本報記者 李洋報道

人口紅利消失

流量趨於觸頂

……

此時

互聯網巨頭和創業公司都紛紛依靠各自的優勢

將“流量爭奪戰”轉向更下一級的地域和市場

三線以下城市的“小鎮青年”“她經濟”“Z世代（泛指95後）”“銀髮族”

這些下沉市場將帶來更多的機會

中國的下沉市場人口超過10億

遠大於一二線城市的存量市場

隨著大量下沉市場的用戶被激活

其消費都會直接或間接地

轉化成為互聯網平臺的收入

電子商務平臺、網絡文學、O2O生活服務、垂直電子商務服務、網絡遊戲、網絡銀行、金融服務、第三方支付……

都蘊藏著巨大的市場機會

BAT靠什麼爭奪下沉市場？

百度

近日，百度聯盟發佈百青藤平臺，該平臺可通過內容去提升用戶的時長，用多元化的廣告體驗來增強用戶粘性，並對共同用戶的廣告主實行分行業的運營管理，無疑此舉是百度在針對下沉市場做更加精準、有模式的升級。

騰訊

騰訊是拼多多、快手、水滴籌、趣頭條“下沉市場四大天王”的投資方，並且依託微信的渠道去支撐這些下沉互聯網獨角獸發展。

微信一端連接著大量三四五線城市用戶，另一端正通過小程序連接大量應用。微信白名單、微信掃一掃為基於二維碼的O2O應用提供了快速連接，這也為拼多多、趣頭條等產品爆發提供了重要支撐。

依託微信小程序、微信白名單、微信掃一掃這三大流量支柱，配合騰訊的投資資金和資本市場運作能力，騰訊賦能型投資的實力大幅提升。

阿里巴巴

阿里巴巴主要以淘寶網為攻略，下沉互聯網的核心渠道，通過“特賣區”“拼團”“淘搶購”等板塊，結合多年來積累下的雲計算和大數據分析的能力，為下沉互聯網客戶提供高性價比的產品服務，同時，強化產品與下沉市場用戶的匹配，進而創造新的市場。

此外，阿里巴巴參與投資了百世、中通、圓通、申通等物流快遞公司，菜鳥牽頭建立的國家智能物流網已經獲得專業線路609萬條，配送覆蓋2700個區縣，當日達、次日達覆蓋1500個區縣，境內平均2.5天送達，將在解決電商物流“最後一公里”上起到戰略級的作用，這將有利於阿里巴巴觸達下沉互聯網市場。

然而由於與一二線城市產品在

用戶需求、運營渠道、產品推廣等方面

存在諸多不同

互聯網巨頭進入下沉市場

並不具有優勢

但對於創業公司來說

憑藉對於用戶和市場理解以及

自身的創新激勵機制

這裡仍然存在大量的機會

“創業公司如果擁有互聯網巨頭的資源和渠道，在這一輪的勝出和快速崛起，會有倍增的效果。下沉互聯網創業企業，在選擇賽道時，可以採用不同的運營模式實現‘彎道超車’。”——中國互聯網下沉聯盟祕書長柳文龍

互聯網下沉區域的市場需求有多旺盛？看這幾家下沉市場獨角獸！

下沉互聯網電商巨頭拼多多

2018年度活躍買家數達到4.19億，僅從活躍用戶來看，拼多多已經超越京東成為中國第二大電商。

下沉互聯網媒體巨頭趣頭條

今年將逆勢擴招2000人，提供6億股權激勵員工，新增米讀小說等多條產品線，進一步擴大在三四五線城市的市場。

下沉互聯網網絡文學獨角獸連尚文學

以免費模式迅速攻城略地，成立1年，註冊用戶就突破1億，日活躍用戶數突破1000萬，A輪融資估值達10億美元。

靠什麼佔據下沉市場？

“下沉互聯網市場中，‘無聊’是主要的商機，‘麻煩’是產品設計主要的挑戰、‘沒見過’是運營推廣主要的障礙，‘密度’是決定成敗的關鍵，‘裂變’是運營爆發的關鍵。

口碑傳播不是概念，使用戶能夠實實在在感受到產品的好處，實實在在地享受到產品優質的服務和可信任的技術支撐，然後用戶就會很願意去推薦給身邊的朋友，從而讓這個產品實現低成本擴張，快速獲取用戶，並形成規模。”

——柳文龍