'【精彩速遞】“創業五角場”故事會第九十二期（總第146期）——什麼樣的實習生，才能登頂喜馬拉雅？'

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如何走在人生岔路口進行選擇，

如何在面對機遇和挑戰時勇者不懼，

如何在受挫時仍保持高昂的鬥志和不斷進去的學習之心，

快來和小五創一起來聽聽這場培訓

說不定能夠給你一些答案

”

關鍵詞：種子計劃活動

信息來源：創業五角場

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關鍵詞：種子計劃活動

信息來源：創業五角場

2019年8月4日由創業五角場舉辦的種子計劃暑期深度體驗營成功舉辦，在這裡，由種子計劃選拔培訓的一百多位活力種子，迎來8月的第一次魔都集結，滿懷著期待與憧憬，他們在這裡與大咖的思想進行碰撞。

現場邀請了喜馬拉雅聯合創始人/聯席CEO餘建軍、微盟集團銷售總監王燕燕以及喜馬拉雅總裁助理楊韜作為本次活動的演講嘉賓，大咖們在現場為大家傳授數十年創業心法，一步一步跟你分享從0-1攀登喜馬拉雅的心路歷程，共同探討騰訊生態流量心法的關鍵核心。

互聯網時代組織演進與個人發展

REC

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互聯網時代組織演進與個人發展

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關於創業，關於喜馬拉雅

餘建軍從學生時代就開始創業，經歷了許多艱難困苦。首次創業失敗使他陷入迷茫，面臨畢業的壓力，徘徊的他依舊選擇了繼續創業，繼續打拼。從互聯網轉戰軟件公司，又回到互聯網，到最後創立喜馬拉雅。如今，喜馬拉雅日益壯大，借鑑淘寶雙十一，舉辦123知識狂歡節，開啟了內容付費模式。

關於創業，餘建軍是這麼說的：”做一個創業項目，就像養育一個孩子，這是一個未知的生命，他未來會如何沒有人會知道，我們所知的只是一個方向，這個過程中，他和你的思考，你的創造是共生的。和在學校裡的學習是不一樣的，學校裡的學習是在一定的時間內完成一門課的學習，是階段性的學習。但是創業中的學習是每天帶著問題，不停的破題，遇到的所有事都會轉化成和項目相關的事，讓你有更強的認知深度和更好的破題能力。”

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互聯網時代組織演進與個人發展

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關於創業，關於喜馬拉雅

餘建軍從學生時代就開始創業，經歷了許多艱難困苦。首次創業失敗使他陷入迷茫，面臨畢業的壓力，徘徊的他依舊選擇了繼續創業，繼續打拼。從互聯網轉戰軟件公司，又回到互聯網，到最後創立喜馬拉雅。如今，喜馬拉雅日益壯大，借鑑淘寶雙十一，舉辦123知識狂歡節，開啟了內容付費模式。

關於創業，餘建軍是這麼說的：”做一個創業項目，就像養育一個孩子，這是一個未知的生命，他未來會如何沒有人會知道，我們所知的只是一個方向，這個過程中，他和你的思考，你的創造是共生的。和在學校裡的學習是不一樣的，學校裡的學習是在一定的時間內完成一門課的學習，是階段性的學習。但是創業中的學習是每天帶著問題，不停的破題，遇到的所有事都會轉化成和項目相關的事，讓你有更強的認知深度和更好的破題能力。”

REC

理解互聯網的本質

從歷史層面來看，人類的文化傳播媒介由甲骨文、報刊、廣播、電視、互聯網，移動互聯網到即將到來的物聯網加人工智能時代演變。在一個新的時代，傳播媒介，傳播內容在發生劇烈的變化。從內容產業來看，新文化包括新媒體、新出版、新教育、新文創。曾經這些媒體、出版、教育是完全不一樣的行業，但是互聯網時代正在重構整個內容產業，過去不相干的產業將會變成一個產業，媒介會變得越來越不重要不重要，文化會逐漸演變成核心。

互聯網不止是一個行業，更是一個時代。多數人認為互聯網只能用來娛樂，但是互聯網本質是先通過連接，然後再形成交互，之後再形成網絡，網絡中有很多的數據沉澱，不斷變得更加智能。

在此發展狀態下，餘建軍大膽推測未來十年：手機可能消失；AI將深刻的變革每一個行業；無人駕駛、VR成為普通服務；人機交互從觸屏到語音交互到腦機交互。這是從移動互聯網到物聯網的時代，這是一個智能商業撲面而來的時代。而在加速變化的環境，公司競爭的本質是進化速度的競爭，進化的背後是組織進化和個人進化。

組織形態的演進：平臺制組織

產業鏈從鏈狀協作變成了網狀協作

工業時代的上下游產業鏈是傳統商品生產，從獲取用戶需求，到需求沿著產業鏈逐層傳遞，最後成模組改造，開始投入生產，週期長達數月，是鏈狀協作的產業鏈。而互聯網時代是多角色實時協作網絡，例如淘寶爆款，發現用戶需求後，生產廠家到市場營銷同步響應，最快天數內滿足市場需求，是網狀協作的產業鏈。

內部組織從線性協作到網狀協作

從前是科層制即上下級線性協作，難以適應網絡協作，決策和執行分離，難以創新，是線性協作的內部組織。而如今是平臺制即網絡協作，最接近用戶的人擁有決策權，持續創新，是網狀協作的內部組織。管理從控制轉變成了賦能。

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2019年8月4日由創業五角場舉辦的種子計劃暑期深度體驗營成功舉辦，在這裡，由種子計劃選拔培訓的一百多位活力種子，迎來8月的第一次魔都集結，滿懷著期待與憧憬，他們在這裡與大咖的思想進行碰撞。

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關於創業，關於喜馬拉雅

餘建軍從學生時代就開始創業，經歷了許多艱難困苦。首次創業失敗使他陷入迷茫，面臨畢業的壓力，徘徊的他依舊選擇了繼續創業，繼續打拼。從互聯網轉戰軟件公司，又回到互聯網，到最後創立喜馬拉雅。如今，喜馬拉雅日益壯大，借鑑淘寶雙十一，舉辦123知識狂歡節，開啟了內容付費模式。

關於創業，餘建軍是這麼說的：”做一個創業項目，就像養育一個孩子，這是一個未知的生命，他未來會如何沒有人會知道，我們所知的只是一個方向，這個過程中，他和你的思考，你的創造是共生的。和在學校裡的學習是不一樣的，學校裡的學習是在一定的時間內完成一門課的學習，是階段性的學習。但是創業中的學習是每天帶著問題，不停的破題，遇到的所有事都會轉化成和項目相關的事，讓你有更強的認知深度和更好的破題能力。”

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理解互聯網的本質

從歷史層面來看，人類的文化傳播媒介由甲骨文、報刊、廣播、電視、互聯網，移動互聯網到即將到來的物聯網加人工智能時代演變。在一個新的時代，傳播媒介，傳播內容在發生劇烈的變化。從內容產業來看，新文化包括新媒體、新出版、新教育、新文創。曾經這些媒體、出版、教育是完全不一樣的行業，但是互聯網時代正在重構整個內容產業，過去不相干的產業將會變成一個產業，媒介會變得越來越不重要不重要，文化會逐漸演變成核心。

互聯網不止是一個行業，更是一個時代。多數人認為互聯網只能用來娛樂，但是互聯網本質是先通過連接，然後再形成交互，之後再形成網絡，網絡中有很多的數據沉澱，不斷變得更加智能。

在此發展狀態下，餘建軍大膽推測未來十年：手機可能消失；AI將深刻的變革每一個行業；無人駕駛、VR成為普通服務；人機交互從觸屏到語音交互到腦機交互。這是從移動互聯網到物聯網的時代，這是一個智能商業撲面而來的時代。而在加速變化的環境，公司競爭的本質是進化速度的競爭，進化的背後是組織進化和個人進化。

組織形態的演進：平臺制組織

產業鏈從鏈狀協作變成了網狀協作

工業時代的上下游產業鏈是傳統商品生產，從獲取用戶需求，到需求沿著產業鏈逐層傳遞，最後成模組改造，開始投入生產，週期長達數月，是鏈狀協作的產業鏈。而互聯網時代是多角色實時協作網絡，例如淘寶爆款，發現用戶需求後，生產廠家到市場營銷同步響應，最快天數內滿足市場需求，是網狀協作的產業鏈。

內部組織從線性協作到網狀協作

從前是科層制即上下級線性協作，難以適應網絡協作，決策和執行分離，難以創新，是線性協作的內部組織。而如今是平臺制即網絡協作，最接近用戶的人擁有決策權，持續創新，是網狀協作的內部組織。管理從控制轉變成了賦能。

個體如何擁抱組織

創造價值，以終為始：

1、每做一件事，問自己到底是為誰創造的

2、結果導向，關注功勞，消除自我憐憫之心

3、關注真正的用戶價值，而非表面數據指標

個體間如何增強協同效應

1、利他利己：偉大的事業需要協作來完成，通過成就他人來成就自己

2、坦誠溝通：人與人協作最大的成本是溝通成本。“把問題放在桌面上，問題就已經解決了一半”。

3、平等協作：員工與企業只有一種關係，就是合作關係；你與CEO目標一致，只是分工不同

個體如何具備創業精神

1、如何看待問題？

問題就是機會，只要有問題，就必有解決辦法。

2、如何看待失敗？

勇敢嘗試，允許失敗，在失敗中接近真相

3、如何自我進化？

不安於現狀，自我激勵，敢於突破，拒絕“布朗運動”。

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2019年8月4日由創業五角場舉辦的種子計劃暑期深度體驗營成功舉辦，在這裡，由種子計劃選拔培訓的一百多位活力種子，迎來8月的第一次魔都集結，滿懷著期待與憧憬，他們在這裡與大咖的思想進行碰撞。

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REC

關於創業，關於喜馬拉雅

餘建軍從學生時代就開始創業，經歷了許多艱難困苦。首次創業失敗使他陷入迷茫，面臨畢業的壓力，徘徊的他依舊選擇了繼續創業，繼續打拼。從互聯網轉戰軟件公司，又回到互聯網，到最後創立喜馬拉雅。如今，喜馬拉雅日益壯大，借鑑淘寶雙十一，舉辦123知識狂歡節，開啟了內容付費模式。

關於創業，餘建軍是這麼說的：”做一個創業項目，就像養育一個孩子，這是一個未知的生命，他未來會如何沒有人會知道，我們所知的只是一個方向，這個過程中，他和你的思考，你的創造是共生的。和在學校裡的學習是不一樣的，學校裡的學習是在一定的時間內完成一門課的學習，是階段性的學習。但是創業中的學習是每天帶著問題，不停的破題，遇到的所有事都會轉化成和項目相關的事，讓你有更強的認知深度和更好的破題能力。”

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從歷史層面來看，人類的文化傳播媒介由甲骨文、報刊、廣播、電視、互聯網，移動互聯網到即將到來的物聯網加人工智能時代演變。在一個新的時代，傳播媒介，傳播內容在發生劇烈的變化。從內容產業來看，新文化包括新媒體、新出版、新教育、新文創。曾經這些媒體、出版、教育是完全不一樣的行業，但是互聯網時代正在重構整個內容產業，過去不相干的產業將會變成一個產業，媒介會變得越來越不重要不重要，文化會逐漸演變成核心。

互聯網不止是一個行業，更是一個時代。多數人認為互聯網只能用來娛樂，但是互聯網本質是先通過連接，然後再形成交互，之後再形成網絡，網絡中有很多的數據沉澱，不斷變得更加智能。

在此發展狀態下，餘建軍大膽推測未來十年：手機可能消失；AI將深刻的變革每一個行業；無人駕駛、VR成為普通服務；人機交互從觸屏到語音交互到腦機交互。這是從移動互聯網到物聯網的時代，這是一個智能商業撲面而來的時代。而在加速變化的環境，公司競爭的本質是進化速度的競爭，進化的背後是組織進化和個人進化。

組織形態的演進：平臺制組織

產業鏈從鏈狀協作變成了網狀協作

工業時代的上下游產業鏈是傳統商品生產，從獲取用戶需求，到需求沿著產業鏈逐層傳遞，最後成模組改造，開始投入生產，週期長達數月，是鏈狀協作的產業鏈。而互聯網時代是多角色實時協作網絡，例如淘寶爆款，發現用戶需求後，生產廠家到市場營銷同步響應，最快天數內滿足市場需求，是網狀協作的產業鏈。

內部組織從線性協作到網狀協作

從前是科層制即上下級線性協作，難以適應網絡協作，決策和執行分離，難以創新，是線性協作的內部組織。而如今是平臺制即網絡協作，最接近用戶的人擁有決策權，持續創新，是網狀協作的內部組織。管理從控制轉變成了賦能。

個體如何擁抱組織

創造價值，以終為始：

1、每做一件事，問自己到底是為誰創造的

2、結果導向，關注功勞，消除自我憐憫之心

3、關注真正的用戶價值，而非表面數據指標

個體間如何增強協同效應

1、利他利己：偉大的事業需要協作來完成，通過成就他人來成就自己

2、坦誠溝通：人與人協作最大的成本是溝通成本。“把問題放在桌面上，問題就已經解決了一半”。

3、平等協作：員工與企業只有一種關係，就是合作關係；你與CEO目標一致，只是分工不同

個體如何具備創業精神

1、如何看待問題？

問題就是機會，只要有問題，就必有解決辦法。

2、如何看待失敗？

勇敢嘗試，允許失敗，在失敗中接近真相

3、如何自我進化？

不安於現狀，自我激勵，敢於突破，拒絕“布朗運動”。

組織如何實現賦能

成長賦能：企業大學

喜馬拉雅BOSS營——培養將軍的搖籃

喜馬拉雅製作人/產品經理訓練營

喜馬拉雅新員工訓練營

機會賦能：

賽馬會，黑客馬拉松

業務賦能：

中臺服務

騰訊生態流量心法

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關於創業，關於喜馬拉雅

餘建軍從學生時代就開始創業，經歷了許多艱難困苦。首次創業失敗使他陷入迷茫，面臨畢業的壓力，徘徊的他依舊選擇了繼續創業，繼續打拼。從互聯網轉戰軟件公司，又回到互聯網，到最後創立喜馬拉雅。如今，喜馬拉雅日益壯大，借鑑淘寶雙十一，舉辦123知識狂歡節，開啟了內容付費模式。

關於創業，餘建軍是這麼說的：”做一個創業項目，就像養育一個孩子，這是一個未知的生命，他未來會如何沒有人會知道，我們所知的只是一個方向，這個過程中，他和你的思考，你的創造是共生的。和在學校裡的學習是不一樣的，學校裡的學習是在一定的時間內完成一門課的學習，是階段性的學習。但是創業中的學習是每天帶著問題，不停的破題，遇到的所有事都會轉化成和項目相關的事，讓你有更強的認知深度和更好的破題能力。”

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從歷史層面來看，人類的文化傳播媒介由甲骨文、報刊、廣播、電視、互聯網，移動互聯網到即將到來的物聯網加人工智能時代演變。在一個新的時代，傳播媒介，傳播內容在發生劇烈的變化。從內容產業來看，新文化包括新媒體、新出版、新教育、新文創。曾經這些媒體、出版、教育是完全不一樣的行業，但是互聯網時代正在重構整個內容產業，過去不相干的產業將會變成一個產業，媒介會變得越來越不重要不重要，文化會逐漸演變成核心。

互聯網不止是一個行業，更是一個時代。多數人認為互聯網只能用來娛樂，但是互聯網本質是先通過連接，然後再形成交互，之後再形成網絡，網絡中有很多的數據沉澱，不斷變得更加智能。

在此發展狀態下，餘建軍大膽推測未來十年：手機可能消失；AI將深刻的變革每一個行業；無人駕駛、VR成為普通服務；人機交互從觸屏到語音交互到腦機交互。這是從移動互聯網到物聯網的時代，這是一個智能商業撲面而來的時代。而在加速變化的環境，公司競爭的本質是進化速度的競爭，進化的背後是組織進化和個人進化。

組織形態的演進：平臺制組織

產業鏈從鏈狀協作變成了網狀協作

工業時代的上下游產業鏈是傳統商品生產，從獲取用戶需求，到需求沿著產業鏈逐層傳遞，最後成模組改造，開始投入生產，週期長達數月，是鏈狀協作的產業鏈。而互聯網時代是多角色實時協作網絡，例如淘寶爆款，發現用戶需求後，生產廠家到市場營銷同步響應，最快天數內滿足市場需求，是網狀協作的產業鏈。

內部組織從線性協作到網狀協作

從前是科層制即上下級線性協作，難以適應網絡協作，決策和執行分離，難以創新，是線性協作的內部組織。而如今是平臺制即網絡協作，最接近用戶的人擁有決策權，持續創新，是網狀協作的內部組織。管理從控制轉變成了賦能。

個體如何擁抱組織

創造價值，以終為始：

1、每做一件事，問自己到底是為誰創造的

2、結果導向，關注功勞，消除自我憐憫之心

3、關注真正的用戶價值，而非表面數據指標

個體間如何增強協同效應

1、利他利己：偉大的事業需要協作來完成，通過成就他人來成就自己

2、坦誠溝通：人與人協作最大的成本是溝通成本。“把問題放在桌面上，問題就已經解決了一半”。

3、平等協作：員工與企業只有一種關係，就是合作關係；你與CEO目標一致，只是分工不同

個體如何具備創業精神

1、如何看待問題？

問題就是機會，只要有問題，就必有解決辦法。

2、如何看待失敗？

勇敢嘗試，允許失敗，在失敗中接近真相

3、如何自我進化？

不安於現狀，自我激勵，敢於突破，拒絕“布朗運動”。

組織如何實現賦能

成長賦能：企業大學

喜馬拉雅BOSS營——培養將軍的搖籃

喜馬拉雅製作人/產品經理訓練營

喜馬拉雅新員工訓練營

機會賦能：

賽馬會，黑客馬拉松

業務賦能：

中臺服務

騰訊生態流量心法

REC

騰訊生態

騰訊流量矩陣：覆蓋90%用戶65%使用時間

聚焦：社交+內容+行業+技術

微信生態：微信目前有公眾平臺，微信支付，企業微信，小程序，小遊戲，微信搜索等，擁有超2000萬公眾號，超8億微信支付月活躍賬戶，10.98億活躍用戶，150萬+小程序開發者，100萬+小程序，2億小程序日活躍用戶，遍及200多個用戶國家及地區。

聚焦：社交+內容+行業+技術

騰訊流量技術背後的智能機器支撐

大腦：廣點通數據挖掘技術騰訊數據標籤體系

眼睛：國民賬戶體系

心臟：騰訊豐富的流量場景

手：騰訊廣點通廣告技術產品全棧

流量聚合：DMP數據體系

1、私有人群管理：

●跨賬號數據整合

●以人為核心的消費者數據資產

2、人群洞察分析：

●行業和消費者特徵

●騰訊國民社交體系多維洞察

3、挖掘潛在人群：

●人群精準定向與拓展

4、觸達精準人群：

●整合騰訊系流量

●多元轉化數據

●迴流數據增值再應用

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2019年8月4日由創業五角場舉辦的種子計劃暑期深度體驗營成功舉辦，在這裡，由種子計劃選拔培訓的一百多位活力種子，迎來8月的第一次魔都集結，滿懷著期待與憧憬，他們在這裡與大咖的思想進行碰撞。

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餘建軍從學生時代就開始創業，經歷了許多艱難困苦。首次創業失敗使他陷入迷茫，面臨畢業的壓力，徘徊的他依舊選擇了繼續創業，繼續打拼。從互聯網轉戰軟件公司，又回到互聯網，到最後創立喜馬拉雅。如今，喜馬拉雅日益壯大，借鑑淘寶雙十一，舉辦123知識狂歡節，開啟了內容付費模式。

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從歷史層面來看，人類的文化傳播媒介由甲骨文、報刊、廣播、電視、互聯網，移動互聯網到即將到來的物聯網加人工智能時代演變。在一個新的時代，傳播媒介，傳播內容在發生劇烈的變化。從內容產業來看，新文化包括新媒體、新出版、新教育、新文創。曾經這些媒體、出版、教育是完全不一樣的行業，但是互聯網時代正在重構整個內容產業，過去不相干的產業將會變成一個產業，媒介會變得越來越不重要不重要，文化會逐漸演變成核心。

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組織形態的演進：平臺制組織

產業鏈從鏈狀協作變成了網狀協作

工業時代的上下游產業鏈是傳統商品生產，從獲取用戶需求，到需求沿著產業鏈逐層傳遞，最後成模組改造，開始投入生產，週期長達數月，是鏈狀協作的產業鏈。而互聯網時代是多角色實時協作網絡，例如淘寶爆款，發現用戶需求後，生產廠家到市場營銷同步響應，最快天數內滿足市場需求，是網狀協作的產業鏈。

內部組織從線性協作到網狀協作

從前是科層制即上下級線性協作，難以適應網絡協作，決策和執行分離，難以創新，是線性協作的內部組織。而如今是平臺制即網絡協作，最接近用戶的人擁有決策權，持續創新，是網狀協作的內部組織。管理從控制轉變成了賦能。

個體如何擁抱組織

創造價值，以終為始：

1、每做一件事，問自己到底是為誰創造的

2、結果導向，關注功勞，消除自我憐憫之心

3、關注真正的用戶價值，而非表面數據指標

個體間如何增強協同效應

1、利他利己：偉大的事業需要協作來完成，通過成就他人來成就自己

2、坦誠溝通：人與人協作最大的成本是溝通成本。“把問題放在桌面上，問題就已經解決了一半”。

3、平等協作：員工與企業只有一種關係，就是合作關係；你與CEO目標一致，只是分工不同

個體如何具備創業精神

1、如何看待問題？

問題就是機會，只要有問題，就必有解決辦法。

2、如何看待失敗？

勇敢嘗試，允許失敗，在失敗中接近真相

3、如何自我進化？

不安於現狀，自我激勵，敢於突破，拒絕“布朗運動”。

組織如何實現賦能

成長賦能：企業大學

喜馬拉雅BOSS營——培養將軍的搖籃

喜馬拉雅製作人/產品經理訓練營

喜馬拉雅新員工訓練營

機會賦能：

賽馬會，黑客馬拉松

業務賦能：

中臺服務

騰訊生態流量心法

REC

騰訊生態

騰訊流量矩陣：覆蓋90%用戶65%使用時間

聚焦：社交+內容+行業+技術

微信生態：微信目前有公眾平臺，微信支付，企業微信，小程序，小遊戲，微信搜索等，擁有超2000萬公眾號，超8億微信支付月活躍賬戶，10.98億活躍用戶，150萬+小程序開發者，100萬+小程序，2億小程序日活躍用戶，遍及200多個用戶國家及地區。

聚焦：社交+內容+行業+技術

騰訊流量技術背後的智能機器支撐

大腦：廣點通數據挖掘技術騰訊數據標籤體系

眼睛：國民賬戶體系

心臟：騰訊豐富的流量場景

手：騰訊廣點通廣告技術產品全棧

流量聚合：DMP數據體系

1、私有人群管理：

●跨賬號數據整合

●以人為核心的消費者數據資產

2、人群洞察分析：

●行業和消費者特徵

●騰訊國民社交體系多維洞察

3、挖掘潛在人群：

●人群精準定向與拓展

4、觸達精準人群：

●整合騰訊系流量

●多元轉化數據

●迴流數據增值再應用

REC

騰訊生態流量心法

（一）廣告流量：數據營銷直達精準用戶

新用戶促銷：排除再營銷

明星效應：關鍵詞，興趣愛好

派發優惠卷：實現不同推廣需求

原生廣告：讓用戶體驗度更高

LBS地理定位：線下門店周邊三公里，定向打點

人群定向：精準人群定向，社交裂變

「騰訊廣告矩陣

微信廣告、QQ廣告、騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、天天快報廣告、聯盟廣告、應用寶廣告、招商類廣告，非標類資源。

（二）社交流量：為企業快速擴散產品

趣味互動、邀請激勵、價格刺激、好友助力、儀式感

（三）私域流量：沉澱用戶二次營銷

內容變現、跨平臺觸及用戶、用戶增值服務、老用戶復購。

低成本的建立私域流量的線下方式：

1、體重秤

2、娃娃機

3、共享飲水機

4、共享紙巾機

5、共享WI-FI

6、照片打印機

7、高鐵共享充電

點擊瞭解詳情

好嗨喲！2019五角場創新創業大賽報名啦！

小五創

“

如何走在人生岔路口進行選擇，

如何在面對機遇和挑戰時勇者不懼，

如何在受挫時仍保持高昂的鬥志和不斷進去的學習之心，

快來和小五創一起來聽聽這場培訓

說不定能夠給你一些答案

”

關鍵詞：種子計劃活動

信息來源：創業五角場

2019年8月4日由創業五角場舉辦的種子計劃暑期深度體驗營成功舉辦，在這裡，由種子計劃選拔培訓的一百多位活力種子，迎來8月的第一次魔都集結，滿懷著期待與憧憬，他們在這裡與大咖的思想進行碰撞。

現場邀請了喜馬拉雅聯合創始人/聯席CEO餘建軍、微盟集團銷售總監王燕燕以及喜馬拉雅總裁助理楊韜作為本次活動的演講嘉賓，大咖們在現場為大家傳授數十年創業心法，一步一步跟你分享從0-1攀登喜馬拉雅的心路歷程，共同探討騰訊生態流量心法的關鍵核心。

互聯網時代組織演進與個人發展

REC

關於創業，關於喜馬拉雅

餘建軍從學生時代就開始創業，經歷了許多艱難困苦。首次創業失敗使他陷入迷茫，面臨畢業的壓力，徘徊的他依舊選擇了繼續創業，繼續打拼。從互聯網轉戰軟件公司，又回到互聯網，到最後創立喜馬拉雅。如今，喜馬拉雅日益壯大，借鑑淘寶雙十一，舉辦123知識狂歡節，開啟了內容付費模式。

關於創業，餘建軍是這麼說的：”做一個創業項目，就像養育一個孩子，這是一個未知的生命，他未來會如何沒有人會知道，我們所知的只是一個方向，這個過程中，他和你的思考，你的創造是共生的。和在學校裡的學習是不一樣的，學校裡的學習是在一定的時間內完成一門課的學習，是階段性的學習。但是創業中的學習是每天帶著問題，不停的破題，遇到的所有事都會轉化成和項目相關的事，讓你有更強的認知深度和更好的破題能力。”

REC

理解互聯網的本質

從歷史層面來看，人類的文化傳播媒介由甲骨文、報刊、廣播、電視、互聯網，移動互聯網到即將到來的物聯網加人工智能時代演變。在一個新的時代，傳播媒介，傳播內容在發生劇烈的變化。從內容產業來看，新文化包括新媒體、新出版、新教育、新文創。曾經這些媒體、出版、教育是完全不一樣的行業，但是互聯網時代正在重構整個內容產業，過去不相干的產業將會變成一個產業，媒介會變得越來越不重要不重要，文化會逐漸演變成核心。

互聯網不止是一個行業，更是一個時代。多數人認為互聯網只能用來娛樂，但是互聯網本質是先通過連接，然後再形成交互，之後再形成網絡，網絡中有很多的數據沉澱，不斷變得更加智能。

在此發展狀態下，餘建軍大膽推測未來十年：手機可能消失；AI將深刻的變革每一個行業；無人駕駛、VR成為普通服務；人機交互從觸屏到語音交互到腦機交互。這是從移動互聯網到物聯網的時代，這是一個智能商業撲面而來的時代。而在加速變化的環境，公司競爭的本質是進化速度的競爭，進化的背後是組織進化和個人進化。

組織形態的演進：平臺制組織

產業鏈從鏈狀協作變成了網狀協作

工業時代的上下游產業鏈是傳統商品生產，從獲取用戶需求，到需求沿著產業鏈逐層傳遞，最後成模組改造，開始投入生產，週期長達數月，是鏈狀協作的產業鏈。而互聯網時代是多角色實時協作網絡，例如淘寶爆款，發現用戶需求後，生產廠家到市場營銷同步響應，最快天數內滿足市場需求，是網狀協作的產業鏈。

內部組織從線性協作到網狀協作

從前是科層制即上下級線性協作，難以適應網絡協作，決策和執行分離，難以創新，是線性協作的內部組織。而如今是平臺制即網絡協作，最接近用戶的人擁有決策權，持續創新，是網狀協作的內部組織。管理從控制轉變成了賦能。

個體如何擁抱組織

創造價值，以終為始：

1、每做一件事，問自己到底是為誰創造的

2、結果導向，關注功勞，消除自我憐憫之心

3、關注真正的用戶價值，而非表面數據指標

個體間如何增強協同效應

1、利他利己：偉大的事業需要協作來完成，通過成就他人來成就自己

2、坦誠溝通：人與人協作最大的成本是溝通成本。“把問題放在桌面上，問題就已經解決了一半”。

3、平等協作：員工與企業只有一種關係，就是合作關係；你與CEO目標一致，只是分工不同

個體如何具備創業精神

1、如何看待問題？

問題就是機會，只要有問題，就必有解決辦法。

2、如何看待失敗？

勇敢嘗試，允許失敗，在失敗中接近真相

3、如何自我進化？

不安於現狀，自我激勵，敢於突破，拒絕“布朗運動”。

組織如何實現賦能

成長賦能：企業大學

喜馬拉雅BOSS營——培養將軍的搖籃

喜馬拉雅製作人/產品經理訓練營

喜馬拉雅新員工訓練營

機會賦能：

賽馬會，黑客馬拉松

業務賦能：

中臺服務

騰訊生態流量心法

REC

騰訊生態

騰訊流量矩陣：覆蓋90%用戶65%使用時間

聚焦：社交+內容+行業+技術

微信生態：微信目前有公眾平臺，微信支付，企業微信，小程序，小遊戲，微信搜索等，擁有超2000萬公眾號，超8億微信支付月活躍賬戶，10.98億活躍用戶，150萬+小程序開發者，100萬+小程序，2億小程序日活躍用戶，遍及200多個用戶國家及地區。

聚焦：社交+內容+行業+技術

騰訊流量技術背後的智能機器支撐

大腦：廣點通數據挖掘技術騰訊數據標籤體系

眼睛：國民賬戶體系

心臟：騰訊豐富的流量場景

手：騰訊廣點通廣告技術產品全棧

流量聚合：DMP數據體系

1、私有人群管理：

●跨賬號數據整合

●以人為核心的消費者數據資產

2、人群洞察分析：

●行業和消費者特徵

●騰訊國民社交體系多維洞察

3、挖掘潛在人群：

●人群精準定向與拓展

4、觸達精準人群：

●整合騰訊系流量

●多元轉化數據

●迴流數據增值再應用

REC

騰訊生態流量心法

（一）廣告流量：數據營銷直達精準用戶

新用戶促銷：排除再營銷

明星效應：關鍵詞，興趣愛好

派發優惠卷：實現不同推廣需求

原生廣告：讓用戶體驗度更高

LBS地理定位：線下門店周邊三公里，定向打點

人群定向：精準人群定向，社交裂變

「騰訊廣告矩陣

微信廣告、QQ廣告、騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、天天快報廣告、聯盟廣告、應用寶廣告、招商類廣告，非標類資源。

（二）社交流量：為企業快速擴散產品

趣味互動、邀請激勵、價格刺激、好友助力、儀式感

（三）私域流量：沉澱用戶二次營銷

內容變現、跨平臺觸及用戶、用戶增值服務、老用戶復購。

低成本的建立私域流量的線下方式：

1、體重秤

2、娃娃機

3、共享飲水機

4、共享紙巾機

5、共享WI-FI

6、照片打印機

7、高鐵共享充電

嘉賓分享結束後，在場聽眾也積極參與交流互動，提出自己的疑問，大咖們也毫無保留的回答。

關於有限預算的流量投放的提問，王燕燕老師建議投放cpc廣告，即以每點擊一次計費，同時對關聯性行業進行延伸，對相關產業進行流量推送。

關於什麼是新文化，餘建軍老師答道，新文化就是新媒體，新出版，新文創，新教育，新媒體就是不同於過去傳統的廣播，利用互聯網時代個性化訂閱推薦，個性化選擇想要聽的東西。新出版就是打破過去認為結構化的內容只能用書本來承載，而今還可以選擇用聲音來承載。新教育就是打破傳統的學校的教育，目前還在探索之中。這裡所有說的“新”指的是對傳統模式的本質的理解，但是對它更好的交互方式的變革。

End

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