廣州金融工作局與全景網聯合走進廣州上市公司及新三板掛牌企業，探尋在中國經濟轉型升級大潮中的“廣州精神”。
作為大學生創業項目裡最閃耀的明星之一，有米科技（834156）從創立到現在的七年時間裡，已經褪去早年的青澀，快速走向成熟。在資本市場的幫助下，有米科技從移動端互聯網廣告創業公司一躍成為市值近15億、最高近30億的新興國際移動互聯網業務的平臺級企業，實現移動廣告投放+遊戲代理聯運+跨境廣告投送+社交媒體營銷的縱深業務佈局。
有米科技副總經理李展鏗接受全景商學院專訪
如今全景商學院帶著新的問題，對話有米科技聯合創始人、副總經理李展鏗，力求更深度展現出這家年輕公司的發展生存理念，和對創新的理解。
發端於四位華南理工大學學生創始團隊的安卓積分牆業務，有米科技創立數月後便獲得深圳彩訊的天使投資，隨後業務便擴展至移動端廣告和移動遊戲運營業務。這幾年來有米一路順風順水，先後獲得多家知名PE/VC機構的投資，並不斷拓展經營領域。
作為公司四位創始人之一的李展鏗表示，新三板本身的機制特長並不在於交易，而更多是幫助企業融資和進行市場曝光。而他的這個論點，也與證監會主席劉士餘在全國證券期貨監管工作會議上對新三板定位的“苗圃”和“土壤”功能的觀點不謀而合。
有米科技董祕王德龍在向全景商學院一行介紹有米的發展歷程
作為炙手可熱的移動互聯網項目，有米科技（剛掛牌時證券簡稱為“優蜜移動”）選擇了在新三板“綻放”。掛牌之後先後融資近3億元，由此進入發展的快車道。
青蔥歲月創業 來之不易的天使投資
2010年4月，四個華南理工大學計算機軟件專業的學生陳第、李展鏗、蔡銳濤和葉文勝創辦了有米廣告，這四位攜手創業的“好基友”早在創業之前，就已經在校內做過多次創業嘗試，雖然沒少碰壁，但也為有米的出現積累了不少的經驗。
當然，有經驗還是不夠的。早在有米公司成立之前，轉做移動端廣告業務的李展鏗團隊在上線第一個產品的時候就面臨著融資的問題，由於做廣告平臺所需資金較高，因此天使投資必不可少。但是由於四人尚未畢業，投資人大多對他們並不看好而並未投資。
過了幾個月大學畢業之後，他們去找了IDG和紅杉。這些頂級的風投機構都在一開始對有米這個項目表現出了很大的興趣，並對項目的前景給予了很大肯定，甚至很多都派人過來考察公司。但是門庭若市之後，都無一例外的變成不投資的決定。這樣的結果在大學生創業的世界中，十分稀鬆平常。然而有米仍然有與眾不同的地方，因為可以讓自己的辦公室“門庭若市”，本身就證明了自身的吸引力，也預示著終會有各花入各眼的時候。
在投資者踏破門檻的喧囂之後，有一家叫深圳彩訊科技有限公司（簡稱彩訊）卻沒有一走了之，而這也成了有米在起跑線上的最重要轉機。彩訊在接觸有米之後就一直積極的跟進，並且在期間提供了各類支持，包括提供業務支持和無償借款，這對於當時的有米是一個非常及時的幫助。
“當時淘寶跟我們的合作很密切，由於回賬期較長，所以我們需要大量的資金去填補現金流缺口，所以彩訊的借款幫助很大，”李展鏗對彩訊在跟進期提供的支持充分肯定。
由於彩訊對投資大學生創業團隊也比較謹慎，他們一直跟進到了2011年3月才正式的投資。這個過程彩訊也親眼目睹了有米如何從無到有，不斷的保持領先：在2010年4月搭建移動廣告平臺5個月後，有米就和淘寶成為了戰略合作伙伴（一直至今），6個月後廣告展示量即突破一億大關，次年1月，有米北京辦公室設立。也正是因為這樣的見證，彩訊最終在出手投資的時候，一投就是近千萬規模。
而事實也證明，彩訊的眼光不錯。
資本市場的寵兒
彩訊的天使投資給了有米騰飛的起點。在這之後，有米不斷的推出包括廣告牆、偶玩遊戲平臺、智能飄窗和閃電魚輕遊戲平臺等新產品和新平臺，在2013年底的時候，有米的月活躍用戶已接近3億。
有米科技內部以遊戲排行榜的形式鼓勵各小組業績競爭
同樣在這一年，他們遇到了東方富海。“他們（東方富海）也是一個非常好的投資者和合作夥伴。當時他們TMT合夥人黃國強見了我們之後，很快就決定投資我們，後面我們也去見了東方富海董事長陳瑋，聊了不到一個小時，他就很快落實了投資我們的方案，這兩個決策都是在第一次見我們的時候就作出的，”李展鏗回憶起這個一拍即合的戰略投資者時，表情寫滿了快意。
在給了第一筆一個億的融資之後，東方富海仍然沒有停下對有米投資的腳步。2015年11月，有米正式掛牌新三板，東方富海於年底時再次對他們追加了投資，並且是一個主要領投方。
在東方富海示範效應下，知名機構接踵而至，同創偉業、廣發信德等知名股權投資機構也相繼進入有米的股東名單。“東方富海給我的感覺就是，他們非常懂創業者，他們的內部氛圍、跟投機制和投後支持都做的很到位，我們也一直視他們為重要的戰略投資者和戰略合作伙伴，”李展鏗說道。
融資要在天氣好時修屋頂
談起自己在資本市場上的歷程，李展鏗表示有米的融資一直都十分順利，但是他並不認為他們已經是資本市場上的成功者。他認為有米之所以能不斷獲得投資者青睞，關鍵的因為基本面。用李展鏗的話來說，這是因為有米也是一家有“工匠精神”的公司。
有米科技總部寬敞明亮的辦公室
另外很重要的一點是，他認為融資要早，也要適合。有米的祕訣就是在現金流比較好、並且市場環境好的情況下去融資，按李展鏗的原話，就是“在天氣好的時候去修屋頂”。至於融資額度的確認，他們內部有一個系統的測算機制，“比如去年我們計劃融資2.5億，而實際上我們可以募集4到5個億的資金，但是最終我們還是堅持2.5億這個數字，這個數字就是我們對自己的預測。”
說起為什麼只堅持募集原定的數額，李展鏗的給出的原因很實在，“未來這一兩年，即使我們排隊IPO，這個資金也已經很足夠的支撐起我們團隊的運作、公司的對外戰略投資和併購。”
未來的創新 一定屬於年輕人
“我一直很相信一個事就是，未來的創新一定是源於我們這些年輕人，他們最大的優勢就是有更好的精力、學習能力和洞察力，他們可以緊跟這個時代的腳步。只要他們願意堅持，很多東西都是有可能做成的，”作為大學生創業的佼佼者，李展鏗對年輕人的創造力和想象空間深信不疑。
也正是基於這樣的信念，有米在發展起來之後就開始嘗試內部孵化，以喚起公司內部年輕人創新創業的熱情，最終為公司產生價值。
儘管曲折不少，有米的內部孵化平臺卻是碩果累累。由於把握住了大方向和孵化節奏，加上極好的流量根基和踏實的團隊，有米的內部創業機制實現了很高的成功率，成功培育出數個如今已經成為重要收入增長來源的業務，其中的典型就是剛獨立完成外部融資的米匯。米匯為有米科技旗下的專注於社媒廣告投放的平臺，目前與超過30萬微博、微信、視頻資源建立合作關係，覆蓋過億用戶。
有米科技總部的員工照片牆
作為2015年7月才開始立項、上線的項目，米匯到現在每個月的收入已達千萬級，並且在行業內也達到排名前五的高度。更重要的是，這個項目反過來帶動了有米深挖內容營銷和自媒體領域的機會，也成為了有米內部的一個重要業務創新源頭。
“我們會和外部一起合作探索，研究更好的鼓勵機制，比如股權激勵和項目融資，以更好的保障內部孵化的成功率，使年輕人的創造力得到發揮，”李展鏗表示。
走向海外 佈局全球市場
除了發揮公司年輕團隊的創造力，有米的立足點和視野也和銳氣十足的新生代一樣，從開始就立足全球視野。2015年1月，有米科技旗下的海外移動端廣告平臺ADXMI上線，標誌著有米出海的起點。
經過了兩年的發展，ADXMI的佈局已經有兩個確定進軍的方向，分別是東南亞和北美。東南亞方面，ADXMI在印尼和泰國等地區已經建立起良好的流量基礎，而北美方面，有米在美國成立了北美辦公室，主要職能為針對北美市場的對外商務合作，開拓北美地區豐富的業務資源。
有米科技各業務分支分佈圖
目前在海外業務構成上，有米已經分別佈局了三大市場：第一塊市場就是國內客戶投放海外廣告，這一部分也是有米擅長的領域，競爭也較充分；第二塊是海外廣告通過有米的平臺投放國內，這塊由於有米有很好的流量根基，目前已經順利開展；第三快是海外廣告組投海外，這一塊目前就是有米積極開拓的市場，由ADXMI平臺推進。
從現在的狀況上看，有米的業務構成絕大部分來自於第一塊。然而隨著另外兩塊業務拓展的深度落地，第三塊業務，即海外廣告組投放海外的業務佔比會越來越大，並且在未來成為一個主流。
“我們已經組建了一個優秀的海外團隊，而且由我們的COO親自帶頭主抓，我們會從外部引入一些熟悉海外情況的核心人才進入我們海外團隊，讓重點國家的業務得到長足發展，”李展鏗的言語中投射出有米科技對海外業務勢在必得的重視。
上述佈局的效果已經開始顯現。有米科技發佈的2016年年報顯示，公司全年營收首度突破10億元大關，達到10.41億元，同比增長超過四成。其中國內效果廣告實現翻倍增長，海外效果廣告及社會化媒體廣告均實現了規模化驗證與突破，兩部分收入都各自超過6000萬元，同比分別增長近60%和14倍。
有米看三板：有信心變成中國的納斯達克
談到近一年來表現低迷卻又成就了有米的新三板市場，李展鏗的迴應是：很正常。“因為本身新三板的機制就不是說讓我們過來交易的，它的意義更多是融資，是市場曝光，最終通過市場的力量去篩選出優秀的公司，”他對新三板長遠的未來仍然充滿信心，“因為它的確是一個更市場化的交易場所。”
如今的新三板，一萬多家企業和幾十萬投資者在裡面形成了一個龐大的生態。李展鏗對這個生態的未來前景充分的肯定，“現在最重要的是給時間讓新三板這個市場去發揮，去成長，”他將現在的新三板比喻成當年的納斯達克，而納斯達克從上世紀六十年代發展到現在，才成長出像蘋果、微軟、谷歌這樣的偉大科技公司。而這些公司是真正為投資者帶來賺錢效應的企業，所以才會有大量的資金進入，而流動性的充裕才造就了這個出色的交易場所。
“我們的新三板除了需要時間，也需要很多優秀的企業堅定地和新三板一起成長，我有信心新三板會成為中國的納斯達克，”李展鏗指出，一定要對新三板市場的成長留出充足的時間和空間，同時通過合理的機制讓優秀的企業願意一直留在新三板，和這個市場一同成長。