互聯網創業的四種玩家:
初級玩家,沒流量,沒項目。
中級玩家,有流量,沒項目。
高級玩家,有項目,沒流量。
特級玩家,有項目,有渠道。
也許你很好奇,為什麼有項目比有流量的級別還高?互聯網不是“流量為王”麼?
沒有垂直項目的“流量”,統稱為泛粉,泛粉的性價比行業最低。
舉個例子,一個20萬粉絲的電影號,商業價值遠不如5萬粉絲的美妝號。
美妝粉絲垂直度高,容易變現,可以做自營產品,可以做美妝教學等等,而電影粉是泛粉,沒有垂直領域的項目,最多也就是接接廣告,做做淘客。
美妝號一年輕鬆變現200萬,而電影號一年變現50萬就算是高手了。
互聯網創業心得一:
先找盈利模式,而後學引流技巧
如果你初入互聯網,想有一番作為,必須先思考清楚一件事情,我的盈利模式是什麼,而後去學習引流技巧。
比如做淘客,盈利模式就是幫淘寶賣貨,拿佣金。凡是淘寶用戶,都是你的精準客戶,認準這一點去執行,去引流,去準備相應的話術,以及有目的包裝朋友圈。
再比如做PS培訓,盈利模式就是線上教學,收學費。凡是對PS感興趣的人群,都是你的精準客戶,認準這一點去執行,去引流,去準備相應的話術,以及有目的包裝朋友圈。
①無目的的引流,引來都是殭屍粉。
設想一下,假如你什麼項目都沒有,一個陌生人添加了你,一看你的朋友圈,不知道你是幹啥的,再簡單聊幾句,還是不知道你是幹啥的。
這個流量對你而言,只是一個數字而已,久而久之,便成了殭屍粉。
②有項目的人,堅持做,就能賺錢。
即便按照千分之一的成交率來算,客單價2000,堅持1個月,引流1000人,最低也能成交1單。
而沒項目的人,堅持一個月,什麼也沒有,精力花了,錢卻沒賺著。
千萬別想著等我攢夠了流量,再慢慢找項目來變現,實際情況是,賺不到錢,堅持不到2個月就放棄了。
③互聯網創業成本低,幾乎都是純利潤
開實體店何嘗不是店裡先有了產品,才會開張迎客,不然空落落的屋子,客人進來幹嘛?
只要有了產品,堅持開店,生意再差,也總能賣出去一二。
區別在於實體店有高額的成本,只賣一二,必定是賠本的生意,但互聯網創業則不同,賣出一二,則是一二的純利潤。
互聯網創業心得二:
先銷售自己,而後銷售產品
①個人品牌為產品賦值
這是一個人人都應該打造個人品牌的時代。
在物質極為豐富的當下,想要在眾多產品中脫穎而出,唯有給產品打上個人品牌的標籤。
個人品牌最顯而易見的形式——網紅。
網紅的帶貨能力,眾所周知的強悍,因為衣服的質量好麼?因為衣服價格便宜麼?
並非如此,實際情況是,不僅質量一般,價格還貴,網紅賣的就是個人品牌。
他們把更多時間花在打造自己身上,至於產品嘛,只要不是太差,就不愁銷量。
個人品牌的賦值,重點表現為信任值與喜愛值,粉絲為此而付費。
②除了品牌價值,多維度變現,則是個人品牌的另一大優勢。
網紅不僅能賣衣服,賣化妝品同樣不會差,推薦整形醫院依舊效果好。
這就是個人品牌的賦值,不侷限於某一個產品,只要跟她有關的,皆可變現。
這不是讓大家每個人都去當網紅,給我們的啟發是,必須要注重銷售自己,打造個人品牌,讓用戶先相信你,今後不管你賣什麼,都有一批信任你的夥伴。
以平哥的個人品牌為例,致力於打造互聯網創業領域的小公知,而互聯網的項目這麼多,凡是能賺錢的,皆可以快速籠絡一大批志同道合的夥伴。
先有盈利模式,而後找流量;先銷售自己,而後銷售產品。
也許你已經懂了,並正在實踐著,還沒理解的努力去思考,至少可以少走半年以上的彎路。
賺不到錢,賺知識;
賺不到知識,賺經歷;
賺不到經歷,賺閱歷;
以上都賺到了,就不可能賺不到錢。