最近有不少的企業老闆向我求助，主要話題都是關於企業目前處於虧損或者一直處於虧損的狀態，希望我能從整體思路上和具體措施上給予一定的指導和幫助，我自己也正好在兩家長期虧損企業作深入調研，也想探索當前中小微企業虧損的真正原因和解決的整體方案，也正在努力開發這門課程，到現在也有一點點思考，今天與各位企業家分享。
我發現，大部分虧損企業不是沒有銷售收入，而是銷售收入出現了較大幅度的下滑。大家先看一個非常熟悉的公式：利潤=收入—成本—費用，看後大家就明白，當收入小於成本和費用之和時，也就是收入小於保本點時，企業就進入了虧損的狀態。一家企業要扭虧為盈，從理論上講有三種選擇：一是做大銷售收入，成本和費用不變；二是銷售收入不變，成本和費用都降低；三是做大銷售收入，成本和費用都降低。從我本人對多數中小微企業的管理能力的瞭解，多數中小微企業在做大銷售收入的情況下，成本和費用一定會有較大増加，很有可能做大的銷售收入沒有帶來邊際收益，我建議企業家朋友們不要盲目做大收入，首先要做的是降低成本和費用，讓保本點下往移。最近五年，自己深入到了270多家中小微企業，我發現多數虧損企業的銷售收入跟許多處在創業階段的企業的銷售收入比還是要高許多的，例如：H企業的銷售額一年有3000萬，而正處在創業階段的Z公司一年卻只有2000萬，但是人家Z公司2000萬收入卻能實現盈利，這說明H企業的成本和費用提高了。我的具體建議如下：
一、確認共同目標
馬上要制定2019年公司的經營規劃和管理計劃了，公司從上到下都要有一個共同的目標，就是“盈利”，也就是公司要賺錢。公司要告訴全體員工目前的經營狀況，告訴員工公司2019年的規劃、策略，告訴員工我們的共同目標。一家企業要敢於向員工透露企業的經營狀況，取得員工的認同和支持，達成共識，確定目標，大家一起為了利潤目標去挖地三尺找到利潤的増長點，激發全體員工去努力和奮鬥。
二、及時獎勵激勵
（1）獎勵員工：越是經營低谷時，越要獎勵員工，要根據企業的目標來設置員工的獎勵規則，只要有員工達到了目標，企業就進行及時獎勵，通過獎勵來刺激員工的行動力。獎勵是有時效的，獎勵不要過夜。
（2）激勵員工：我們要對員工進行薪酬變革，降低固定工資部分，加大彈性工資部分，讓員工主動去做大業績、降低成本、降低費用、提升人效，採起成果導向，按成果付費的思維來設計企業的薪酬績效模式。
三、實行精兵簡政
企業要根據當前的銷售額來重新核算保本點，也就是盈虧平衡點，要通過減人增效加薪來實現精兵簡政，在面對企業虧損時，很多企業不敢調整機制，怕員工不穩定。其實，虧損時就是要提升人效、提高績效，就是要從穩定中走到不穩定，就是要通過薪酬績效機制來激勵員工的行動力，不要怕員工要離職，企業設置的機制就是要讓留下來的人幹更多的活，但會拿到更高的工資，真正實現：3個人幹5個人的活，拿4個人的工資。
虧損並不可怕，可怕的是你不敢面對或不去改變，您以為您的銷售是處於低點，其實跟很多企業比，您的銷售額還是處於高點，只是您的負擔比別人重，因為您的成本和費用比人家高。虧損時，您更加需要的是減少負擔，通過建立基於績效的激勵機制來激發全體員工降低成本和費用、提升業績的主動性和創造性。
最後，送給各位企業家朋友一句話：從來也沒有什麼救世主，全靠您和您的團隊自己打拼。