近日，曾風靡一時的蜜芽遭到投訴，原因是涉嫌傳銷。據用戶舉報，蜜芽的會員制設置三級分銷模式，會員按照“拉人頭”的數量獲得獎勵，並逐步“升級”，上一級別的人可以從下一級別的銷售利潤中提成。
中國反傳銷網負責人此前對媒體表示：“公司有什麼資質，融資多少，或者限制不限制人身自由都不能成為判斷傳銷與否的依據，真正要看的還是他的獎金制度，根據蜜芽這種三級分銷的制度，初步可以判斷為傳銷。”
寧冒“傳銷”之險也要發展會員？
蜜芽於2011年成立，由全職媽媽劉楠創辦，從海淘代購做起，成為知名母嬰垂直電商平臺，以100%正品為最基本的承諾。當時正是母嬰類電商風口，蜜芽在2013~2014年，獲得紅杉資本領投、真格基金和華興險峰的投資，實現2000萬的融資，迅速在業內風生水起。
在綜合性電商平臺已經處於壟斷地位的情況下，蜜芽能夠突出重圍的原因是什麼呢？此前，創始人劉楠談過：“如果蜜芽沒有特色，隨時可以被大平臺取代，當有了特色就有了給用戶創造不一樣價值的機會。我們解決流量被壟斷的方法是用會員制，我們解決供應鏈沒有差異的方法是精選品。”
由此可見，蜜芽的策略有兩點，一是精選品，由於蜜芽是從海淘代購起家，所以海外精選打準了這個母嬰市場的巨大缺口，率先與全球6大奶粉嬰兒輔食巨頭達能、雀巢、亨氏、惠氏、美贊臣、Hero Baby合作，先後在多地佈局保稅倉，逐步站穩了跨境電商的陣腳。
另一點就是會員制，採用會員制穩定用戶群並以裂變形式獲取目標用戶。蜜芽的Plus會員制度是在2018年7月上線，根據蜜芽用戶的介紹，Plus會員（最低級成員）每邀請一個人來開通會員，可獲公司獎勵100元。成為鉑金培訓師（中級成員）之後，團隊每進一人，公司獎勵120元；直邀加入一人，可得220元獎勵，並可獲得其銷售利潤15%的提成。
為獲取流量不惜冒傳銷之險，看來蜜芽的生存之道有失偏頗，同時也表明其處境堪憂。業內人士表示，這種拉會員的方式獲客，在一定程度上表明，該電商平臺當前的業績一般，用戶在流失，需要用模式獲取流量並急迫變現。
後期乏力 母嬰垂直電商的下一個趨勢在哪
近年來，天貓、京東等綜合型電商平臺在母嬰市場的發力，直接碾壓了部分母嬰垂直電商的市場份額，與蜜芽一道的母嬰電商平臺還有貝貝網、寶寶樹等，都受到了一定程度的擠壓。不過，寶寶樹作為母嬰電商平臺的第一股，已於2018年11月赴港上市。反觀蜜芽，在完成E輪融資之後，再無動靜，而今又爆出傳銷風雲，上市可謂步履維艱。
隨著我國人口出生率的降低，母嬰類的消費總量在變小，但是消費品質卻在提升，因此母嬰市場還是有一定發展空間的，據兒童產業研究中心預計，2018年中國母嬰行業市場規模達到3.0萬億元，未來10年將保持20%~30%的高增長率。
對於垂直類電商平臺來說，他們的出路到底在哪？在流量與盈利的雙重挑戰下，垂直電商平臺更加看重用戶粘性，趨於發力母嬰社區。母嬰社區算作平臺的一個入口，能夠帶動母嬰周邊的消費，比如知識付費、健康管理等方面，同時能幫助企業深入瞭解用戶需求。但是，社區的同質化現象嚴重，母嬰電商競爭壓力依舊很大。
此外，很多用戶只是把母嬰社當做一個交流的平臺，沒有把它當做電商平臺，很多用戶在消費時還是會去天貓、京東或線下等主流渠道購買。因此，該模式的變現能力也存在難點，如何改變消費者的購買觀念、實現流量變現，是母嬰社區亟待解決的難題。蜜芽也有自己的母嬰社區——蜜芽圈，但由於社區內功能較為簡單，導致其無法有效吸引流量。
社區不成轉戰線下，2016年初，蜜芽開始線下佈局，劉楠認為，母嬰電商做再大，也只是天貓、京東的一個小生意，但如果打破了線上線下的限制，蜜芽就能做好這個目標人群的所有生意。
蜜芽在線下佈局了樂園、母嬰店，異業賦能培訓機構、月子會所、孕產醫院等。
線下快速擴張意味著資金的大量投入，資金需要快速週轉，由此蜜芽必須加快流量獲取速度，加大流量消費轉化率。所以蜜芽在推廣產品方面出現涉嫌違規現象，這一事件還有待相關部門定性，不過就當下的大環境背景和蜜芽的做事態度來看，還真是替蜜芽的前景擔憂。
（發現網記者羅雪峰 楊璐）
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