巫盛華不幸就是被摔在地上的那個。去年底,他跟風入局創辦了3VBIKE,然而只存活了4個月,項目便宣佈停止運營。
巫盛華搭進去100多萬,1000輛單車也幾乎全部丟失。不過巫盛華並未死心,任試圖重新爬到風口之上,可是前進依舊迷茫!
沒有任何互聯網背景的巫盛華為何會追風?遭遇慘敗的他為何再次追風?最近巫盛華決定把自己的故事說出來,希望對所有想追風的創業者有所啟發!
1000輛單車最後能找到的不足50輛,在準備停運的最後幾天裡,後臺的記錄是每天只有幾個人在騎車。
當時我甚至都覺得這個模式可能不適合在國內運營。1000輛單車每個城市投幾百輛,不到一個月幾乎全丟了。那如果投幾千輛可能也就是4個月左右就丟了!最多點幾萬輛估計也就半年!
我自己一度感到很絕望,沒有找到融資,也沒有想到解決丟失車的辦法。我當時的想法是就算我有再多的錢也不會繼續投下去了,只能選擇停運!
用藍牙技術讓他的定位更精確,也不會像機械鎖一樣被蹭用,之前車輛丟失很大的程度上就是這個原因。
其次就是將成本控制可接受的範圍內。新設計的鎖成本不到200,而選擇外面使用的GPS鎖全套都在300-400,所以我一直不太贊同那種模式!
我認為如果成本太高,沒辦法把項目的贏利點計算出來,那麼這個項目就是失敗的。而對於投資者而言,如果在投資之前沒算清楚帳,也是失敗的!
在“活著”的時候沒人關注,停運了以後反而引起了媒體的廣泛關注,被報道之後有不少人找我談,甚至尋求合作!
我們加盟的最低要求是購買300輛車,每輛車600元。第一年免去軟件費用,租車80%的收入和所有廣告收入全歸於加盟商,我們收20%的服務費。
如果獲取廣告能力強,甚至半年就能實現盈利。單車的投放市場集中在四、五線城市,最初我們也認為好像沒有需求。
但根據一些朋友在縣城的運營情況,我們發現需求還在,只是沒有一線城市那麼大。你在四、五、六線城市其實自己買自行車的人很少,購買電動車的人可能更多!那麼共享單車更多解決的是運動或是休閒娛樂的需求,比如在公園兜風,鍛鍊等。
根據我之前的運營情況,騎行效率確實沒有達到2-3次/日,所以在此前投放的4個城市也達不到這種需求,當然可能跟我的單車用一次就失常有關係。所以現在到底多少還是個問題
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