6月8日消息，昨日，中國企業級SaaS移動銷售管理第一股和創科技（834218）在京召開了主題為“引領路卓越路共贏”的2017戰略、產品及融資溝通說明會，包括投資機構代表、合作伙伴、用戶及各界媒體近200人蔘加會議。
和創科技CEO劉學臣表示，公司將通過在客戶、資本、品牌、技術等方面的優勢，對內不斷強化自身在產品、銷售與運營等方面的實力，對外加強與行業夥伴的合作，“共同構建企業級服務市場的生態圈。”
行業進入換擋提速期
挖貝新三板研究院資料顯示，和創科技（紅圈營銷）是國內領先的企業級SaaS移動銷售管理雲服務軟件，融合了移動、社交、雲計算、大數據、人工智能等技術，為企業提供從銷售線索獲取、銷售過程管理到客戶成功管理的銷售全流程服務。自2009年成立至今，和創科技已經形成了以紅圈通、紅圈營銷、紅圈外勤、紅圈CRM、OMS等為核心的產品矩陣，服務了新希望六和、三元食品、德國漢高、公牛集團、中糧米業等40多個行業60000多家企業客戶。
在東方富海合夥人陳利偉看來，國外和國內企業級服務市場發展迅猛，歷史機遇凸顯。他介紹，美國過去10年間，2B項目所產生的IPO市值累計約9250億美元，項目退出4600多個，已經超過了2C。
陳利偉表示，目前國內SaaS企業服務市場正在逐步跨越從小型企業到中大型企業的鴻溝，進入了換擋提速期。“主流SaaS廠商已經卡位明顯，2-3年後，各主流領域SaaS龍頭廠商被超越和顛覆的時間窗口將會逐漸關閉。”
談到國內企業級SaaS行業的發展趨勢，陳利偉將其歸納為：併購將成為企業增加市場份額及豐富生態的主要手段；增長模式將從銷售驅動向產品驅動過渡，優秀的產品將形成客戶網絡效應；將逐漸實現從平臺到生態的轉化，以解決SaaS方案統一研發銷售模式（供給端）和多變個性化的企業流程（需求端）之間的矛盾等幾個方面。
打造企業級服務生態圈
在經歷了2015年的原力覺醒、2016年的跑馬圈地之後，2017年企業服務廠商都在強調價值迴歸和理性發展。
和創科技CEO劉學臣認為，當下中國經濟增速持續放緩、人力資源成本急劇上升、製造業等行業產能過剩嚴重，中國進入到一個必須要講究高效率增長的階段，企業級服務的發展正逢其時。但是在他看來，企業級服務是一條“長、寬、陡”的跑道，不會像消費級市場那樣出現爆發式的增長，“需要相對較長時間的沉澱。”
劉學臣表示，基於大數據時代的移動化、SaaS化、人工智能化將是企業級服務的發展趨勢，和創科技未來將聚焦於幫助企業打造“移動的、SaaS的、人工智能的IT數據心臟”。而伴隨著市場環境、客戶需求的變化以及公司技術、服務等能力的提升，和創科技將在持續開發中小企業市場的同時，將進軍大客戶市場，用更加成熟的產品和服務為不同發展階段的企業創造價值。
提及長期的戰略規劃，劉學臣表示，和創科技將通過在客戶、資本、品牌、技術等方面的優勢，對內不斷強化自身在產品、銷售與運營等方面的實力，對外加強與行業夥伴的合作，共同構建企業級服務市場的生態圈。
“內生+外延”雙輪驅動，未來三年成長為SaaS巨頭
對於和創科技來說，2017年是其“內生+外延”雙輪驅動戰略的新成長週期。誠如劉學臣所言，和創科技對內不斷強化自身在產品、銷售與運營等方面的實力；對外加強與行業夥伴的合作，通過股權收購和對外投資的方式進行產業鏈的縱向延伸，快速吸收垂直細分行業的技術經驗和客戶資源。
5月26日，和創科技發佈最新一輪定增方案，擬以每股30元的價格發行不超過700萬股（含），預計募集資金不超過2.1億元（含），用於未來三年內收購與公司業務相關聯的優質企業股權和對外投資。目前昆仲元熠、百樹成林兩家公司已經確定認購。
和創科技聯合創始人兼CFO胡奎表示，公司已經研究了新三板的12種資本策略，並和東方富海成立了規模10億元的富海和創基金，用於優質企業的股權收購和對外投資。
”未來基於公司核心能力的提升和規模的適度擴大，基於併購整合帶來的外延式增長，3年左右年收入將達到10億元量級，成長為SaaS行業的巨頭企業。“胡奎講道。
挖貝網
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