深度剖析：如何讓商業計劃書更有賣點？這6點讓你迅速吸引投資人！

<div><p>在正式開始文章之前，先請大家想一個問題：當我們外出吃飯選擇餐館時，讓你選擇某家餐館的評判標準是什麼呢？</p><p><img src='full/397d911f603e0198ee0d47919e4a5e38b9a25a0d' img_width='1023' img_height='781' alt='深度剖析：如何讓商業計劃書更有賣點？這6點讓你迅速吸引投資人！' inline='0'></p><p>是餐廳的網上評論高？店裡的顧客多？門口的菜單標識的菜品價格低？結果是無論如何，總有一點是能吸引你進某家餐廳。</p><p>寫商業計劃書也一樣，投資人每天都會收到成百上千份商業計劃書，<strong>如何在眾多的計劃書中脫穎而出</strong>，是創業在寫商業計劃書時需要考慮的問題。</p><p><img src='full/761802326e668b89f75eed3133e73abb27ed353d' img_width='1280' img_height='720' alt='深度剖析：如何讓商業計劃書更有賣點？這6點讓你迅速吸引投資人！' inline='0'></p><p>為了確保商業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點。</p><h1>產品分析要到位</h1><p>在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。</p><p><img src='full/3a812708be71123c74856f38f75b2fe4575ac96a' img_width='726' img_height='515' alt='深度剖析：如何讓商業計劃書更有賣點？這6點讓你迅速吸引投資人！' inline='0'></p><p>這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?</p><p>誰會使用企業的產品，原因是什麼?產品的生產成本是多少?售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?</p><p>把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和創業者一樣對產品有興趣。</p><p>制訂商業計劃書的目的是不僅要<strong>使出資者相信企業的產品有很強的生命力</strong>，<strong>還要使他們相信企業有證明它的論據。</strong></p><p>商業計劃書對產品的闡述，要讓投資者感到：“這種產品是多麼美妙、多麼鼓舞人啊!”</p><h1>敢於直面競爭</h1><p>在商業計劃書中，創業者應細緻地分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?</p><p><img src='full/75c65319797527886becf82ca1e1a0056d783888' img_width='1280' img_height='853' alt='深度剖析：如何讓商業計劃書更有賣點？這6點讓你迅速吸引投資人！' inline='0'></p><p>要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等。</p><p>商業計劃書要使它的讀者相信，<strong>本企業不僅目前是行業中的有力競爭者，將來還會是確定行業標準的領先者。</strong></p><p>在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險，以及本企業所採取的對策。</p><h1>充分了解市場</h1><p>商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻地分析經濟、地理、職業及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。</p><p><img src='full/c99008f3e54697b871f24844d10d254b32b3f16b' img_width='807' img_height='525' alt='深度剖析：如何讓商業計劃書更有賣點？這6點讓你迅速吸引投資人！' inline='0'></p><p>商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。</p><p>商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業將提供何種類型的銷售培訓?</p><h1>有成熟的行動計劃</h1><p>企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?</p><p><img src='full/53014a480332d6e7be10d9e214225d8b2649e087' img_width='804' img_height='520' alt='深度剖析：如何讓商業計劃書更有賣點？這6點讓你迅速吸引投資人！' inline='0'></p><p>企業擁有哪些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?還要解釋與產品組裝、儲存及發送有關的固定成本和變動成本的情況。</p><h1>充分展示你的優秀團隊</h1><p>要想把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。</p><p><img src='full/20b064435e37711e5d973ced6f4ac6e28e1cbf67' img_width='815' img_height='521' alt='深度剖析：如何讓商業計劃書更有賣點？這6點讓你迅速吸引投資人！' inline='0'></p><p>這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年的工作經驗，<strong>要給投資者這樣一種感覺</strong>：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”</p><p>管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。</p><p>在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然後分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻地描述每個管理者將對公司所作的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標和組織機構圖。</p><h1>出色的計劃摘要</h1><p>商業計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能使讀者有興趣並渴望得到更多的信息，給讀者留下長久的印象。</p><p>關於商業計劃書的摘要寫作要點，可以看看這篇文章：<a href='http://m.toutiao.com/i6447278468274061838/?group_id=6447278599383892238&amp;group_flags=0'>創業者須知：寫商業計劃書摘要的3個必須，你寫了幾個？</a></p><p>專業的事情交給專業的人去做才是最省時省力的，如果你有商業計劃書需求，可以關注頭條號“富盈瑞吉投資諮詢”，然後點擊菜單欄的【業務諮詢】</p></div>