'兩年賺一個億，連續創業者取得成功後，又用眾包顛覆文具行業'

任何成功都難免遇到反對的聲音和質疑。

很多人都會受此影響，變得猶豫不決。

幸運的是，Mariam Naficy頂住了壓力，這讓她成為兩次創業成功的連續創業者。

Naficy從小就是學霸，她高中跳級兩次，考上全美最好的文理學院威廉斯學院（WilliamsCollege）。

畢業後她進入了高盛工作搬到紐約，認識了在麥肯錫研究互聯網的室友Varsha Rao。

Rao非常看好電子商務的發展潛力，想找Naficy一起創業，Naficy沒有馬上創業，而是先去斯坦福讀了一個MBA，學習創業商業知識。

拿到學位後，Naficy和Rao開始創業，於1998年創辦了Eve.com。

這是一家在網上銷售化妝品的電商網站，把當時只能在實體店面買到的化妝品搬上網路。

這在今天看來再正常不過的生意，當時遭遇了很多人的反對和質疑。

人們認為作為一家小網站，沒有和大牌供應商談判的能力，網購還不普及，消費者怎麼可能會買沒看過、沒用過的化妝品？

Naficy和創業夥伴不為所動，她們和廠家商談，買斷廠家的網絡銷售權，讓客戶在網上任意挑選購買各類品牌，由她們負責送貨。

她們努力給消費者一個概念，她們的網站是可以直接購買所有化妝品牌的終極網站。

這吸引了大量訂單，當時正趕上互聯網泡沫，在良好業績的支撐下，她們在第一年就融資了2600萬美元。

公司在短短的6個月裡，就發展到了120人。

化妝品巨頭絲芙蘭SEPHORA找到她們，想出資8800萬美元現金併購。

但後來董事會裡的一個成員IdeaLab開出了更好的價錢，一個億的現金。

於是2000年，這家成立不到兩年的網站賣出一個億現金。

這個過程中還有一個有趣的細節，Eve這個域名最開始在一名 5 歲的小女孩手中。

Naficy她們花了超過$ 50,000從小女孩那裡購買了這個域名，並讓她成為董事會的一員，還要負擔她的迪斯尼樂園門票。

Naficy喜歡購物，她就注意到一個現象，一個品牌火起來之後總會再冷下去，甚至賣的最好的品牌也會有日子難過的時候。

賣出第一家公司後，Naficy開始思考，如何做一個永遠保持競爭力的零售品牌呢？

Naficy發現當時網上出現一股“信任轉移”的趨勢：消費者購物前往往會先參考陌生網友的評價。

一般產品開發都是由公司內部團隊設計提案，再由主管挑選最終商品。

如果讓消費者來決定設計什麼，這會不會更能精準反映流行趨勢和消費者喜好的變化？

如果把商品的設計權交給消費者，由大家投稿並且投票做決定，理論上就會永遠保持競爭力。

Naficy還發現，在網絡的幫助下，消費者開始留意小眾卻別具特色的商品。

於是她計劃創建一家針對高端紙製品的線上設計公司Minted，業務範圍主要包括婚禮請帖、商務名片等。

她想通過平臺吸引眾多設計師的加入，由設計師們上傳設計，並舉辦比賽，讓人們投票選出最喜歡的設計，然後製作和銷售。

Naficy這種模式是對有數百年曆史的傳統造紙行業的挑戰，自然又引發嚴重的質疑。

2008年7月Minted正式上線時，著名的科技媒體TechCrunch有文章這樣評論Minted的商業模式：

“很少有人會光顧聽都沒聽過的文具店，設計師也不會想讓自己的作品出現在上面。“

所以許多投資人都錯失了投資 Minted 的機會。

對獨立設計師來說，Minted提供的平臺很方便。

只需上傳設計圖，一旦作品獲選，後續從印刷、包裝寄送到客服都由Minted包辦。

設計師除了收到預付的獎金，作品正式銷售後還能再拿到權利金和6-10%的銷售分成。

人氣設計師甚至還享有專屬系列產品，因此吸引越來越多人投入。

Minted有一套獨特的評選機制，不是單純把最多人投票的設計挑出來。

還要參考用戶的歷史數據，給不同標籤的投票者分配不同的權重。

比如“住在沿海城市的媽媽”和“住中部的單身千禧世代”等不同的人群標籤，會在不同類型的徵稿中獲得不同的投票權重。

舉例來說：媽媽適合挑滿月賀卡、年輕人對挑聖誕卡比較在行。

根據統計，Minted的平臺上80%的暢銷商品在投票階段就已經名列前5%，準確性很高。

現在Minted年營收額高達9位數，2018年12月，Minted獲得了E 輪2.08億美元的新一輪融資。

吸引投資者下重注的原因是，這家從紙質藝術品切入的公司的目標不僅是估值100億美元的文具市場。

還有480億美元的牆體裝飾市場，以及70億美元的派對裝飾品市場。

Naficy創立Eve和Minted中，最值得創業者們思考的是，如何面對看似非常有道理的反對聲音。

大家都看好的方向，一定不是好的創業方向，好機會反而更可能藏在人們的質疑聲中。