近幾年，青年創業、節能環保、共享經濟等都是很時髦的詞彙，不過，再高大上的詞彙總是要和實際結合起來才能落地。相信我們都對共享單車、共享充電寶這樣的詞彙耳熟能詳了，那大家聽說過“共享圖書”這個概念嗎？用大白話來說，和二手書脫不了關係。雖然二手書已經不再是一個新鮮的詞彙，二手書市場也已經發展了多年，但是當二手書和環保、青年創業這樣的詞彙結合起來時，就會產生奇妙的反應。
2013年，上海第二工業大學的畢業生尚曉輝和同學們一起在校園裡創立了一家二手書店，名叫“金海攀月有筆記”。就是這樣一家小小的二手書店，卻獲得了100萬元的天使投資。我們不禁感嘆，到底是如何做到的。
校園裡的二手書店定位精準，生意火爆
這家二手書店銷售的大多為英語、數學、計算機等各種專業的二手教材，正像店名所描述的，這家書店裡的二手書上大都寫有或多或少的筆記，一直很受學生的歡迎。據許多學生反映，其實他們上課所用得到的大部分教材都是可以在這家書店買的到的。為什麼一家小小的二手書店如此受歡迎呢？據瞭解，學生一個學期的教材費一般保持在500塊錢左右，而同學們待學期過後便會將教材視為無用之物，或者扔掉，或者賣廢紙，這實在是對資源的極大浪費，同時，學生們也認為教材費較貴。金海攀月的出現則在一定程度上很好地解決這個問題。同學們可以在這家書店用原價三折的價格買到一本二手書，而且由於本校學生所用教材大同小異，很容易在這裡找到需要的教材。這樣，每年學期伊始，很多同學便會將學校下發的教材退回學校，轉而在金海攀月以三折的價格買到一本相同的二手教材，既不影響教材的使用，又節約了一大筆錢，何樂而不為呢。正是由於這樣的原因，這家小書店經常顧客爆滿，特別是在新學期開始，小書店被擠的滴水不漏，還有同學在外排隊等著呢。
“創新科技”吸引顧客，支持擴大經營範圍
經過幾年的經營，金海攀月書店在周邊市場已經小有名氣，今年，尚曉輝又將這一模式推廣到了曹路社區，開出了一家金海書城，這是上海首家生態環保的閱讀書城。把共享圖書的理念帶進社區，大家能不能接受?同時，社區讀者不同於校園大學生，他們的要求書店能不能滿足？二手書店開進了社區，尚曉輝和他的夥伴們發現，原先的書源已經顯得太侷限了，難以滿足客戶的需求。為了把二手書銷售做成標準化產品，計算機專業的尚曉輝和同學一起，研發了一套錄入和檢索專用系統，管理員只需要查詢關鍵詞，不到兩秒鐘，就能夠找到相關書籍，大大方便了顧客選書、買書、賣書。
大家都知道，傳統的二手書店有三個“基本”：擺放基本靠堆砌、賣書基本靠顧客自己淘、存貨基本上靠猜。因此，顧客顧客如果沒有足夠的時間和耐心，是不願意在一堆書中淘一上午的，這樣就使得書籍不能很好地被需要的人發現，庫存也就越來越亂。尚曉輝研發了這套檢索系統，不僅方便了顧客挑選，也方便了自己的庫存管理和後期經營。
兩條腿走路——線上線下齊發展
為了擴大銷售市場，他們還推出了線上書店，名字叫“22世紀未來生活”，操作簡便。通過微信公眾號就可以直接買書了。倉庫現有60多萬冊圖書。目前，關注22世紀未來生活公眾號的市民已經有20多萬，線上線下經營的二手書總量超過100萬冊。
關注社會責任，引領公益事業
這個銷售平臺同時還是一個捐贈平臺，如果將閒置書籍捐給金海攀月，每捐贈一本書，22世紀未來生活就送你一張二折購書券。還開通網上捐書通道，目前僅限於上海地區，滿20本上門收書。現在在上海的試點很快就推廣到各大城市。
作為一家環保閱讀企業，金海攀月意識到了社會責任的承擔，所以做出決定，每收到10本書籍，就會向他們將在西部學校建立的圖書館捐贈一本書，讓那些孩子們能在滿足物質需求的基礎上感受到我們所觸及的精彩紛呈的世界。
“閱讀是一種生活方式，而環保閱讀是一種面向未來的生活方式。其中二手書就是環保閱讀的核心。環保、全民、共享閱讀從二手書市場開始。我們不多生產一本書，但是所有的人都能讀到更多自己想讀的書，以更低的成本，用自己的閒置書籍換取自己感興趣的書籍。”
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