傳統企業從封閉渠道走向用戶圈子
對於很多傳統型企業來說，代理商模式就是銷售的基石。渠道為王也一度成為很多教練技術推崇的核心戰略。開發、服務、管理經銷商和代理商就成了廠家的常態銷管工作，“倒倉庫”也成為一種有意思的行業現象。也有少數廠家採取全國直營合作或者是KA直營+經銷商（代理商）的混合方式。
隨著電商時代的到來，淘寶的低價模式引領了渠道形態的變革，傳統渠道中的促銷已經被“雙11”、“6.18”等中式電商節所代替，品牌也從服務代理商過渡到了服務消費者模式，很多流通品牌也在近幾年在淘系、京東第三方店鋪進行了深度運營，並且取得了巨大的成功。
流通型企業都在做淘系和渠道電商
開個淘寶店，做個企業店，入駐天貓和京東等，從企業的資訊新聞逐步成為部分企業轉型電商的主要手段和銷量來源，優秀的企業每月可以做到單品銷售上千萬，年銷售1億以上。隨著市場紅利期逐步消退，相對便宜已經不足以打動消費者，線下價格和線上價格也變的差距沒有那麼大。同時打造一個類目銷售前列的產品付出的代價也快速拉昇，做不起的電商時代已經到了。
淘系和京東代表的電商平臺已經成為傳統渠道，傳統企業要如何？
企業沒有錢做不起大平臺，“拼模式”催生社交電商
更便宜、更垂直、更直接的F到C，逐漸走向“低買低賣”的商業本質
製造需求、創造行業的資本型電商模式和具備傳統線下優勢的自主平臺
團購、外賣、打車、共享......一個又一個的成功奇蹟讓很多企業看到了轉型的春天，都在夢想一個想法可以實現多輪資本的堆砌，從而實現一個超級商業帝國。然而現實而可笑的是大多數都淪為了沒有資本、匆匆上線而又悄無聲息的轉型產品，不僅沒有發揮自身原有的渠道優勢，還放棄了多年來團隊積累的成長優勢，直接殺進了並不熟悉的互聯網模式。
沒有互聯網思維的傳統互聯網企業家們就這樣在一個平臺思維的偉大夢想下開始了轉型之路。
+互聯網如何+，不能盲目轉型，先看清楚自己有什麼？
- 從生產製造能力到自己的研發創新能力，發現自身的產品優勢
- 從渠道資源數量到自己的渠道開發能力，發現企業的推廣特性
- 從團隊工作流程到自己的團隊工作負荷，發現團隊的提升空間
- 從年度銷售指標到自己的年度企業利潤，評估自己的造血能力
- 從目標消費者到消費者的深度需求分析，研究自己的產品創新方向。
充分發揮現有正在持續的優勢，藉助渠道的特有力量，建立線下+線上的導流生態
從消費者的服務需求開始，讓客戶更愉悅、更方便、更省錢、更快捷
發現自己的成功優勢，一直要保持這個優勢，直到你找到一個替代優勢。互聯網的迭代也會隨之發生，更不要去妄想一步到位，要學會在客戶的畫像完善過程中去完善自身。
轉型過程功能提供真的不需要太多，但一定要貼心、要實用、要讓客戶有想試一試的心態去打開，而且收穫驚喜
從一個點上開始的工具，也會給客戶帶來驚喜。針對渠道商從提供更方便的銷管工具、訂貨工具、對賬工具過渡到渠道共享，減少資金佔壓，使用雲倉策略，大庫調撥等。
幫助渠道商做好和客戶的互動，讓客戶方便和品牌進行交流，加入社交的思維，讓多人蔘與可以變成一個更愉快的購買體驗過程。
重視每一個客戶的意見，讓每一個客戶可以獲得品牌商直接的客服服務。
做了很多年的傳統行業，也經歷了很多的轉型之路，企業成功就要講究基因的。不可否認創新是成功的核心要素，很多的新興行業是憑藉創新需求發展到了獨角獸產業。對於傳統型企業來說，在穩健轉型的過程中，保有現在的經營優勢。同時保持創新能力才是未來發展的明智之舉。