很多人認為所有開淘寶店鋪或天貓店鋪運營方式都是一樣的,其實不然,就中小賣家與大賣家而言,運營方式就相差甚大。先來看看中小賣家該如何運營店鋪?
一、首先自我分析
1)你有錢嗎?
比如:開直通車,鑽展,淘寶客,網紅,頭條,以及一些推廣費用,等各種付費推廣
2)你有技巧嗎?
比如:你對淘寶基礎認識,你對運作方面的認識,你對付費/免費方面的推廣認識
3)你的執行力夠嗎?
比如:你有好的思路,你去執行了嗎?你學習到好的知識點,你去實操了嗎?
二、產品分析
1)你的產品有什麼優勢?
比如:價格優勢,運費優勢,市場優勢,等
2)你的產品需求量如何
比如:你的產品每天都要用到?,你的產品買的人多?你的產品有沒有季節性?
3)你對你產品的認知有多少?
比如:你的產品適合什麼人群,適合什麼職業,適合什麼價格,適合哪些地區,適合哪些季節,有什麼特點,有什麼好處,等等各方面
三、店鋪規劃
1)根據產品分析規劃性操作
A、你的產品適合活動?以活動方式操作
B、你的產品適合直通車?以直通車方式操作
C、你的產品適合淘客?以淘客,網紅,達人方式操作
D、你的產品適合自然搜索?以SEO方式操作
E、你的產品回頭率大小?以老客戶經營方式操作
四、人群定位
1)你的產品適合什麼性別
2)你的產品適合什麼年齡
3)你的產品適合什麼環境
4)你的產品適合什麼職業
5)你的產品適合什麼價位
根據以上四項結合自己情況,給自己定製一個最適合自己的方向,擬定一個操作方案,那麼你的目的性就非常的明確,思維也相對比較清晰,適合中小賣家,也是大賣家做過的事。
有了自己的方向,有了自己的思路,對一些中賣家有基礎知識的,基本上操作起來相對比較順手,對於小賣家有些基礎知識不夠紮實的有個明確的學習方向。
知識點分:選款,標題,關鍵詞,屬性,詳情,客服,定價,直通車,鑽展,淘客,達人,抱團,圈子,微淘,買家秀,愛逛街,直播,每日好店,必買清單等等,除了上升法之外,設置拿到店鋪最高基礎權重,根據自身實際情況選取最適合自己的方式
方向有了,方案有了,目標有了,課程,知識點相關也有了,剩下的就是不斷努力加深自己知識點。即使是中小賣家也會成為大賣家,因為,大賣家每天同樣在做中小賣家前期在做的事情,只是中後期各自方向,各自目標不同,分支開了而已。
大賣家有錢有實力同樣會根據自身情況,不斷做精做強.
大賣家通常的選擇
1、利潤大(有足夠的實力做上TOP即使需求量一般利潤空間很大)
2、需求大(有足夠的實力做上TOP即使利潤一般需求量非常大從中獲取盈利)
3、資金大(節日/季節有足夠實力短時間內坐上TOP即使前期虧本也會博取後期盈利)
4、回頭率高(有足夠的實力不斷經營增加老客戶,引導老客戶最快捷最有利的為自己達到目的)
大賣家做的事情,中小賣家也可以做,只是執行力跟時間,金錢上的問題了。