亞馬遜運營圈內都盛傳一句話：“七分靠選品，三分靠運營”。你選的品，究竟處於競爭激烈相互廝殺的紅海市場？還是競爭度低歲月靜好的藍海市場？
“SellerMotor市場洞察”給你答案。
SellerMotor 市場洞察通過量化分析目標關鍵詞的市場總體情況，從市場規模、市場趨勢、競爭力、准入門檻、成本、銷售歸因、細分市場等多個角度深入分析，為您的市場進入決策及後續的產品運營提供切實可行的參考。
1、銷量與流量趨勢分析
從市場規模、增速、活躍競品量、銷售毛利率等多個層面深刻剖析所處行業，從而找到制勝產品切入點，充分識別競爭形勢，明確可優化空間。
黃色曲線為銷量趨勢，藍色曲線部分為流量趨勢，在一定的時間段內，該關鍵詞的市場走勢，銷量趨勢反映的是市場一年內的銷量動態，流量趨勢反映的是市場在一年內搜索熱度，藍色區域為未來半年內的流量預測以及銷量預測，同一時間內流量與銷量變化趨勢對比反映了整個市場的供需關係。
市場年齡
該目標市場中上架時間最早的 Listing 上線天數。顯示出市場的成熟度，可分為成熟市場、成長市場、新興市場。
近一年的月均銷量
過去一年中該目標市場所有 Listing 平均每個月的銷量。從市場容量可以看出該關鍵詞的市場潛力。
活躍競品程度
該目標市場過去 30 天平均每天至少有一個銷量的 Listing 數量。通過活躍競品數量可以看出該關鍵詞所在市場競爭激烈程度。
銷量毛利率
銷量毛利率=(平均售價-產品成本-Amazon 佣金-FBA 運費-售後成本-營銷成本)/ 售價
(抓取AmazonTop100Listing 數據及阿里巴巴國際站數據)反應出成品利潤情況。
2、競爭分析
通過市場集中度、市場活躍度、市場份額等維度分析市場競爭是否激烈，評估推新品、打爆款的難易度，為制定合理的銷售目標和運營計劃提供依據。
市場集中度
市場集中度指該市場中 Top10 品牌所佔據的市場總銷量比率。一般來講，市場集中度越高，說明該市場存在壟斷賣家，新品進入難度較大。反之市場集中度，新品就有機會進入。
市場活躍度
市場活躍度指最近30天新進入銷量前10%的商品數量。市場活躍度低，說明銷量前10%商品變化不大，市場競爭格局穩定，新品進入難度大，反之則說明市場競爭激烈但同時新品進入機會也越大。
門檻
門檻可反應出Top10至Top100的排名所需的最低日銷量和最低評論數量。通過 Top10至Top100瞭解新品進入該市場後打造爆款的難易度，以此評估新品推廣成本並制定合理的銷售目標和運營計劃。
競爭格局圖
反應當前市場中 Top10 品牌的分佈情況。銷量越大，右側對應餅狀圖越大，代表其市場佔據市場份額越大。通過品牌競爭格局分析，能夠快速瞭解競爭對手的市場地位，從而選擇對標品牌，尋找市場空白，快速進行自身品牌的市場定位。
Top10 品牌
近30天銷量排名前10的品牌，這裡可根據中國賣家的佔比判斷市場競爭環境的優劣程度，通常中國賣家比例較高的類目下，競爭環境較惡劣，對賣家的運營能力要求高。
Top100Listing
近30天銷量排名前100的Listing,可導出 Excel作具體分析。
3、 銷量影響因素分析
利用技術手段獲取整體市場數據，通過大數據算法進行相關篩選後，用歸因算法推算得出產品銷量的影響因素以及權重佔比。在前期選品過程中，我們可以以此判定產品銷量影響因素的傾斜程度，在後期運營過程中，我們可以以此來針對性的優化 Listing，判斷投入資金的先後順序。
評論數量-銷量分佈圖
反映目標關鍵詞 Listing 數量和平均每個 Listing 月銷量與評論數量關係。
價格-銷量分佈圖
反映目標關鍵詞 Listing 數量和平均每個 Listing 月銷量與價格關係。
Video-銷量分佈圖
有無 Video 的 Listing 銷量市場佔比。
A+頁面-銷量分佈圖
有無 A+的 Listing 銷量市場佔比。
Coupon-銷量分佈圖
有無 A+的 Listing 銷量市場佔比。
上線時間(月)-銷量分佈圖
反映目標關鍵詞 Listing 數量和平均每個 Listing 月銷量與上線時間關係。
評分-銷量分佈圖
反映目標關鍵詞 Listing 數量和平均每個 Listing 月銷量與評分關係。
Variation-銷量分佈圖
反映目標關鍵詞 Listing 數量和平均每個 Listing 月銷量與變體數量關係。
賣家類型
關鍵詞中不同賣家類型的銷量分佈。
其他因素
影響銷量的其他因素。
4、成本分析
獲取整體市場數據的篩選，自動生成產品相關費用，方便客戶迅速進入陌生市場，也可依據實情自行修改產品成本，精細化計算利潤佔比和成本結構。
成本結構
根據最左側的相關產品費用，直接能從其結構圖中判定產品成本構成。
定價參考
可根據零利潤對應的最低產品價格參考定價。(Tips:從產品當前售價到最低價的區間，是產品的一個生命週期。)參考貨源:抓取全球最大的貨源供應商平臺--阿里巴巴國際站的所有相關數據。
FBA 利潤計算器
根據目標關鍵詞均價自動生成產品相關費用， 方便客戶更快進入陌生的市場，同時可以依據自身條件，修改各 項數值，動態生成成本結構。根據參考定價估算利潤。
AMZ 扣費:亞馬遜 FBA 佣金和倉儲費用
售後成本:亞馬遜退貨成本，默認佔比7%
營銷推廣成本:站內廣告默認佔比5%，站外推廣默認佔比3%
產品成本:採購成本和頭程運費
5、 細分市場分析
對關鍵詞所在市場進行細分拓展，發現長尾市場，尋找大眾市場裡的小眾需求，也可根據相應的衍生詞優化Search Term，增加產品曝光率。
主要對當前關鍵詞所在市場進行延伸和拓展，可導出至 Excel表格，幫助我們發現長尾市場, 發現大眾市場裡面的小眾需求, 同時可以根據相應的衍生詞設置亞馬遜後臺Search Term。
以上，是對SellerMotor 市場洞察功能最詳細的介紹，一款產品能否成功，受很多因素的影響。我們要緊緊地抓住客戶的需求點，瞭解他們的消費習慣，把所有可控的環節做到最好。