不是說一個產品燒個直通車就可以賺到錢的，如果產品本身不吸引人，沒潛力，那麼花再多的錢去燒也是燒不起來的。所以，選款很重要。一般選款的話，如果你特別瞭解你的顧客，眼光獨到，每次都可以挑到爆款，那麼恭喜你，這是天賦，是誰都學不來的本事。但是，一般情況下，還是普通人居多。那麼身為普通人的我們要怎麼選款呢？這就是今天想要分享的主題。如何用直通車測款。
先思考
1.季度問題
在選款之前，先要考慮的是季節問題。一般在產品的季節熱銷之前測款是最合適的。不然，等你測好款，人家爆款都出來了，也就沒你什麼事了。
2.產品供應
產品的庫存是否充足，是否有固定的廠家生產，能不能提供質量穩定的產品。這些都要考慮在其中。不然，產品燒起來了，貨卻沒了。或者質量參差不齊，買家紛紛給差評，那哭都沒地哭去。
3.關聯效益
好的產品除了本身能熱銷，其次是可以為店鋪帶來自來流量，促進關聯成交，甚至是提高我們的品牌知名度或者店鋪知名度。
考慮完上述問題後，我要給你們介紹一個免費測款的方法。那就是關聯推薦。利用店鋪已有的熱銷寶貝進行關聯推薦，讓待測的寶貝得到不錯的訪客數。500個以上訪客數就夠了。然後，我們可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數據，對數據進行收集統計，找到有潛力的測款寶貝。進到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數、轉化率、收藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然後進入逐個進行單品分析，通過蒐集這幾款寶貝3~7天的數據情況，如果點擊超過500，轉化和收藏加購比較好的可以作為測款。
注意：
關聯點擊產生的數據，要慎重，它的數據會比直通車測試的數據要好一些。因為買家比較精準。當然跟你推薦寶貝的屬性也有關係，你關聯的寶貝不太相關的話，質量也不會多好。
直通車測款
當然啦。如果你的店鋪本身就沒多少流量。你就要用直通車來測款了。測款前必要的準備還是要做的，要儘量把寶貝優化到差不多的程度，免得來了買家，一看一個成交都沒有，不敢下手。所以，弄些買家秀或者評價是必須的。要真實的買家秀，刷單查的嚴，可以拜託下親戚朋友之類的。當然，土豪請隨意。
優化得差不多了，我們就正式開始直通車測款了。
在推廣中有一種理念就是測款，通過直通車測款可以把直通車推廣重點放在有價值的寶貝上，那直通車推廣測款怎麼做?
例如不同創意圖片的測試，創意圖片是影響寶貝點擊率的重要因素，對於創意可以結合省油寶主圖優化功能，作用還可以。測款目的是為了把費用花費在更有價值的產品上，通過直通車測款選出作為店鋪主推的款式。
（一）多計劃測款
測款計劃的權重相對來說比較低，為了避免拉低原有推廣計劃的權重，最好要和正常的推廣計劃分開，對於新開的店鋪，因為還不知道具體的計劃其權重是多少，也需要多建立幾個計劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關鍵詞多個計劃同時進行測試，等到測款結束之後進行多個計劃的數據比較，選用數據好的那款。
（二）測款創意設置
創意包括推廣圖片和標題，創意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點和優勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那麼可以考慮做一張對比色的圖片。創意的標題最好將寶貝標題的30個字覆蓋，當然一個創意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創意來覆蓋，剩下的2個創意建議突出寶貝重要關鍵詞和相關屬性。等到測款結束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。
（三）關鍵詞的選擇和出價
關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞。數量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內有轉化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。關鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數據，則可以高於市場均價的20%，再根據具體情況進行調價。考慮到PC和無線的流量配比，關鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數據都是PC端的。
先按照展現指數排序，優先選擇相關性4格以上的，競爭指數沒那麼高，最好是帶手機報的關鍵詞，加入計劃以後，看質量得分，找到質量得分高的關鍵詞的共性，找到拓展詞，質量得分低於5分的關鍵詞刪掉。
（四）投放平臺、投放時間和投放地域等的設置
測款計劃的日限額要根據測款寶貝的數量和具體情況來設置，投放平臺選擇無線站內和PC站內，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數據的準確性，投放時間可以選擇行業模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當然偏遠地區如西藏、新疆、內蒙古可以不選。
（五）不斷調整計劃
測款的目標是大於500個點擊量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數據，避免個別關鍵詞燒的過快，點擊要平均分佈到多個關鍵詞，單個關鍵詞的點擊數小於50，不能出現一個關鍵詞的點擊量佔了所有關鍵詞的70%以上，如果出現這樣的關鍵詞，要刪掉，重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點擊率。
如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調高關鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應當儘量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調價。
（六）統計數據和定款
分別要觀察哪幾個數據，數據根據先後依次觀察的是：點擊量-->點擊率-->收藏率。點擊量代表了寶貝的引流能力，點擊率代表了寶貝的引流成本，收藏率代表了寶貝的轉化能力。如果三者都具備一定高標準，基本上爆款無疑。
在測款期間著重看的數據是在一定時間內寶貝的引流能力，以及寶貝的受眾喜愛程度。對於點擊單價和質量分可以不那麼看重，我們主要是根據寶貝的點擊率和收藏能力來確定潛力款。質量得分和點擊單價是後期確定推廣後要重點進行優化的。
選擇比努力更重要，選對款式是爆款成功的基石。利用直通車在規定的時間內，積累足夠的點擊數據，然後進行數據分析，得出“誰可能是爆款”的結論。
（七）測款計算公式
之前的賺錢班老師分享過的一個直通車公式，覺得也是挺有用的。今天我也可以分享一下。
（毛利率轉化率預期PPC）流量佔比
店鋪A直通車測款後指標如下：
毛利：31元；點擊轉化率：3.25%，預期PPC：1.1元；根據經驗，店鋪直通車穩定後最多佔總訪客的比例：0.6。
310.03251.1=0.92
0.92 0.6
那麼得出結論，這個寶貝做直通車推廣，是不會賠錢的。
好啦。現在給大家做以下幾點總結：
（1）測款前可以通過生意參謀單品分析來收集數據，選出好的款式才能測出好的寶貝；
（2）測款前要充分考慮選款的質量、供貨、季節性、能否為店鋪帶來好處等情況。
（3）測款要和原計劃分開，獨立單計劃進行；
（4）測款創意要突出賣點，標題要涵蓋重要關鍵字，和寶貝相關；
（5）關鍵詞的數量大於30個，測款點擊數據大於500，每個關鍵詞的單擊小於50個，測款天數1~7天；
（6）測款完成後觀察點擊轉化率，收藏和加購指標。