社團活動那可是我們大學快樂生活的源泉。然而,大學活動如何成功拉贊助商呢?
為了解決這個問題,為此小編整理出了大學活動成功拉贊助商應該具體實施的工作,希望對你有幫助。
一、 大學活動成功拉贊助商,要做好策劃階段的工作。
首先,說服贊助商,使之與你建立合作關係。如何說服?這是問題關鍵。整個說服過程是建立在雙基礎上的,即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。,所以要考慮到下面三點。
第一,贊助商需要什麼?雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過這種贊助合作產生宣傳效益,進而帶來經濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多利益。
第二,我方優勢何在,如何發揮?這是對前一問題回答,是說服贊助商與你而非與他合作的依據。
第三,兩者結合,分析雙方合作的基礎,提出使贊助商宣傳效益有作用的合作方案,即策劃書。 在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢;各院系也各有特點,比如計算機系去找電腦商;藝術系、外語系,因女生多,去找美容美髮、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。
二、大學活動成功拉贊助商,要做好交涉階段工作。
該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題,真正目標是確立合作關係。 當然,前提是態度要誠懇。能做什麼,準備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項不能隨意答應下來,因為這些討價還價將是協議的條款依據,一旦簽約,白紙黑字,是要負法律責任的。 交涉過程中,應該強調的是宣傳方式,即你能做什麼,準備如何落實,而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資,投資就是要承擔一定風險的。這裡有兩層含義。
第一,宣傳效益不等於經濟效益,利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;
第二,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現,因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的,這實際上是消除對方的後顧之憂,引導對方作出有利於我方的判斷。 經費預算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那麼要特別注意說話技巧。
三,大學活動成功拉贊助商,要做好落實階段的工作。
籤合同是與贊助商合作的開始,還要提供反饋資料。 對於協議條款的落實問題,不僅僅是態度問題,還是性質問題,決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者,雙贏;如果是後者,看起來是一贏一輸,實際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個芝麻,丟了西瓜”。 如何做好落實工作,最佳方式即與對方經常溝通,一起探討,並付諸實施。這裡還涉及到積極反饋的問題。
四,大學活動成功拉贊助商,要做好反饋階段的工作。
首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,把工作做到家; 其次,從學習和鍛鍊的角度來看,只有反饋,與贊助商家多溝通,才能總結經驗,吸取教訓,從而得到提高。 廣告就是投資,投資就有風險,因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項都讓贊助商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那麼,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補救辦法……一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,贊助商家一般是不會太為難學生的。贊助商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之後不見蹤影;贊助商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
看完小編整理出關於活動成功拉贊助商的工作事項,思路會不會瞬間明朗了許多呢?可以好好參考一下喔,相信搞定贊助商,不在你的話下。