公眾號ID:caasdata6
網址：www.caasdata.com
“在我看來，MCN的發展已經進入了3.0時代。如果說2016年以前的MCN是內容混戰、以內容換取流量的1.0階段，16-18年是MCN逐漸發力、走通商業模式的2.0階段，那麼當下的MCN3.0階段不僅意味著變現模式的多元化，還包括MCN服務的全面升級。全鏈路、消費閉環、產業化是這個階段的關鍵。”
這是大眼文化集團旗下的MCN機構大眼互娛總經理邢川在今年的微博紅人節中分享的一個觀點。
在8月初剛剛落幕的微博紅人節上，入局行業僅4個多月的大眼互娛共斬獲了19項大獎，涵蓋了美妝、美食、旅遊、運動、生活方式等多個領域。其中美妝現象級紅人之一“男閨蜜尚淼”不僅實現了粉絲從10萬到200多萬的大幅增長，更是在本次紅人節上獲得了年度新銳紅人大獎、微博2019年十大影響力美妝大V、十大影響力商業大V，成功躋身一線紅人行列。
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“在我看來，MCN的發展已經進入了3.0時代。如果說2016年以前的MCN是內容混戰、以內容換取流量的1.0階段，16-18年是MCN逐漸發力、走通商業模式的2.0階段，那麼當下的MCN3.0階段不僅意味著變現模式的多元化，還包括MCN服務的全面升級。全鏈路、消費閉環、產業化是這個階段的關鍵。”
這是大眼文化集團旗下的MCN機構大眼互娛總經理邢川在今年的微博紅人節中分享的一個觀點。
在8月初剛剛落幕的微博紅人節上，入局行業僅4個多月的大眼互娛共斬獲了19項大獎，涵蓋了美妝、美食、旅遊、運動、生活方式等多個領域。其中美妝現象級紅人之一“男閨蜜尚淼”不僅實現了粉絲從10萬到200多萬的大幅增長，更是在本次紅人節上獲得了年度新銳紅人大獎、微博2019年十大影響力美妝大V、十大影響力商業大V，成功躋身一線紅人行列。
毋庸置疑，作為紅人節上不折不扣的黑馬MCN，大眼互娛爆發力十足。作為舶來品的MCN在國內經歷了從萌芽期到野蠻增長的階段，也在發展後期逐漸顯現出了孵化乏力、變現乏力的疲態，那麼後入局者該如何應對內容營銷下半場的機遇和挑戰？MCN3.0時代究竟意味著什麼，大眼互娛又是以何種姿勢擁抱3.0時代的？
本期，卡思數據（caasdata6）就將對話大眼互娛總經理邢川，去探尋這些問題背後的答案，為入局者或即將入局者們提供一些新的思路。
從1.0到3.0，MCN需要具備整合能力
“1.0時代是從內容出發的一個時代，在這個時代裡，從業者們以興趣為出發點去創造內容，並藉此獲取大批流量。如二更、蜂群、洋蔥視頻以及由個人IP papi醬衍生出的papitube等都誕生於這個階段。”在邢川看來，只有那些入局極早的從業人員，才能夠在早期單純憑藉優質內容來贏取MCN在國內發展的第一波紅利。
隨著短視頻行業迎來爆發，入局者逐漸增多，MCN業態呈現井噴式發展，MCN的發展也邁入了群雄混戰的2.0職業化時代。市面上湧現了多種類型的專業公司，在實現了更加專業化的內容創作之餘，也探索出了可行的商業變現模式，在流量和紅利之間架起了一座橋樑。
然而，大量MCN湧入的繁榮場面背後，卻顯露出了無法被忽視的危機。一方面，在內容生產上，創意匱乏，同質化現象愈發嚴重；在紅人孵化和打造上，一夜爆火的時代已經過去，一般的MCN很難保證持續、批量製造頭部紅人，如何有效延長紅人的生命週期也成為一個非常棘手的問題；另一方面，廣告天花板已現，單一的變現模式已經無法滿足供需兩端的訴求。
在這種局面下，MCN似乎勢必要向著3.0階段邁進。而在邢川的認知中，3.0階段要求MCN一定要具備整合能力，即從商業、行業邏輯的角度出發，以變現為導向，和產業、和C端變現相結合，將內容製作、經濟服務、營銷服務、平臺運營等多項能力進行整合，形成全鏈路、消費閉環及產業化，從而提升自身在市場中不敗的競爭力。
從流量到變現，構建線上線下的完整商業閉環
作為後進入者的大眼互娛，十分清晰自己在行業中的優勢和劣勢。因此，在意識到MCN即將進入3.0階段後，大眼互娛也通過前期的戰略規劃為這種轉變做好了充足的準備，即通過內容爭取流量，再通過流量進行多元化的轉變。
在內容上，大眼文化集團目前已經形成藝人IP，紅人IP、內容IP三個內容品類，並構建了一個多鏈條的商業變現體系，在這個體系中，邢川向卡思數據詳細介紹了5種商業變現方式：
1、整合營銷。把上述三個內容品類進行打包，為客戶提供完整的解決方案，如通過內容IP建立品牌，通過藝人IP宣傳品牌，通過紅人IP在社交媒體端和新媒體端進行流量補充、完成產品帶貨，不僅能夠更全面地滿足品牌的需求，也能把集團的明星藝人運作經驗以及品牌合作資源用以發展紅人業務，實現紅人的變現。
2、電商直播。紅人的帶貨能力已經得到了市場的檢驗，此次在紅人節上，微博正式宣佈將與淘寶直播打通，這對依託於新浪平臺的大眼互娛是十分利好的消息，據邢川介紹，公司的直播團隊已經搭建完畢。
3、紅人電商。選擇與紅人調性一致的產品，進行終端引流。目前，紅人電商的團隊也已經搭建，進入內部籌備階段，預計將在9月正式上線。
4、獨立的化妝品品牌。大眼文化集團將打造自有化妝品品牌，並通過旗下的三個內容IP做好產品的引流工作。
5、線下實體店。與合作伙伴一起，開設線下實體店，目前這種商業模式也進入了立項考察階段，與線上變現一起成為商業變現方式中重要的一環。
與產業相結合的多元化變現模式表徵了大眼互娛向3.0階段轉型過程中所做的充足準備。8月15日，大眼互娛與京東攜手，展開直播電商合作，通過整合“人”“貨”“廠”的三方優勢，嘗試打通內容電商全鏈路。
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“在我看來，MCN的發展已經進入了3.0時代。如果說2016年以前的MCN是內容混戰、以內容換取流量的1.0階段，16-18年是MCN逐漸發力、走通商業模式的2.0階段，那麼當下的MCN3.0階段不僅意味著變現模式的多元化，還包括MCN服務的全面升級。全鏈路、消費閉環、產業化是這個階段的關鍵。”
這是大眼文化集團旗下的MCN機構大眼互娛總經理邢川在今年的微博紅人節中分享的一個觀點。
在8月初剛剛落幕的微博紅人節上，入局行業僅4個多月的大眼互娛共斬獲了19項大獎，涵蓋了美妝、美食、旅遊、運動、生活方式等多個領域。其中美妝現象級紅人之一“男閨蜜尚淼”不僅實現了粉絲從10萬到200多萬的大幅增長，更是在本次紅人節上獲得了年度新銳紅人大獎、微博2019年十大影響力美妝大V、十大影響力商業大V，成功躋身一線紅人行列。
毋庸置疑，作為紅人節上不折不扣的黑馬MCN，大眼互娛爆發力十足。作為舶來品的MCN在國內經歷了從萌芽期到野蠻增長的階段，也在發展後期逐漸顯現出了孵化乏力、變現乏力的疲態，那麼後入局者該如何應對內容營銷下半場的機遇和挑戰？MCN3.0時代究竟意味著什麼，大眼互娛又是以何種姿勢擁抱3.0時代的？
本期，卡思數據（caasdata6）就將對話大眼互娛總經理邢川，去探尋這些問題背後的答案，為入局者或即將入局者們提供一些新的思路。
從1.0到3.0，MCN需要具備整合能力
“1.0時代是從內容出發的一個時代，在這個時代裡，從業者們以興趣為出發點去創造內容，並藉此獲取大批流量。如二更、蜂群、洋蔥視頻以及由個人IP papi醬衍生出的papitube等都誕生於這個階段。”在邢川看來，只有那些入局極早的從業人員，才能夠在早期單純憑藉優質內容來贏取MCN在國內發展的第一波紅利。
隨著短視頻行業迎來爆發，入局者逐漸增多，MCN業態呈現井噴式發展，MCN的發展也邁入了群雄混戰的2.0職業化時代。市面上湧現了多種類型的專業公司，在實現了更加專業化的內容創作之餘，也探索出了可行的商業變現模式，在流量和紅利之間架起了一座橋樑。
然而，大量MCN湧入的繁榮場面背後，卻顯露出了無法被忽視的危機。一方面，在內容生產上，創意匱乏，同質化現象愈發嚴重；在紅人孵化和打造上，一夜爆火的時代已經過去，一般的MCN很難保證持續、批量製造頭部紅人，如何有效延長紅人的生命週期也成為一個非常棘手的問題；另一方面，廣告天花板已現，單一的變現模式已經無法滿足供需兩端的訴求。
在這種局面下，MCN似乎勢必要向著3.0階段邁進。而在邢川的認知中，3.0階段要求MCN一定要具備整合能力，即從商業、行業邏輯的角度出發，以變現為導向，和產業、和C端變現相結合，將內容製作、經濟服務、營銷服務、平臺運營等多項能力進行整合，形成全鏈路、消費閉環及產業化，從而提升自身在市場中不敗的競爭力。
從流量到變現，構建線上線下的完整商業閉環
作為後進入者的大眼互娛，十分清晰自己在行業中的優勢和劣勢。因此，在意識到MCN即將進入3.0階段後，大眼互娛也通過前期的戰略規劃為這種轉變做好了充足的準備，即通過內容爭取流量，再通過流量進行多元化的轉變。
在內容上，大眼文化集團目前已經形成藝人IP，紅人IP、內容IP三個內容品類，並構建了一個多鏈條的商業變現體系，在這個體系中，邢川向卡思數據詳細介紹了5種商業變現方式：
1、整合營銷。把上述三個內容品類進行打包，為客戶提供完整的解決方案，如通過內容IP建立品牌，通過藝人IP宣傳品牌，通過紅人IP在社交媒體端和新媒體端進行流量補充、完成產品帶貨，不僅能夠更全面地滿足品牌的需求，也能把集團的明星藝人運作經驗以及品牌合作資源用以發展紅人業務，實現紅人的變現。
2、電商直播。紅人的帶貨能力已經得到了市場的檢驗，此次在紅人節上，微博正式宣佈將與淘寶直播打通，這對依託於新浪平臺的大眼互娛是十分利好的消息，據邢川介紹，公司的直播團隊已經搭建完畢。
3、紅人電商。選擇與紅人調性一致的產品，進行終端引流。目前，紅人電商的團隊也已經搭建，進入內部籌備階段，預計將在9月正式上線。
4、獨立的化妝品品牌。大眼文化集團將打造自有化妝品品牌，並通過旗下的三個內容IP做好產品的引流工作。
5、線下實體店。與合作伙伴一起，開設線下實體店，目前這種商業模式也進入了立項考察階段，與線上變現一起成為商業變現方式中重要的一環。
與產業相結合的多元化變現模式表徵了大眼互娛向3.0階段轉型過程中所做的充足準備。8月15日，大眼互娛與京東攜手，展開直播電商合作，通過整合“人”“貨”“廠”的三方優勢，嘗試打通內容電商全鏈路。
MCN3.0 的整合路線意味著對紅人提出了更高的要求：不僅能做短視頻，也要具備直播所要求的場景營造能力、現場氛圍製造能力等，而在選擇紅人之初，大眼互娛就基於整體的整合戰略，有意去選擇具備直播素質的紅人，如時尚博主男閨蜜尚淼本身是淘寶直播出身、生活方式博主@飯飯本身是央視主持人，有著極具感染力的表達能力……這些博主均為日後的帶貨變現打下了堅實的基礎，
當然，在平臺能力與紅人素質之外，與電商變現緊密相關的產品佔據著更加重要的地位。
“消費的需求是高頻和長期的，原先我們可能是純靠內容去做粉絲粘性，但現在更多的也可以通過推薦的產品來黏住粉絲，當紅人推薦了合適的產品時，粉絲的粘性就會更強，從而形成一個正向循環。所以紅人在選品方面同樣十分關鍵，而大眼同時也具備整合貨品的能力，這是我們的另一個整合優勢。”邢川說道
定位目標人群，聚焦品類
實現流量精細運營
“私域流量是內容營銷下半場發力的內功基礎”。如果說公域流量意味著大海撈魚，那麼私域流量就意味著圈池養魚，代表著更直接的用戶觸達、更穩定的虛擬資產、更忠誠的粉絲情感、更安全的商業價值。
邢川表示，大眼互娛的最終紅目標是實現C端的變現，從某種意義上來說，MCN做好私域流量就意味著做好了粉絲經濟，不僅C端變現的可能性變強，紅人的生命也得以變得更加長久。
在他看來，各大平臺中，微博擁有最完整的私域流量培育邏輯，變現模式也最為健康，而另一方面，大眼文化集團與新浪集團有著長久的戰略合作，對於微博的運營體系和運營玩法極為熟悉，因此，相比於流量粗放收割式的多平臺分發，大眼互娛率先將精力放到了與自身基因更加契合的微博平臺，希望能夠通過典型案例的打造幫助大眼互娛這個品牌迅速崛起。
在選擇重點佈局的品類前，大眼互娛也基於整體的C端變現戰略，鎖定了消費能力極強的年輕女性群體，進而將品類重點鎖定到了同時具備廣告能力、電商帶貨能力的時尚美妝與生活方式上。
“其實大家都能看到，年輕消費者對於化妝品、服裝的消費頻次在與日俱增，這幾個品類的商業價值是不可估量的，而我們也有足夠的資源優勢和運作能力去在競爭中殺出重圍。”邢川說道。
聚焦品類後，擺在MCN面前的問題就是如何通過資源加持和運營賦能，為紅人帶來更加忠實的流量。
以坐擁265萬粉絲的男閨蜜尚淼為例。“男閨蜜”的人設讓粉絲對他形成了一種信任感和依賴度。而在美妝內容外，表達能力、表現力極強的尚淼還會通過情感分享、生活感悟、問題探討等內容來增強男閨蜜的人格化屬性。強大的美妝實力與溫情化的人格魅力相結合，既形成了超強的粉絲粘性，也轉化成了強大的種草能力。
公眾號ID:caasdata6
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“在我看來，MCN的發展已經進入了3.0時代。如果說2016年以前的MCN是內容混戰、以內容換取流量的1.0階段，16-18年是MCN逐漸發力、走通商業模式的2.0階段，那麼當下的MCN3.0階段不僅意味著變現模式的多元化，還包括MCN服務的全面升級。全鏈路、消費閉環、產業化是這個階段的關鍵。”
這是大眼文化集團旗下的MCN機構大眼互娛總經理邢川在今年的微博紅人節中分享的一個觀點。
在8月初剛剛落幕的微博紅人節上，入局行業僅4個多月的大眼互娛共斬獲了19項大獎，涵蓋了美妝、美食、旅遊、運動、生活方式等多個領域。其中美妝現象級紅人之一“男閨蜜尚淼”不僅實現了粉絲從10萬到200多萬的大幅增長，更是在本次紅人節上獲得了年度新銳紅人大獎、微博2019年十大影響力美妝大V、十大影響力商業大V，成功躋身一線紅人行列。
毋庸置疑，作為紅人節上不折不扣的黑馬MCN，大眼互娛爆發力十足。作為舶來品的MCN在國內經歷了從萌芽期到野蠻增長的階段，也在發展後期逐漸顯現出了孵化乏力、變現乏力的疲態，那麼後入局者該如何應對內容營銷下半場的機遇和挑戰？MCN3.0時代究竟意味著什麼，大眼互娛又是以何種姿勢擁抱3.0時代的？
本期，卡思數據（caasdata6）就將對話大眼互娛總經理邢川，去探尋這些問題背後的答案，為入局者或即將入局者們提供一些新的思路。
從1.0到3.0，MCN需要具備整合能力
“1.0時代是從內容出發的一個時代，在這個時代裡，從業者們以興趣為出發點去創造內容，並藉此獲取大批流量。如二更、蜂群、洋蔥視頻以及由個人IP papi醬衍生出的papitube等都誕生於這個階段。”在邢川看來，只有那些入局極早的從業人員，才能夠在早期單純憑藉優質內容來贏取MCN在國內發展的第一波紅利。
隨著短視頻行業迎來爆發，入局者逐漸增多，MCN業態呈現井噴式發展，MCN的發展也邁入了群雄混戰的2.0職業化時代。市面上湧現了多種類型的專業公司，在實現了更加專業化的內容創作之餘，也探索出了可行的商業變現模式，在流量和紅利之間架起了一座橋樑。
然而，大量MCN湧入的繁榮場面背後，卻顯露出了無法被忽視的危機。一方面，在內容生產上，創意匱乏，同質化現象愈發嚴重；在紅人孵化和打造上，一夜爆火的時代已經過去，一般的MCN很難保證持續、批量製造頭部紅人，如何有效延長紅人的生命週期也成為一個非常棘手的問題；另一方面，廣告天花板已現，單一的變現模式已經無法滿足供需兩端的訴求。
在這種局面下，MCN似乎勢必要向著3.0階段邁進。而在邢川的認知中，3.0階段要求MCN一定要具備整合能力，即從商業、行業邏輯的角度出發，以變現為導向，和產業、和C端變現相結合，將內容製作、經濟服務、營銷服務、平臺運營等多項能力進行整合，形成全鏈路、消費閉環及產業化，從而提升自身在市場中不敗的競爭力。
從流量到變現，構建線上線下的完整商業閉環
作為後進入者的大眼互娛，十分清晰自己在行業中的優勢和劣勢。因此，在意識到MCN即將進入3.0階段後，大眼互娛也通過前期的戰略規劃為這種轉變做好了充足的準備，即通過內容爭取流量，再通過流量進行多元化的轉變。
在內容上，大眼文化集團目前已經形成藝人IP，紅人IP、內容IP三個內容品類，並構建了一個多鏈條的商業變現體系，在這個體系中，邢川向卡思數據詳細介紹了5種商業變現方式：
1、整合營銷。把上述三個內容品類進行打包，為客戶提供完整的解決方案，如通過內容IP建立品牌，通過藝人IP宣傳品牌，通過紅人IP在社交媒體端和新媒體端進行流量補充、完成產品帶貨，不僅能夠更全面地滿足品牌的需求，也能把集團的明星藝人運作經驗以及品牌合作資源用以發展紅人業務，實現紅人的變現。
2、電商直播。紅人的帶貨能力已經得到了市場的檢驗，此次在紅人節上，微博正式宣佈將與淘寶直播打通，這對依託於新浪平臺的大眼互娛是十分利好的消息，據邢川介紹，公司的直播團隊已經搭建完畢。
3、紅人電商。選擇與紅人調性一致的產品，進行終端引流。目前，紅人電商的團隊也已經搭建，進入內部籌備階段，預計將在9月正式上線。
4、獨立的化妝品品牌。大眼文化集團將打造自有化妝品品牌，並通過旗下的三個內容IP做好產品的引流工作。
5、線下實體店。與合作伙伴一起，開設線下實體店，目前這種商業模式也進入了立項考察階段，與線上變現一起成為商業變現方式中重要的一環。
與產業相結合的多元化變現模式表徵了大眼互娛向3.0階段轉型過程中所做的充足準備。8月15日，大眼互娛與京東攜手，展開直播電商合作，通過整合“人”“貨”“廠”的三方優勢，嘗試打通內容電商全鏈路。
MCN3.0 的整合路線意味著對紅人提出了更高的要求：不僅能做短視頻，也要具備直播所要求的場景營造能力、現場氛圍製造能力等，而在選擇紅人之初，大眼互娛就基於整體的整合戰略，有意去選擇具備直播素質的紅人，如時尚博主男閨蜜尚淼本身是淘寶直播出身、生活方式博主@飯飯本身是央視主持人，有著極具感染力的表達能力……這些博主均為日後的帶貨變現打下了堅實的基礎，
當然，在平臺能力與紅人素質之外，與電商變現緊密相關的產品佔據著更加重要的地位。
“消費的需求是高頻和長期的，原先我們可能是純靠內容去做粉絲粘性，但現在更多的也可以通過推薦的產品來黏住粉絲，當紅人推薦了合適的產品時，粉絲的粘性就會更強，從而形成一個正向循環。所以紅人在選品方面同樣十分關鍵，而大眼同時也具備整合貨品的能力，這是我們的另一個整合優勢。”邢川說道
定位目標人群，聚焦品類
實現流量精細運營
“私域流量是內容營銷下半場發力的內功基礎”。如果說公域流量意味著大海撈魚，那麼私域流量就意味著圈池養魚，代表著更直接的用戶觸達、更穩定的虛擬資產、更忠誠的粉絲情感、更安全的商業價值。
邢川表示，大眼互娛的最終紅目標是實現C端的變現，從某種意義上來說，MCN做好私域流量就意味著做好了粉絲經濟，不僅C端變現的可能性變強，紅人的生命也得以變得更加長久。
在他看來，各大平臺中，微博擁有最完整的私域流量培育邏輯，變現模式也最為健康，而另一方面，大眼文化集團與新浪集團有著長久的戰略合作，對於微博的運營體系和運營玩法極為熟悉，因此，相比於流量粗放收割式的多平臺分發，大眼互娛率先將精力放到了與自身基因更加契合的微博平臺，希望能夠通過典型案例的打造幫助大眼互娛這個品牌迅速崛起。
在選擇重點佈局的品類前，大眼互娛也基於整體的C端變現戰略，鎖定了消費能力極強的年輕女性群體，進而將品類重點鎖定到了同時具備廣告能力、電商帶貨能力的時尚美妝與生活方式上。
“其實大家都能看到，年輕消費者對於化妝品、服裝的消費頻次在與日俱增，這幾個品類的商業價值是不可估量的，而我們也有足夠的資源優勢和運作能力去在競爭中殺出重圍。”邢川說道。
聚焦品類後，擺在MCN面前的問題就是如何通過資源加持和運營賦能，為紅人帶來更加忠實的流量。
以坐擁265萬粉絲的男閨蜜尚淼為例。“男閨蜜”的人設讓粉絲對他形成了一種信任感和依賴度。而在美妝內容外，表達能力、表現力極強的尚淼還會通過情感分享、生活感悟、問題探討等內容來增強男閨蜜的人格化屬性。強大的美妝實力與溫情化的人格魅力相結合，既形成了超強的粉絲粘性，也轉化成了強大的種草能力。
尚淼的走紅，與自身的特色和努力是分不開的。而半年時間內，從10幾萬到265萬的粉絲量暴漲，也彰顯了大眼互娛強大的資源優勢和運營能力。
邢川告訴卡思數據，在男閨蜜尚淼的案例打造過程中，大眼互娛借鑑了藝人自媒體的豐富經驗，比如熱搜、事件營銷等。如此前，大眼互娛曾為尚淼策劃了一起“男友和閨蜜之間該不該認識”的話題活動，視頻發佈後，很快就大規模爆發，最終不僅尚淼喜提微博熱搜，該視頻還獲得了3000多萬播放量、10萬+互動量。
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“在我看來，MCN的發展已經進入了3.0時代。如果說2016年以前的MCN是內容混戰、以內容換取流量的1.0階段，16-18年是MCN逐漸發力、走通商業模式的2.0階段，那麼當下的MCN3.0階段不僅意味著變現模式的多元化，還包括MCN服務的全面升級。全鏈路、消費閉環、產業化是這個階段的關鍵。”
這是大眼文化集團旗下的MCN機構大眼互娛總經理邢川在今年的微博紅人節中分享的一個觀點。
在8月初剛剛落幕的微博紅人節上，入局行業僅4個多月的大眼互娛共斬獲了19項大獎，涵蓋了美妝、美食、旅遊、運動、生活方式等多個領域。其中美妝現象級紅人之一“男閨蜜尚淼”不僅實現了粉絲從10萬到200多萬的大幅增長，更是在本次紅人節上獲得了年度新銳紅人大獎、微博2019年十大影響力美妝大V、十大影響力商業大V，成功躋身一線紅人行列。
毋庸置疑，作為紅人節上不折不扣的黑馬MCN，大眼互娛爆發力十足。作為舶來品的MCN在國內經歷了從萌芽期到野蠻增長的階段，也在發展後期逐漸顯現出了孵化乏力、變現乏力的疲態，那麼後入局者該如何應對內容營銷下半場的機遇和挑戰？MCN3.0時代究竟意味著什麼，大眼互娛又是以何種姿勢擁抱3.0時代的？
本期，卡思數據（caasdata6）就將對話大眼互娛總經理邢川，去探尋這些問題背後的答案，為入局者或即將入局者們提供一些新的思路。
從1.0到3.0，MCN需要具備整合能力
“1.0時代是從內容出發的一個時代，在這個時代裡，從業者們以興趣為出發點去創造內容，並藉此獲取大批流量。如二更、蜂群、洋蔥視頻以及由個人IP papi醬衍生出的papitube等都誕生於這個階段。”在邢川看來，只有那些入局極早的從業人員，才能夠在早期單純憑藉優質內容來贏取MCN在國內發展的第一波紅利。
隨著短視頻行業迎來爆發，入局者逐漸增多，MCN業態呈現井噴式發展，MCN的發展也邁入了群雄混戰的2.0職業化時代。市面上湧現了多種類型的專業公司，在實現了更加專業化的內容創作之餘，也探索出了可行的商業變現模式，在流量和紅利之間架起了一座橋樑。
然而，大量MCN湧入的繁榮場面背後，卻顯露出了無法被忽視的危機。一方面，在內容生產上，創意匱乏，同質化現象愈發嚴重；在紅人孵化和打造上，一夜爆火的時代已經過去，一般的MCN很難保證持續、批量製造頭部紅人，如何有效延長紅人的生命週期也成為一個非常棘手的問題；另一方面，廣告天花板已現，單一的變現模式已經無法滿足供需兩端的訴求。
在這種局面下，MCN似乎勢必要向著3.0階段邁進。而在邢川的認知中，3.0階段要求MCN一定要具備整合能力，即從商業、行業邏輯的角度出發，以變現為導向，和產業、和C端變現相結合，將內容製作、經濟服務、營銷服務、平臺運營等多項能力進行整合，形成全鏈路、消費閉環及產業化，從而提升自身在市場中不敗的競爭力。
從流量到變現，構建線上線下的完整商業閉環
作為後進入者的大眼互娛，十分清晰自己在行業中的優勢和劣勢。因此，在意識到MCN即將進入3.0階段後，大眼互娛也通過前期的戰略規劃為這種轉變做好了充足的準備，即通過內容爭取流量，再通過流量進行多元化的轉變。
在內容上，大眼文化集團目前已經形成藝人IP，紅人IP、內容IP三個內容品類，並構建了一個多鏈條的商業變現體系，在這個體系中，邢川向卡思數據詳細介紹了5種商業變現方式：
1、整合營銷。把上述三個內容品類進行打包，為客戶提供完整的解決方案，如通過內容IP建立品牌，通過藝人IP宣傳品牌，通過紅人IP在社交媒體端和新媒體端進行流量補充、完成產品帶貨，不僅能夠更全面地滿足品牌的需求，也能把集團的明星藝人運作經驗以及品牌合作資源用以發展紅人業務，實現紅人的變現。
2、電商直播。紅人的帶貨能力已經得到了市場的檢驗，此次在紅人節上，微博正式宣佈將與淘寶直播打通，這對依託於新浪平臺的大眼互娛是十分利好的消息，據邢川介紹，公司的直播團隊已經搭建完畢。
3、紅人電商。選擇與紅人調性一致的產品，進行終端引流。目前，紅人電商的團隊也已經搭建，進入內部籌備階段，預計將在9月正式上線。
4、獨立的化妝品品牌。大眼文化集團將打造自有化妝品品牌，並通過旗下的三個內容IP做好產品的引流工作。
5、線下實體店。與合作伙伴一起，開設線下實體店，目前這種商業模式也進入了立項考察階段，與線上變現一起成為商業變現方式中重要的一環。
與產業相結合的多元化變現模式表徵了大眼互娛向3.0階段轉型過程中所做的充足準備。8月15日，大眼互娛與京東攜手，展開直播電商合作，通過整合“人”“貨”“廠”的三方優勢，嘗試打通內容電商全鏈路。
MCN3.0 的整合路線意味著對紅人提出了更高的要求：不僅能做短視頻，也要具備直播所要求的場景營造能力、現場氛圍製造能力等，而在選擇紅人之初，大眼互娛就基於整體的整合戰略，有意去選擇具備直播素質的紅人，如時尚博主男閨蜜尚淼本身是淘寶直播出身、生活方式博主@飯飯本身是央視主持人，有著極具感染力的表達能力……這些博主均為日後的帶貨變現打下了堅實的基礎，
當然，在平臺能力與紅人素質之外，與電商變現緊密相關的產品佔據著更加重要的地位。
“消費的需求是高頻和長期的，原先我們可能是純靠內容去做粉絲粘性，但現在更多的也可以通過推薦的產品來黏住粉絲，當紅人推薦了合適的產品時，粉絲的粘性就會更強，從而形成一個正向循環。所以紅人在選品方面同樣十分關鍵，而大眼同時也具備整合貨品的能力，這是我們的另一個整合優勢。”邢川說道
定位目標人群，聚焦品類
實現流量精細運營
“私域流量是內容營銷下半場發力的內功基礎”。如果說公域流量意味著大海撈魚，那麼私域流量就意味著圈池養魚，代表著更直接的用戶觸達、更穩定的虛擬資產、更忠誠的粉絲情感、更安全的商業價值。
邢川表示，大眼互娛的最終紅目標是實現C端的變現，從某種意義上來說，MCN做好私域流量就意味著做好了粉絲經濟，不僅C端變現的可能性變強，紅人的生命也得以變得更加長久。
在他看來，各大平臺中，微博擁有最完整的私域流量培育邏輯，變現模式也最為健康，而另一方面，大眼文化集團與新浪集團有著長久的戰略合作，對於微博的運營體系和運營玩法極為熟悉，因此，相比於流量粗放收割式的多平臺分發，大眼互娛率先將精力放到了與自身基因更加契合的微博平臺，希望能夠通過典型案例的打造幫助大眼互娛這個品牌迅速崛起。
在選擇重點佈局的品類前，大眼互娛也基於整體的C端變現戰略，鎖定了消費能力極強的年輕女性群體，進而將品類重點鎖定到了同時具備廣告能力、電商帶貨能力的時尚美妝與生活方式上。
“其實大家都能看到，年輕消費者對於化妝品、服裝的消費頻次在與日俱增，這幾個品類的商業價值是不可估量的，而我們也有足夠的資源優勢和運作能力去在競爭中殺出重圍。”邢川說道。
聚焦品類後，擺在MCN面前的問題就是如何通過資源加持和運營賦能，為紅人帶來更加忠實的流量。
以坐擁265萬粉絲的男閨蜜尚淼為例。“男閨蜜”的人設讓粉絲對他形成了一種信任感和依賴度。而在美妝內容外，表達能力、表現力極強的尚淼還會通過情感分享、生活感悟、問題探討等內容來增強男閨蜜的人格化屬性。強大的美妝實力與溫情化的人格魅力相結合，既形成了超強的粉絲粘性，也轉化成了強大的種草能力。
尚淼的走紅，與自身的特色和努力是分不開的。而半年時間內，從10幾萬到265萬的粉絲量暴漲，也彰顯了大眼互娛強大的資源優勢和運營能力。
邢川告訴卡思數據，在男閨蜜尚淼的案例打造過程中，大眼互娛借鑑了藝人自媒體的豐富經驗，比如熱搜、事件營銷等。如此前，大眼互娛曾為尚淼策劃了一起“男友和閨蜜之間該不該認識”的話題活動，視頻發佈後，很快就大規模爆發，最終不僅尚淼喜提微博熱搜，該視頻還獲得了3000多萬播放量、10萬+互動量。
“男閨蜜尚淼”是大眼互娛成功孵化出的一個典型代表案例。而除了他之外，大眼互娛旗下還有很多紅人的表現都可圈可點。
如在紅人節中摘得“年度帶貨紅人”的時尚達人@樑上進henderson ，喜提“十大影響力時尚大V”的美妝狂人@毛小星Ryan 喜提“十大影響力時尚大V”，以美食創意類視頻獲得“十大影響力商業大V”的@夏廚陳二十、以腕力運動員的專業背書得到粉絲青睞並獲得“運動新銳大V”的@腕力魏思澄 等等，都在四個月的時間內獲得了不俗的表現。
據邢川介紹，大眼互娛不僅為每個博主配備了內容團隊，還專門配備了負責商務活動、綜藝、日常生活的經紀團隊以及負責平臺活動的運營團隊。在結合了自身資源、運營管理等優勢的基礎上，幫助紅人最大化挖掘自身亮點，實現流量的精細運營。
對於MCN而言，野蠻生長的時代已經過去，只具備單一能力的MCN很容易在大浪淘沙之下被市場淘汰。3.0時代下，整合能力或將成為眾多MCN角逐的關鍵。而大眼互娛這批行業黑馬，勢必會在這場角逐中走得更加長遠。