在義烏和深圳等地，有很多低調的跨境出口電商行業，他們甚少曝光在公眾視野。但這並不妨礙他們的快速發展，也許在城中村起步的小賣家，轉眼間就是年銷售額過幾十億、上百億的行業大咖。
一家來自深圳的企業，環金科技，便是默默耕耘的跨境電商超級大賣家之一。從2017年起，這家公司就邁入了銷售額百億俱樂部。
國內做電商出口貿易的中小企業，最困擾的問題之一就是跨境物流。成本高、出了糾紛沒人管、要佔用很多人力成本，等等。說到全球跨境電商與物流，就不可能繞過阿里巴巴。事實上，自從馬雲提出"全球買、全球賣、全球付、全球運、全球遊"以來，整個阿里巴巴集團的各大業務板塊都在圍繞這個目標而努力。比如正在建設全球智能物流骨幹網的菜鳥網絡。
搭乘菜鳥出口物流的"四大方案"，環金科技的商品插上了通向全世界各大國家的翅膀。
一年上千萬包裹湧向俄羅斯，成本控制是盈利關鍵
環金科技擁有數百人的銷售團隊，幾千家供應商，運營人員每天會在不同的出口電商平臺亞馬遜、eBay、速賣通、Wish以及自建平臺銷售著數十種品類十幾萬的SKU的產品。
其中，俄羅斯一直是環金科技出口的重要目的國。由於輕工業不發達，而且與中國是鄰居，俄羅斯近年來已經逐漸成為中國中小企業出口的一個重要陣地。
以俄羅斯為例，環金科技物流總監符家才介紹，"我們每年有近千萬包裹通向俄羅斯，其中60%以上的商品都使用菜鳥服務，通常在10到30天內便可送抵俄羅斯。而且都是一站式發貨，免去了繁雜的線下物流對接，還能全程看到商品的在途信息。"
符家才表示，菜鳥新近推出的特貨線路，還幫助商家拓展了新的品類市場，原來運輸不便的商品，有了新的物流方案，成了一個新增的生意機會。
在跨境出口行業，目前的企業走的是海量鋪貨模式、有的走的是品牌深耕模式。
海量鋪貨模式背後需要多渠道和強供應鏈來支撐，環球易購在這個領域走得比較靠前。根據2016年的數據，環球易購當年就有50多萬的SKU，全年銷售額做到了80多億，而2016年前三季度已經達到87億，預計2017年將破百億。
然而也有人質疑，鋪貨模式還是處於賺取價格差的貿易，依靠的是成本的優勢在競爭中拿到訂單的模式，有點廉價。也不知道能走多遠，畢竟競爭門檻並不高。對此，環球易購總裁蔣凌輝認為，跨境電商其實就是做貿易，做零售，零售行業其核心競爭力就在於成本控制，誰的成本控制的最好，就越有競爭力。
第一批吃到跨境電商螃蟹的人，還曾享受過20%-30%的淨利潤率，那時的信息相對閉塞，市場參與者並不多，處於賣方市場的交易地位，帶來的價格差空間更大。而現在的利潤率只剩5%-6%。
菜鳥出口物流四大方案，幫助電商出口降本提效
做出口電商的物流場景千差萬別，有的是大件物流、有的是單價低重量輕的輕貨，為此，菜鳥提供了四個解決方案。
第一招：無憂物流。
第二招：菜鳥超級經濟。
第三招：菜鳥特貨專線。
第四招：菜鳥海外倉。
為了讓中國貨更快抵達，菜鳥推動俄羅斯郵政拼盡了全力
2019年2月23日，俄羅斯郵政與菜鳥達成新的戰略合作，菜鳥提供的無憂物流、超級經濟、特貨專線、海外倉等服務都將有大幅提升，中國的出口商家將進一步實現降本提效，俄羅斯消費者也將更快收到來自中國的跨境商品。
根據菜鳥與俄羅斯郵政的最新協議，雙方將共同提升中俄跨境物流服務能力，在俄羅斯打造物流基礎設施。俄羅斯郵政將為阿里速賣通商家提供倉儲、運輸、驗收、分揀和遞送等全方位服務，在速賣通大促時，俄羅斯郵政還將增派人力，專門保障商品遞送。同時，菜鳥和俄羅斯郵政還將展開技術合作，進一步提升俄羅斯境內的物流效率。
在菜鳥與俄羅斯郵政合作之前，把東西賣向俄羅斯可不是一件容易的事。不僅耗時長，而且常常需要消耗大量的時間在清關手續上。由於沒有合適的派送方式，消費者需要到指定的地點親自取貨。耗時耗力不說，一大堆額外的費用完全抹殺了速賣通價廉物美的優勢。
2018年三月，菜鳥開通的杭州-俄羅斯的洲際航線使得中國出口歐洲物流最快5天可達。包機航線的開通大大縮短了從中國發往俄羅斯等多個東歐國家的時間，降低了運輸的成本。在2013年以前，中國出口歐洲的電商包裹時效需要一個月。2015年，菜鳥推出了無憂物流服務，提供一站式跨境物流解決方案，將時效縮短至了15天。
現在，菜鳥已幫助近40個俄羅斯本土企業拓展市場，通過使用菜鳥服務，他們的商品在3天內就能送抵俄羅斯各地。儘管這個速度在中國早已不是什麼了不起的紀錄，但在俄羅斯可讓不少人驚掉了下巴，紛紛豎起了大拇指。
菜鳥的全球智能物流骨幹網，徹底解決了當地中小企業的銷售難題。在過去，咱們的中小企業想要將貨物送到中國，需要自行解決國際貿易中的各個環節，從運輸到清關，耗費了大量的精力，卻仍然無法提升效率。
由此以後，各個類型的企業都能享受全方位的"海陸空"解決方案。從航線，到海外物流倉儲，中國本土的智能物流方案正在一步步的向全世界擴張。
在俄羅斯郵政和菜鳥的共同努力下，速賣通上的中小企業也將藉助物流骨幹樞紐拓展俄羅斯等國際市場。憑藉菜鳥的佈局的智能物流骨幹網，這些包裹將在短時間內完成快速清關，並由當地合作伙伴完成妥投， 只要三天，他們的商品就能送到全球的各個角落。
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