'貝貝、洋碼頭加速進場，會員制模式是社交電商的理想轉型方式嗎？'

貝貝、洋碼頭加速進場，會員制模式是社交電商的理想轉型方式嗎？

​社交電商如今風口正酣，互聯網巨頭的參與，各股資本力量的持續湧入，推著這個行業不斷前行。

拼多多、雲集相繼登陸資本市場為整個行業樹立了標杆。越來越多的人投身到社交電商的洪流中，以流量為主，社交為輔，賣貨為目的，讓社交電商生來就有創業風口的屬性。

直白地說，社交電商依舊有巨大的紅利市場，儘管投資領域面臨寒冬的現狀，社交領域依舊是一個值得投身的行業。去年一年，拼多多創造了4716億元GMV，電商大佬紛紛不寒而慄，隨後開始佈局下沉市場，競爭的格局也越發的激烈。

前有拼多多橫空出世，後有雲集納斯達克上市，網易嚴選、蘇寧易購更是紛紛入場，一時間社交電商成了互聯網最火熱的地方。

中國“Costco們”，只“Cos”來了會員制？

此時貝店、雲集等電商平臺又推出了“會員制電商”，似乎下一個“風口”來臨了。

​起源於美國連鎖超市Costco於上世紀80年代創立了會員制服務模式，會員每年繳納固定的年費，然後享受會員制電商平臺的“平進平出”的優惠。

到了中國會員制似乎變了味，各大電商只照搬Costco的“會員、低價、精品SKU”，對會員制的理解也僅限於此，殊不知Costco會員制的背後是多年的深耕加上一套完善的選品標準和強大的供應鏈支持。

Costco類似於國內的華潤，永輝，大潤發等傳統超市，跟瑞典的宜家也有點兒神似，但是又絕對迥然不同。既然它的東西基本接近於成本價，那它怎麼賺錢呢？

靠的就是會員制。它的會員卡按照級別每年所交的年費不同，低等級的通過購物積分可以升級，而不同級別的卡所享受的優惠折扣是不同的。這種模式同時也形成了服務競爭的護城河，很難有新的競爭者再靠低價入場。

Costco商業模式本質上是質優價廉，經營不為賺錢，主要靠吸引會員入會。

會員是Costco的基礎。不論是用會員費支撐營運，還是大采購量降低成本，都需要相當的會員規模，這是一個漫長的過程，積累會員，也培養品牌。數量龐大且忠誠度極高的會員群體，是Costco最為堅實的壁壘。

​以更低的價格為消費者提供高質量和精細化服務，目前創新創業領域似乎已經學到了，可是流量如何獲取，如何充分利用又成了難題，社交電商在此有了契機。

挑戰與機遇總是並存，社交電商模式在快速發展的同時也飽受非議，雲集的商業模式涉嫌傳銷，未來集市更是被微信封殺。

“社交+會員”該怎麼做？如何做？目前沒有標準，但是下限擺在那，只要涉傳就違法。

各會員制電商也在不斷觸碰行業底線。

貝店398元入門會員費就飽受指責。

創立於2017年，貝店屬貝貝集團子品牌，定位於專注家庭消費的社交平臺，官網上顯示，貝店是通過人與人之間的分享與傳播，實現消費者、店主以及供應鏈的三方連接，將精選的商品送達消費者的手中，但這一模式被不少消費者認為是變相傳銷。

APP上顯示，成為貝店店主需要先購買一個398元貝店大禮包，不少消費者表示，398禮包確實有，但商品根本不值這麼多，在業內人士看來，這種行為實質上是捆綁消費，以利益誘惑消費者在平臺消費，在眾多貝店店主成為會員推廣邀請碼的背後，按拉取的會員收費，這才是貝店的賺錢之道。而這種拉人頭，入會費也被指為傳銷模式。

洋碼頭也有面臨類似困境。早起的洋碼頭靠買手模式起家，依靠C2C模式在市場佔據一席，如今也在變通的路上披荊斬棘。

2018年的美國“黑色星期五”期間，洋碼頭推出活動“海淘好物拼團行動”，依靠微信的鉅額流量關注提高了近十倍，活動開始三分鐘就破億元銷售業績。

​如今的“全球優選”就是基此成績上推出的新項目。與貝店模式相似，全球優選也採用邀請會員制，入會購買禮包且有分享返利，這種模式是否涉嫌傳銷，目前沒有定論，但是可以確定全球優選的佈局是拉人頭+多級分銷，符合傳銷模式的特徵。

行業細分加速社交電商腳步

各社交電商都意識到了問題，行業細分則是他們下一步佈局的方向。

以貝倉和洋碼頭為例，一個主打母嬰電商一個主打跨境電商，創立之初就帶有自身屬性，以會員制服務用戶，精確提供商品。

2019年貝店更改目標：讓更多人過上更好生活;並給自身定了更加嚴格的標準和要求。先是制定了更嚴的採購標準和售後體系，成立貝店聯盟，加大供應鏈的投入;以用戶為中心，為消費者提供更加優質的購物體驗。

目前，貝店的供應鏈是分自營和聯營形式，包括品牌商品、工廠商品和直採商品。

貝店不針對高毛利商品，而是將母嬰、居家、百貨、服裝等剛需高頻的品類作為主打產品。關於自營店，品質則要嚴把控，比如果蔬奶粉，供應商如果摻假對平臺風險是巨大的，這些都要自營。

有些則是聯營，比如SKU深度淺的商品，一旦自營就會有帶來尾貨庫存。

貝店總經理顧榮表示，不論是哪種經營模式，貝店的供應方式只有一種—源頭供應。傳統電商平臺中品牌的綜合成本在20~30%左右，而貝店供應商的綜合成本在15%左右，這是差異，也是貝店目前優勢。

全球優選在財務和團隊上也是獨立於洋碼頭，採用的也是自營模式，這就意味著需要自己控貨品、建倉庫。這種模式和洋碼頭形成商業上互補，二者同時推進整體跨境電商服務，但又保持相互獨立。

作為買手起家的跨境電商，做國際供應鏈方面洋碼頭深度佈局，擁有自建官方物流體系，整合多條供應鏈，為全球優選會員提供從採購、物流到售後的全方位支持。

在商品種類上也是涵蓋家居、生活、服飾等所有品類。目前洋碼頭每日可提供SKU超過80萬；在物流方面，憑藉官方物流貝海國際，已經在全球建立十五大的國際物流中心，以高效的物流運輸服務為消費者提供更暢通的體驗。

優點有，缺點也很明顯，做會員制電商，核心要靠會員帶動產品銷售，如今幾家都面臨著急速擴張的境地，有流量才是王道。

在行業細分佈局下，會員制電商借助下沉市場的紅利都拼出一條出路，前景看似廣闊，目前依靠差異化競爭也確實能分到紅利，但大部分的市場份額依然握在阿里京東手裡，想要突圍實屬不易。

儘管目前社交電商是當下最火熱的風口行業，但是其背後隱藏的風險也是可估量的。

洋碼頭、貝倉等平臺想要與阿里京東競爭目前來看困難重重，但是依靠市場紅利分一杯羹還是不難辦到，現在要做的是避免與巨頭的正面競爭，做好自己的差異化產品，以質優價廉來相抗衡。

最重要的是在目前中國會員制電商的環境下，沒有相關明確條文的規定，“會員制的分享裂變”可行性還有待考證。