王小珈1990年來到澳大利亞，那時他邊讀書邊做事。不安分的他開始想做老本行，賣電腦。但CPU、硬盤、軟件等關鍵技術都掌握在國外大公司手裡，中國產品沒有優勢，就放棄了。
1995年，王小珈感覺到中國的彩電已成長為有競爭力的產品，就回國找大彩電廠商談判。
當時幾個國內彩電市場大頭都沒有外銷計劃，只有康佳老總陳偉榮親自出來接待他，雙方很快簽訂了合作意向。
1996年7月，幾十臺康佳樣機到貨，澳大利亞零售商試用後送給朋友，反映都不錯。
年底，第一個集裝箱400多臺彩電運到澳大利亞，以低於日本產品30%的價格首次出現在當地市場。
那時的澳大利亞家電市場，王小珈面對的是已經一統市場的日本品牌，幾乎沒有任何發展縫隙，而當地人又缺乏接受新產品的習慣。
沒有灰心的他轉而把方向對準小銷售商。
墨爾本一家猶太人開的小商場，看到了中國彩電的商機，主動找上門來，在商場內主打中國彩電，針對中國彩電價廉物美的特點，設計了醒目的商場廣告，搶人眼球，結果吸引了大量購買者。
這家猶太銷售商後來成為澳大利亞近年來成長最快的零售公司，也被看成是最成功的公司。
四五年以後，王小珈代理的中國彩電才開始進入中等以上家電商場。
中國家電在行業紮根以後，王小珈形成了對市場的獨到分析：這裡七成以上人口集中在幾個大城市，做市場就是集中力量做這幾個城市。
為了降低費用成本，擴大銷售額，在銷售中國彩電的同時，他又代理了DVD、空調、冰箱、小家電等中國家電。
2000年開始，中國家電產品終於在澳大利亞市場打破堅冰，銷售出現直線上升。
2004年，王小珈代理的康佳彩電市場佔有率達到20%，成為澳大利亞第一彩電品牌。
近年來中國彩電紛紛進入澳大利亞，集中擠壓日本彩電，索尼、松下等已經被擠出了市場佔有率的前五名。中國彩電全面上升。
在中國家電的市場角逐中，王小珈的公司作為家電批發商，在彩電、DVD等幾個品種已經進入澳大利亞的前三強。
澳大利亞人的工作文化是任何事情不能干擾個人生活，公司利益不能影響個人生活。
對公司裡一半以上的澳洲員工，王小珈開始時絕不按照中國員工的做法提加班要求，但中國員工必須完成手上的工作再下班，甚至加班加點。
漸漸的澳洲員工也理解了中國的企業文化，開始出現了頻繁的加班工作。
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