好的工具，並不是做好活動的唯一關鍵點；活動的啟動量、裂變機制，刺激機制以及執行細節，都很重要。本文重點講刺激機制和執行細節的操作，enjoy~
最近許多朋友問我，為什麼用同樣的工具，別人做活動的效果這麼好，而我做的時候都沒什麼效果呢？
這是因為工具只是工具，它是死的，做好活動的關鍵有很多。
比如對於一個裂變的活動，好的工具只是一方面，還有活動的啟動量、裂變機制，刺激機制以及執行細節。
這些點沒有做好的話，再牛逼的的工具都做不好活動。
一、激勵機制
我想重點來講講激勵機制，裂變的核心在於激勵分享，只有激勵用戶更多的去分享傳播，整個裂變才能夠自循環傳播起來。
關於激勵機制，我們主要考慮到四種人群的激勵即可：
第一種：羊毛黨
這些人雖然只是不會購買你的產品，但是他們仍然對你非常有用。
雖然對你的產品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費得到一些贈品。你只要設置一些成本比較低的獎品給到他們，讓他們按要求轉發活動海報或者鏈接即可免費得獎。
舉個例子：只要將這個活動鏈接、或者海報接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿56個，即可免費領取車載吸塵器一臺（拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價產品）。
羊毛黨們不會購買你的產品，但是他們可以為你付出時間、精力，幫你做擴散。
2. 潛在消費者
這群人本身就對你的產品是有興趣的。
這個時候，你剛好做了一個活動，活動力度還不小，他們基本就購買了。
同時如果他們還幫你宣傳的話，不僅僅可以把活動觸達到他們的好友。這些好友就是你的新用戶，根據物以類聚人以群分原則，這些人大都也是相對比較精準的粉絲。
另外這些原本的潛在消費者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單後又可以獲得超值的贈品。比如高價的培訓機構、美容院等等的，購買後再送各種體驗課券、書本、視頻課程等；用戶體驗就會很好了。
所以這些潛在消費者本來對產品就是有需求的，這樣的活動對他們來說就是臨門一腳而已。
3. 老客戶
對老用戶來說：他本身都已經購買過你的產品了，這個時候他們就是你做活動最好的種子用戶，核心是讓他們幫你擴散這個活動，特別鐵粉還能讓他們免費給你宣傳。
普通的老客戶，一樣用激勵的方式去觸發他們分享，比如你讓你的老客戶邀請三個好友來參加活動，就可以免費送你某個獎品，如果加上分傭激勵，推薦好友下單了，還能獲得佣金。
對於老客戶來說：他對你的產品或服務已經有了一定認知，這種活動不斷激勵他們幫你傳播引流轉化，對你來說大大提升了他們的終生價值。
4. KOL（意見領袖）
首先得了解為什麼要找KOL，因為作為意見領袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價值觀相同的人群，只要KOL一句話，大都粉絲們都會相信KOL的推薦。
那麼KOL從哪裡找呢？
最簡單的就是直接找跟自己用戶群體相關賬號的運營人員，或者相關社群的群主；針對這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵。
舉個例子：普通用戶參與活動返現5元，而KOL參與直接可以返現20元，給他提升4倍，讓KOL覺得你誠意滿滿，自然他也就會努力幫你宣傳推廣了。
另外，他推薦的人數越多，就額外再贈送其他獎品，讓他能夠持續為你宣傳，以後關係好了，也可能會免費讓你宣傳了。
符合用戶屬性的KOL發聲地就是你的用戶聚集地，有時候可能你拼了命想的創意宣傳內容，還不如KOL一句話來的效果好。
二、具體實操
準備內容：
- 裂變工具，要求能裂變還能進行打標籤；
- 活動誘餌，跟自己業務相關的免費或低價產品；
- 促銷活動，能夠立即吸引下單的促銷活動；
- 傳播海報，用於幫你宣傳時發朋友圈。
1. 以個人號為例的整體策略的思路
通過朋友圈或者公眾號等渠道，告訴粉絲現在有這麼一個活動，只要將這個活動海報朋友圈，有X個人掃碼加你好友即可獲得一個獎品，當朋友圈的好友邀請好友加你為好友後，你先通知他們也參與這個免費的活動。
另外告訴他們你是誰，在做什麼服務或賣什麼產品，然後因為第一次認識，所以還能參與享受特價的福利活動。
2. 社交電商（微商）
在拼多多上找一個5元左右的產品，然後用裂變工具自動生成一張裂變海報，然後將這張海報分享至朋友圈，告訴大家掃碼這張海報可以免費領這個產品。
然後給參與活動的人打上裂變活動的標籤，以記錄這些人是通過活動吸引進來的，然後再用這個工具給打了這些標籤的人私信群發，告訴他們你是誰，現在有個超值活動給他。
如果下單了，就再打上一個下單用戶的標籤。如果發現經常會下單，那麼就再打上鐵粉的標籤。那麼下次再做活動的時候，根據不同的好友，私信群發的內容就可以區分開了，這就是精細化運營好友的開始。
3. 知識付費
在所有課程中，選取其中一部分課程用來免費送，然後用裂變工具自動生成裂變海報分享給你的粉絲，告訴他們可以免費學習這個課程。
領了這個課程的人都打上標籤，告訴他們這裡有完整課程；沒有領的人也打上標籤，直接私信群發他們，免費送他們課程，先讓他們感受到課程價值，然後逐漸引導去付費課程。
日常可以根據標籤，私信群發他們不同的內容，以增加跟他們的互動。記住：你私信的內容最好能帶給他們價值，否則會覺得是騷擾。
4. 線下門店
一樣的玩法：做誘餌，用工具生成裂變海報引導分享朋友圈拉人，但是不同的是領獎得去你們店裡。
引流到店後怎麼再轉化呢？
比如蛋糕店可以這樣嘗試下：規定上午11點，下午5點過來領取獎品，這個點正好是飯點。
然後告訴他蛋糕是現做的，需要等個10分鐘左右。在這10分鐘內，可以讓店員引導他參觀店鋪，各種美味。然後告訴他現在還有優惠活動，如果成為會員，還有更多優惠，這種套路轉化率更高了。
5. 電商公司
找一個公司在賣的，價格比較低的產品做誘餌，利用工具自動生成裂變海報，然後將海報分享給你的客戶，告訴他們可以免費領。
如果前期粉絲特別少，可以找一些KOL付費推廣，按效果付費，一般1-3元一個新關注。
然後就是用社交電商的玩法，相比於微商，你的優勢是還能多引導去你們店鋪下單。這種方式還能幫你店鋪刷單，就是領獎去店鋪下單，確認收貨後微信上返現。
在裂變獲客的策略上，一定要加上轉化。
然後整體來看項目投入產出比，否則單單裂變基本都是投入得多，你們領導覺得沒有產出對比，下次可能就不會再讓你申請資源做活動了。
#專欄作家#
swimming，微信公眾號：增長頭馬（ID：swimming54），人人都是產品經理專欄作家。資深互聯網運營，擅長裂變與營銷，專注增長黑客技能領域技能探索與分享。
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