大家說的直通車卡位,就是要佔據好的位置,主要就是我們的價格。我們的產品想在淘寶獲得更多展示的機會和曝光度,提高店鋪得流量和轉化,推廣方法有很多,開直通車是最有效果的,可是我們要開好這“車”啊,可還真的不是那麼容易,關鍵就在如何利用最少的推廣費用帶來更多的轉化,這就是我們每天的工作任務。所以要做好直通車,直通車卡位是必須要知道的。
說到直通車卡位,那麼我們就必須要對淘寶直通車的出價模式有所瞭解了。
我們的實際出價=下一名出價 X 下一名的質量得分/我們自己的質量分+0.01
舉個例子 如果我們現在排第一位,質量得分10分。第二位出價10元,質量得分8分。那麼我們實際付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01。我們只需要去支付8.01就能排在第一位。
那我們怎麼卡位呢,比如:現在有一個詞,已經有別的賣家分別排在第一位和第二位,出價分別是10元和6元,現在我們自己想插在第二的位置。假設我我們的質量得分是10分.9分.8分。我們自己的9分,那麼要出多少價格合適呢?
假設一:出價6.01
第三名實際出價應該看第四名,假設是6元
我們要出的價格是=6*8/9+0.01=5.31(這就是我們想拍第二的出價)
第一名要出的價格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名實際付出5.41元,位居第一名;
我們實際付出的是5.31元,排第二名;
第三名付出6元,排第三名。
假設二:出價9.99元
我要出的價格是=6*8/9=5.31
第一名要出的價格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名實際付出9.01元,位居第一名;
我們實際付出5.31元,排第二名;
第三名付出6元,排第三名。
從上面的數據上,不難看出我們付出在不變的情況,但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的卡位,所以當遇到這種情況時可以向前衝一下的。這時候,如果第一名受不了這種價格的時候,就會和我們進行價格拉鋸戰,當然第一名也會有一個自己看不見的盲區,如果僅僅是想你的上一家出價更高的話,完全可以把我們自己的排名放在他的視野盲區外,如果他不注意自己的點擊單價的話,會很難發現第二名的價格已經悄悄的提升了上來,從而來和你進行拉鋸戰。(注:除非我們是在搞活動或者打造爆款,或者我們有一張非常高大上的圖,否則千萬不要把排名夾在兩個高銷量的中間,這樣會降低我們自身的詞點擊率)而且對於大流量的關鍵詞,比如說像我做的嬰兒哈衣這樣的,建議是是放在第二頁,因為第一頁的競爭太激烈,同時也就意味著我們下降的速度會很快。放在第二頁的位置,雖然也會下降,但是下降速度會明顯比第一頁慢很多。而其點擊率也不會很差。當質量得分從10分下降到9分時,可以再把排名往前提一點,用來衝分,當質量分回到10分的時候,在將其在放回第二頁位置,這樣可以作為長久維護,合理控制我們的出價。