社團活動那可是我們大學快樂生活的源泉。然而，大學活動如何成功拉贊助商呢？
為了解決這個問題，為此小編整理出了大學活動成功拉贊助商應該具體實施的工作，希望對你有幫助。
一、 大學活動成功拉贊助商，要做好策劃階段的工作。
首先，說服贊助商，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。,所以要考慮到下面三點。
第一，贊助商需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過這種贊助合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多利益。
第二，我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服贊助商與你而非與他合作的依據。
第三，兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使贊助商宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。 在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；藝術系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。
二、大學活動成功拉贊助商，要做好交涉階段工作。
該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關係。 當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。 交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這裡有兩層含義。
第一，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；
第二，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。 經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。
三，大學活動成功拉贊助商，要做好落實階段的工作。
籤合同是與贊助商合作的開始，還要提供反饋資料。 對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。 如何做好落實工作，最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這裡還涉及到積極反饋的問題。
四，大學活動成功拉贊助商，要做好反饋階段的工作。
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家； 其次，從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與贊助商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。 廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓贊助商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，贊助商家一般是不會太為難學生的。贊助商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；贊助商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
看完小編整理出關於活動成功拉贊助商的工作事項，思路會不會瞬間明朗了許多呢？可以好好參考一下喔，相信搞定贊助商，不在你的話下。