“焦灼”785天后，三隻松鼠終於要準備上市了。
在零食世界，三隻松鼠的名號相當響亮，這家以賣堅果起家的網紅零食企業，曾用6年時間賣出了160多億元堅果和零食，每年銷售額幾乎保持翻番增長。
其背後，離不開三隻松鼠的創始人：章燎原，一個草根出身，卻屢創電商奇蹟的人。
一事無成的混子
1976年，章燎原出生於安徽省績溪縣農村的一個“顯赫”家庭。
其父在安徽宣城市煤炭部門工作，上世紀80年代的農村，這一鐵飯碗足以保一家人衣食無憂。
藉著父親的榮光，章燎原衣食不愁，零食不斷，成為了學校中的“風雲人物”。
隨後章燎原轉到了鎮上讀書，在鎮上，章燎原聽不懂別人講話，沒有朋友，倍感孤獨，於是他開始接觸社會的小混混，家境殷實的他，自然收穫了一幫“兄弟”。
年輕時期的章燎原身上是貼著流氓標籤的，直到1994年的某一天，章燎原的一位表哥帶他一天消費了3000元。“當時買了3元錢的礦泉水洗手。”
這對“市井混混”的他來說，無疑是“賭神”中的周潤發拿著百元美金點菸。
這對章燎原觸動極大，“當一個混子雖然也能出風頭，但當一個有錢人才更加風光”。
事後，章燎原心中有了個“改變自身環境”的夢想——創業。
創辦三隻松鼠
然而，創業並非一帆風順。
章燎原輟學之後的和朋友一起湊了點錢開了個小飯館，但生意賠得一塌糊塗。
做摩的司機，被城管抓了3次，沒收了3次摩的。
此時他已經27歲，在外面混了快10年依然一事無成。
於是，章燎原也開始反思，其實在此之前，章燎原為了能夠自己創業，看了不少營銷方面的書籍。
為了能夠學有所用，章燎原只能選擇去找一處平臺來實踐自己多年積累的營銷知識。”
抱著這樣的想法，章燎原好不容易“混”進了做堅果產品的安徽詹氏食品有限公司，負責蕪湖地區的一線銷售。
憑藉其多年累積的營銷知識，章燎原通過與當地電視臺合作宣傳，並在線下舉辦“試吃會”，打出只賣新鮮堅果的口號。
一年多後，蕪湖成為了詹氏本土之外的最大市場。29歲的章燎原，被破格提升為詹氏的營銷副總經理。
然而那時候線下市場雖然好，但也是中國電商行業蓬勃發展的時期，章燎原看到了電商的機會，他準備讓詹式走上電商道路。
章燎原說服老闆在詹氏內部成立一個互聯網品牌“殼殼果”，憑藉互聯網將堅果賣向全國，一年期間，做到了2000萬規模。
章燎原也和老闆打下包票，“殼殼果”兩三年的時間規模要翻十倍，做到上億銷售。
但一家長久在線下耕耘的詹氏，老闆卻認為電商沒有實體店靠譜，是章燎原被一時的成績衝昏了頭腦，不願意給章燎原過多的資源傾斜。
線上線下的衝突被明晃晃地擺在了“檯面上”，章燎原覺得，線上電商的“窗口期”只剩短短几年，錯過將再也沒有機會，而詹氏卻過於保守，不利於其發展。
2011年，IDG資本合夥人李豐機緣巧合之下，認識了章燎原，兩人一番交談之後，李豐開始慫恿章燎原單幹：你出來創業，我給你投錢。
就這樣，章燎原選擇離開詹氏獨自創業，大家耳熟能詳的“三隻松鼠”也正式成立。
比“垃圾”好一點的團隊
65天做到了行業第一
章燎原開始做三隻松鼠的時候，手下就只有5個人，他們分別是做過廚師開過飯館的發小、網上發帖吐槽的離職少年、老東家的下屬和一個剛畢業的小姑娘。
章燎原曾評價自己的團隊也就比垃圾好那麼一點，除了電商，什麼都懂。
或許聰明人都善於對自身調侃，拉起隊伍之後，章燎原租了一間民房，開始分工，有的人負責市場、有人負責售後。
然而就是這個五個曾被稱為垃圾還不如的人，拉起了隊伍，走過了三隻松鼠的初期。
當IDG資本的150萬美元融資到賬之後，章燎原一邊大規模招聘電商人才，設計包裝。
值得注意的是，章燎原還專門安排一個負責微博，花重金做活動和與大V互動。
另一邊，則是建設工廠，逐個逐個找供應商，為的就是保證堅果的品質和口感。
2012年6月，三隻松鼠正式上線，第一單客戶是一位姓黃的先生。創始團隊之一的鼠阿M激動得大叫，全辦公室的人都跑來圍觀。
有一就有二，三隻松鼠憑藉其豐富的口感，獨具一格的“萌”式包裝，上線僅7天，賣了1000多單；兩個月後，三隻松鼠就坐到了淘寶堅果品類的頭把交椅。
而後，三隻松鼠也步入了高速發展期，2014年全年銷售額10億元；2015年一季度銷售額就超過10億元的成績；2018年全年銷售超過80億。
6年後，當曾經錯過電商機會的老東家回過味兒來，開始在電商策馬奔騰的時候，三隻松鼠已經穩坐零食巨頭交椅，狂賺了160億！
創業容易，守業難
雖然三隻松鼠的創業一帆風順，但急速的發展模式還是給章燎原埋下了隱患。
例如，用營銷能力改變人生的章燎原，在創辦三隻松鼠之後，也再次將大部分精力放在了營銷上，轉而將最核心的產品交給外包生產。
雖然營銷能讓三隻松鼠短時間內爆發，成為電商品類的一匹黑馬，但出貨數量一上來，旗下代工廠對質量的要求就鬆懈了。
2017年，三隻松鼠的開心果產品被檢測出黴菌超標，被蕪湖市食品藥品監督管理局罰款5萬元，一個月後，又因為濫用食品添加劑再次被罰。
然而，福無雙至，禍不單行。
2017年10月，由於招股書籤字律師離職，章燎原辛苦準備一年的IPO計劃就此流產，上市之路戛然而止。
由於章燎原在IPO前曾簽下了對賭協議，因為這次對賭，章燎原也差點也踢出局，失去一手“養大”的三隻松鼠。
上市失敗，反而讓章燎原變得更加冷靜，開始對目前所遇到的問題進行反思和改革，一方面狠抓供應鏈，在品類上精簡，求“精”不求“多”。
另一方面，將三隻松鼠的堅果品牌定位升級，要做全球的零食品牌，而不只限於某一品類，同時還推出了植物蛋白飲料，全力打造三隻松鼠的IP和周邊。
經過一系列的改變，沉寂一年後，三隻松鼠的業績重回正軌。
結論
去年，章燎原面對某媒體曾說：創業絕非難事，關鍵是創業之後，怎麼守住根基，做一家“101”年的零食企業。
超盟君也認為，創業有勇氣、熱情和激情，再加上市場紅利即可，創業期也不焦慮，因為失敗也沒有關係，還可以從頭再來。
但創業成功之後，不代表也就高枕無憂，從之前對自己負責，到要對員工負責，對社會負責，對所有人的期待負責，創業成功只是階段性的勝利，並非結束。
正所謂，路遙遙其修遠兮，吾將上下而求索。
如今，三隻松鼠的IPO成功通關發審委審核，書寫電商神話的章燎原能否順利踢出臨門一腳，圓上市之夢，還需經歷最後的考驗。