業。這回他的事業突飛猛進，更上一層樓。如今，聶亞雄不僅擁有自己的電商公司，網店也從一家發展到多家，產品由單純的牛肉乾拓展為肉類、奶製品、乾果等300多個種類。他規劃了網店、微店、超市、代理等多條腿走路、多渠道銷售的發展思路。“這一切，都是從學習中得來的。”聶亞雄介紹。

說了這麼多的“學習”，那麼聶亞雄究竟學到了什麼？不妨就以賣牛肉乾為例讓他給大家傳授些經驗。

同樣是賣牛肉乾，從剛開始的賣不動，到後來的銷售火爆，聶亞雄經過學習做了四件事：

第一件，調整規格，也即市場定位和產品優化問題。起初，聶亞雄賣的是250克包裝的牛肉乾，售價25元，無人問津。“老師”指出，他定位不準確，沒有認真研究市場和消費者的接受習慣與能力。他分析、對比，果斷將牛肉乾的包裝改為200克，售價20元，價格下來了，銷量提高了。

第二件，增加包裝，也即產品表現形式問題。起初，聶亞雄賣的牛肉乾只有一層外包裝，他在此基礎上，又增加了一層內包裝。這樣做的好處是在運輸過程中不容易破損，且更加乾淨、衛生，贏得了消費者的好感。

第三件，注重宣傳，也即視覺效果問題。起初，聶亞雄並不在意網店的“形象”，隨便拍點照片便放上去了，十分“土”和“俗”。經“老師”指點後，他專門聘用了一個美工，負責店鋪、產品設計和拍照，吸引來大量消費者。

第四件，搞好服務，也即客戶粘性問題。除了平常服務熱情、周到，聶亞雄每週二還針對老客戶開展各種活動，如買一送一等，讓客戶形成粘性。“吃住回頭客”是聶亞雄的一個經營竅門。

“幹什麼不學習都不行，尤其搞電商，因為它發展得太快了，一鬆懈就會落伍。”聶亞雄最後總結。

巴彥淖爾日報社全媒體記者 高傑