9月13日凌晨，蘋果在新總部喬布斯劇院舉行了2017蘋果秋季發佈會，發佈了Apple Watch Series 3、Apple TV 4K，iPhone 8，iPhone 8 Plus，以及傳聞已久的iPhone X。

由於發佈會之前足夠的爆料信息，我們在發佈會之前已經足夠了解新品，熬夜看發佈會的消費者並沒有爆炸性的驚喜。

各大媒體的直播平臺上，不斷有看客刷出“毫無驚喜”、“喬布斯氣得要活過來了”之類的彈幕。

每年iphone新機發布前都有一件毫無懸念的事情，那就是新機諜照必然流出，員工必然洩密，高層必然震怒，每年伴隨新版iphone上市，媒體必然充斥這類新聞。

這真是一起偶然事件？

別忘了蘋果可是公認的營銷大師!

奉行保密文化、極其重視內部機密，甚至不惜為用戶隱私與聯邦警察對著幹的蘋果公司，卻將發佈會辦的越來越形同虛設。

如果說被撿到的iPhone4s測試機真是個意外的話，那麼從5代開始，蘋果就不玩保密也沒有什麼意外了。

iPhone4s：測試機被員工在酒吧遺失;

iPhone5s ：Home鍵渲染圖被曝光;

iPhone6：則在離發佈會還剩大半年，全世界都在刷屏CAD圖；

iPhone8 ：在7代剛問世一個月後就被爆出樣機

……等等。

面對越來越多的競爭對手，如今蘋果的宣傳團隊，要的就是儘可能的曝光。

他們會用各種非官方的方式，假借他人之手去“有意”的曝光新品，而且越重磅的新品，曝光越密集，策劃越周密。就像還有3個月才開的發佈會，6月開始有關新手機的信息就在網上滿天飛，關注度和搜索量也是一路飆升。

像這樣的產品還沒做出來，或者還沒量產上市，就先對用戶宣傳，預熱市場，這其實是一種將營銷前置的做法，我們可以稱之為“前置營銷”。

除了這個前置營銷，營銷大師蘋果還有哪些套路呢？

1

發佈會營銷

蘋果發佈會一直是蘋果的一大亮點，很多果粉都不惜熬夜來看一年幾度的發佈會。

喬布斯時代的發佈會與庫克時代的發佈會各有不同。

喬布斯時代，蘋果在市場上剛剛嶄露頭角，正處於快速上升期，所以這時的喬布斯特立獨行，不僅毫不避諱地嘲諷競爭對手，在發佈會上頻頻釋放自己的現實扭曲立場，甚至一個人撐起整場發佈會。

喬布斯的個人魅力在蘋果最初的發佈會上起了至關重要的作用，也因此收穫了大批的蘋果死忠粉。

然而隨著喬幫主身體後來每況愈下，到後來的蘋果發佈會上，我們也似乎很難看到他頻頻釋放自己的現實扭曲立場了。

也許坐在沙發上，拿著 iPad 和 Johnny.Ive 大叔進行了史上第一次 Facetime，算是喬幫主自己最後的儀式秀吧。

庫克時代的發佈會，庫克時代的蘋果已經打敗微軟等企業成了行業巨頭，所以曾經的嘲諷對象也不復存在。而且庫克並沒有現實扭曲立場這種技能，所以只好讓各個領域SVP輪番上場。

於是，庫克開場，Phil 講新硬件，Craig 講新軟件，Eddy 講講新功能，其他角色也粉墨登場，演上一招半式，最後再由庫克來總結。

這一流程，成為了我們看蘋果發佈會的一個固有套路。

上面說了喬布斯和庫克時代發佈會的不同點，最後我們再來講講兩者的相同點：

1、極簡的內容展示

蘋果發佈會上的幻燈片通篇只有最精確、最簡單的文字，甚至只是一個標題，其餘的一切，都交給宣講者自身來表達。

2、一圖千言

蘋果發佈會，從來都是不吝於展示自己精美的產品，各種角度、各種方式，總之最後呈現在幻燈片畫面上的，都是讓人感到舒服和美麗的真實產品圖片。

3、簡明扼要的數據展示

蘋果發佈會上沒有複雜的圖表，沒有滿篇的數字，甚至去除了一切能夠去除的座標、單位等等，留給觀眾的，就是最簡明扼要的兩點：這是什麼數據，這裡最重要的數字是哪個。

2

電視廣告營銷

不光是發佈會，蘋果的電視廣告營銷也很有看頭。和別的品牌宣傳不一樣，蘋果幾乎從不找大牌明星做代言人，它更注重的是從消費者的角度出發。宣傳片中一般都是講述各種人在使用了iPhone之後，生活中可以得到什麼樣的便捷。就比如6s的宣傳片，它並沒有從專業技術的角度來講壓力感應觸控技術，而是用各種人的不同操作來告訴觀眾，這項技術可以為用戶帶來哪些生活上的便捷。

不僅如此，在電視廣告營銷中，蘋果還有一些特別的小技巧，比如在蘋果宣傳iPod的時候，就會選擇一些不是特別出名，但是又非常動聽的樂曲，這樣用戶在看到iPod廣告的時候，就會激起搜索的慾望。由於用戶不知道樂團的名字，所以只能搜索“iPod廣告中的歌曲”這樣的關鍵詞，這無疑也讓產品的關注程度提升了不少。

3

郵件營銷

看完了蘋果的發佈會營銷和電視廣告營銷，我們現在再來看看蘋果的郵件營銷，蘋果的郵件營銷主要分為6大類。分別是：用戶歡迎郵件、日常營銷郵件、節日郵件、開學季郵件、新產品推廣郵件和售後調查郵件。

• 用戶歡迎郵件——使新用戶快速上手。

• 日常營銷郵件——縮減版的產品功能宣傳單，對追求高科技的潛在消費人群具有很強吸引力。

• 節日郵件——對一些有廣泛人群適應且潛在消費對象聚集的節日進行簡單營銷。

• 開學季郵件營銷——由於學生對於電子消費產品需求旺盛，所以蘋果也越來越注重開學季的郵件營銷。

• 新產品推廣郵件——這類郵件對於新產品功能進行深度展示、對消費者關注的疑惑興趣點進行鍼對性疏導。

• 售後調查郵件——蘋果甚少發送客戶滿意度調查類郵件，以純文本形式發送問卷調查鏈接，文案語言非常官方正式。

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新媒體營銷

除了傳統的電視郵件，近幾年，蘋果在新媒體上的廣告推廣也一直沒有少。

2016年春節的時候，大家都發現微信朋友圈出現了一條李宗盛傾情演繹的蘋果廣告。

如果說春節廣告不是為了促成銷售，而是品牌廣告，彰顯了蘋果的高冷與逼格。

那2016年8月的時候，朋友圈出現的內容為iPhone 6s和6s Plus的免息分期服務的廣告就十分直接簡單，吸引用戶買iPhone 6s/6s Plus。

而在更早的2015年，蘋果就已經在微博投放了廣告，作為一次試水，投放的是的Apple Music廣告。而那也是蘋果首次在國內社交媒體投放廣告。

如今，庫克等蘋果高管，iTunes、App Store等明星產品相繼開通了Twitter、Facebook等社交媒體賬號，隨後App Store Games等也落戶Twitter，蘋果的營銷理念悄然發生改變。

庫克更是開通了個人微博賬號，親身投入了微博營銷中，到現在為止已經擁有超過93萬粉絲。新iPhone發佈、蘋果手錶發售、蘋果店開業等大事件，在庫克的微博上都有所體現。

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文字宣傳營銷

蘋果的文字營銷也很有特點，每次都濃縮成一個短句，短小精煉，卻又能準確地概括出特點，讓消費者一目瞭然。而且蘋果也不喜歡過度使用數字，而是直接採用“更大，更強、更薄”的方式來提醒用戶新產品在屏幕上的提升。

下面看幾張海報感受一下↓↓↓

iPhone5c：生來多彩

iPhone5s：超前，空前

iPhone6：比更大還更大

iPhone6s：唯一的不同，是處處都不同

iPhone7:在此

iPhone8:新一代的iPhone

iPhone X：hello ,未來

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概念營銷

然而蘋果的營銷不僅侷限於以上幾個方面，相比其他企業，蘋果更善於包裝概念，比如在iPhone4發佈的時候，蘋果提出了視網膜屏幕的概念。其實視網膜屏幕並沒有什麼真正革新的技術，其他的智能手機ppi也不低，但是卻沒有這樣的概念。而且ppi的高低，更多是依賴面板廠商提供的產品，蘋果自己並沒有什麼核心技術。但是如今手機廠商發佈自己的產品時，基本都會提到自己屏幕的ppi，這就是蘋果概念營銷的魔力。

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飢餓營銷

蘋果對於渠道的控制，也有營銷的藝術。在中國內地，蘋果的新產品很少第一時間登陸。在發佈會之後，iPhone新產品往往會被飛機運往世界各地，進行第一輪的銷售，而就近居住的中國內地用戶，卻只能通過黃牛以及海外購買的方式來體驗最新的產品。但正是因為這樣，蘋果的新產品才更顯得稀有而珍貴，也更受到追捧。

這不，iPhone X 這廂剛發佈，就有消息說嚴重缺貨。

看完這些營銷方法之後是不是覺得滿滿的套路。其實蘋果一直都是很會宣傳，很會拍廣告的科技公司。而對於任何一個品牌來說，營銷都是必不可少的一個途徑。

蘋果的體系是：產品圍繞顧客打造，同時給予營銷最大的支持；產品和零售傳遞客戶體驗，營銷傳遞正能量、價值觀。

而蘋果的產品能一直得到果粉們的青睞，更多的來自產品本身的魅力。而蘋果也正是從"產品為王，渠道為輔，傳播從簡，價格獨秀"這四個方面進行價值營銷。

學蘋果營銷，最難的是“打造頂級產品”，其他好像都相對簡單。