【揚州企業家公益聯盟核心發起人 塗新弟】
塗新弟：深耕不輟，成就商業傳奇
上善若水，凝聚公益力量
——“老徐會客廳”專訪江蘇伯特利工貿有限公司、揚州正泰機電有限公司、揚州正太科技有限公司、揚州聖達機電有限公司董事長，浙江省和平慈善基金會會長、揚州市溫州商會名譽會長，揚州市第二屆十佳“慈善之星”，揚州企業家公益聯盟核心發起人 塗新弟
撰稿/茉莉
凌晨4點鐘起床，迎著漸漸變亮的天光到達聖達機電倉儲園。6點鐘，和工人一起卸貨、發貨。7點半，所有入庫出庫工作完成後，和工人一起早餐。8點整，和辦公室人員一起上班。
這就是塗新弟每天清晨的日常。
撰稿/茉莉
凌晨4點鐘起床，迎著漸漸變亮的天光到達聖達機電倉儲園。6點鐘，和工人一起卸貨、發貨。7點半，所有入庫出庫工作完成後，和工人一起早餐。8點整，和辦公室人員一起上班。
這就是塗新弟每天清晨的日常。
採訪那天上午，當我們來到揚州聖達機電有限公司時，塗新弟從員工辦公室走出來迎接。滿面笑容的他，著短褲短袖和運動鞋，腳步輕快。
在位於運河南路固業港的金屬城中，坐落著聖達機電佔地面積為1.2萬平方米的標準緊固件倉儲園，其已成為國內規模最大、品種最全的倉儲中心之一。
而塗新弟所創造的奇蹟，不僅僅是它的大而全，而是他帶領著僅二十幾人的團隊，高效高質地運營著這一龐大的系統。國內同等規模的公司，則需要將近兩百人的團隊來運營。
人生，不為一事則太長，欲為一事則太短。採訪中，塗新弟說：“我今年55歲，我還要工作到85歲”。說完，他憨厚地笑了起來。
1
創業之初
塗新弟，出生於瑞安市塘下鎮塘口村。高中畢業後，他參軍入伍，成為了一名海軍。那一段難忘的軍旅生涯，深深影響著塗新弟日後的生活和工作習慣。直到現在，他依然保持著每天晚上9點入睡、早晨4點起床的規律作息。
退伍後，塗新弟回到家鄉，在塘口村村黨委任職，將自己在部隊所學，傾數用於家鄉的建設和發展。
上世紀90年代初，全國掀起了一股公務員辭職下海潮。為了給家族創造更好的生活，塗新弟也毅然加入了這股潮流。
塗新弟的第一個掘金地，在鎮江揚中。他輾轉於揚中大大小小的塑料廠之間，回收塑料廢料。然後，運回瑞安的工廠裡進行再加工，製成新的塑料製品，再銷往江浙等地。
如此辛苦奔波了一年，塗新弟懷揣著掙來的十幾萬，回到老家，蓋了一棟五層樓房。
這是塗新弟第一次嚐到做生意的甜頭，也是第一次，他開始思考真正的創業模式。
2
冒險之旅
溫州商人素來有著“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”的觀念，這一次，塗新弟開始了他冒險的創業之旅。
1992年，塗新弟帶著借來的8萬元資金，攜著妻兒來到了揚州。他在渡江橋附近租了一個門面，為了充分利用這個店面，他把裡面分為了三部分，前面賣皮鞋，後面賣螺絲，上面賣燈具。
原本以為廣撒網式地放大經營範圍，能更有利於店面經營。未曾想，這四不像的店反而導致了“門庭冷落車馬稀”的局面。開店3個月，虧了2萬元。
痛定思痛的塗新弟，立刻找到了失敗的原因。他對經營範圍及時做了調整，處理掉燈具和鞋子，專門賣螺絲。
那是一段“白天當老闆，晚上睡地板”的日子。由於貨車在白天不能進入渡江路，塗新弟只能選擇夜裡下貨。一卡車十幾噸的貨，他獨自一個人得幹一個通宵。
在渡江路開店的3年裡，塗新弟幾乎有三分之一的時間都是通宵在卸貨。幽靜的夜裡，昏黃的路燈下，是他一次次搬起箱子的身影，是一滴滴落下又消失的汗水。
回憶起那段艱辛的歲月，他沒皺半點眉頭：“誰還沒吃過苦呢”。輕描淡寫的背後，是歲月沉澱下來的波瀾不驚。
3
變通之道
著名經濟學家董輔礽曾指出，溫商的創業精神有三方面的內涵：一是敢於冒險，二是善於變通，三是勇於創新。塗新弟在闖出了冒險之路後，開始了他的變通之道。
在他的螺絲生意蒸蒸日上的時候，塗新弟覺得做標準緊固件批發，工作量巨大而辛苦。他開始尋找新的創業方向。
塗新弟以其敏銳的商業洞察力，發現了品牌經營的巨大潛力。1997年，塗新弟加入正泰集團，成為正泰集團揚州區域總代理。基於正泰集團的品牌影響力，塗新弟的揚州正泰擁有著優質的產品和規範的價格優勢，發展勢頭迅猛。
然而，隨之而來的，就是同行的排擠和打壓。五十餘家同樣從事低壓電器元器件銷售的大小公司聯合起來對抗揚州正泰，他們動用各種方式破壞正泰的正常經營。他們不斷地向工商、稅務等部門舉報，惡意中傷；他們使用武力破壞公司產品，拳打腳踢；他們甚至組織一群婦女兒童聚集到公司裡嗑瓜子、打牌，詆譭正泰品牌。在長達兩年的風波中，塗新弟一邊堅守和忍耐著，一邊繼續開拓市場。
有句箴言如是說：制服己心，強如取城。一個真正智慧的人，懂得如何約束自己的心。塗新弟憑著忍耐的智慧和仁義的胸懷，沉著冷靜地應對所有的責難和糾纏，最終化干戈為玉帛。
揚州正泰機電有限公司在塗新弟的帶領下，逐步發展壯大，不僅成為揚州地區同行業的領頭羊，更成為正泰集團600多家銷售公司中全國銷售量第一的代理商。這，成為了那段艱苦歲月中的一劑蜜糖。
有句箴言如是說：制服己心，強如取城。一個真正智慧的人，懂得如何約束自己的心。塗新弟憑著忍耐的智慧和仁義的胸懷，沉著冷靜地應對所有的責難和糾纏，最終化干戈為玉帛。
揚州正泰機電有限公司在塗新弟的帶領下，逐步發展壯大，不僅成為揚州地區同行業的領頭羊，更成為正泰集團600多家銷售公司中全國銷售量第一的代理商。這，成為了那段艱苦歲月中的一劑蜜糖。
4
創新之舉
在將正泰品牌的市場成功拓展之後，塗新弟又於2006年成立了揚州正太科技有限公司，主營高低壓成套設備的施工安裝。然而，在塗新弟心中，始終對給了他立業之本的小螺絲充滿著情懷。
標準緊固件擁有2萬多個品種，正是由於這個特殊性，想要做好這個行業，就必須付出巨大的工作量。塗新弟認準了這個行業未來將有很大的發展空間，於是，他開始選擇在標準緊固件這一行業內進行突破，創造新零售概念。2014年，他帶領揚州聖達機電有限公司，開始了華麗升級之舉。
時代在變化，科技的發展也是日新月異。對於塗新弟和他的聖達機電來說，迎合科技的發展和互聯網的不斷進步，是公司必然的選擇。
塗新弟在廣陵區運河南路固業港的金屬城內，建立了一座佔地面積為1.2萬平方米的倉儲園。他創新管理系統，搭建互聯網整體銷售平臺，運用新科技指導倉儲和物流，裝、卸貨均使用機械化操作。
塗新弟用他的新零售概念，將聖達機電打造成為運行成本最低、運行最好的標準件最大的經銷商。
多年的創業經歷，塗新弟始終奉行誠信的理念。塗新弟說，誠信是企業精神的基石，以真誠待人，以誠信立業，取信客戶，是促進企業內外交流溝通的橋樑，是推動企業生產力提高的精神動力，是企業生產和發展的立身之本、信譽之源，更是一個行業的堅守。
5
為善之心
1996年，塗新弟在一次出差回程的途中，隨身攜帶著20萬元客戶訂貨款。為了省錢，他住進了10塊錢一張床的小旅館。因為擔心現金的安全，他徹夜不敢入睡。
塗新弟用他的新零售概念，將聖達機電打造成為運行成本最低、運行最好的標準件最大的經銷商。
多年的創業經歷，塗新弟始終奉行誠信的理念。塗新弟說，誠信是企業精神的基石，以真誠待人，以誠信立業，取信客戶，是促進企業內外交流溝通的橋樑，是推動企業生產力提高的精神動力，是企業生產和發展的立身之本、信譽之源，更是一個行業的堅守。
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為善之心
1996年，塗新弟在一次出差回程的途中，隨身攜帶著20萬元客戶訂貨款。為了省錢，他住進了10塊錢一張床的小旅館。因為擔心現金的安全，他徹夜不敢入睡。
創業的過程中，出差時住2塊錢的候車室，對於塗新弟來說是常有的事。然而，就是這樣一個一分錢都捨不得花的人，在2008年汶川大地震後，一次性捐款30萬元，在“揚州·綿竹重建校園大行動”中成就當天個人最大單筆捐款的記錄。
這並不是塗新弟第一次慈善之舉。早在當年從部隊退伍回鄉，他就曾拿出4萬元為家鄉修路造橋。這麼多年來，他一直關心照顧孤寡老人，資助困難學生，扶貧濟困，捐出各類善款達數百萬元。
在塗新弟的身邊，也聚集著一群熱心公益的企業家。為了更規範、更周到、更全面地幫助更多需要幫助的弱勢群體，2013年，塗新弟攜手十幾家企業，在浙江省創立了和平基金會。
這並不是塗新弟第一次慈善之舉。早在當年從部隊退伍回鄉，他就曾拿出4萬元為家鄉修路造橋。這麼多年來，他一直關心照顧孤寡老人，資助困難學生，扶貧濟困，捐出各類善款達數百萬元。
在塗新弟的身邊，也聚集著一群熱心公益的企業家。為了更規範、更周到、更全面地幫助更多需要幫助的弱勢群體，2013年，塗新弟攜手十幾家企業，在浙江省創立了和平基金會。
和平基金會擁有和平無憂助學、和平食物銀行（助老）和新年新衣等慈善項目。成立四年來，已累計資助學生353人次，資助孤寡老人521名，捐贈新衣123750件。
2016年，在全國4480多家慈善機構中，和平基金會被評為透明指數並列第一的稱號。塗新弟將“做透明的口袋”作為和平基金會的基準，致力於打造值得信賴的慈善機構。
塗新弟，在創業的道路上深耕多年，仍堅持初心。他依然將每一天都當作創業的第一天來過；他依然用部隊中“時刻準備戰鬥”的心態來面對商海變幻；他依然樸實如昨，步履不停。
【老徐會客廳】十問客人
1、您的夢想是什麼？
答：踏實，立足本職，做對社會有用的人。
2、用三個詞形容自己？
答：勤勞、愛心、自律。
3、您的交友原則是什麼？
答：有正能量的人。
4、工作中選擇合作對象的標準是什麼？
答：有好的信仰，誠信。
5、現階段的困惑是什麼？
答：沒有困惑。
6、排解壓力的方式是什麼？
答：調整心態，不給自己壓力。
7、您希望給公眾傳達出怎樣的個人社會形象？
答：真實。
8、您業餘時間怎麼過？
答：沒有業餘時間。
9、您投入那麼多時間、精力去做慈善，有什麼感受與心得嗎？
答：覺得心裡很踏實。
10、您對家人有什麼話語想表達？
答：無需言語，以身作則，親力親為。
-客人語錄-
工作中的狀態，要麼是健身房，要麼是特種兵。
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