【普洱中國】做普洱茶的人經常會面臨這樣一個問題：自己辛辛苦苦開發一個產區，研究幾款產品。好不容易熬到市場認可，結果被同行一抄襲，壓縮利潤後，自己的生意就被別人給搶了，自己開拓半天的市場就被瓜分了。長江後浪催前浪，前浪死在沙灘上。
不得不說，普洱茶產品沒有太多知識產權，抄襲是常態。一個類型的產品在市場取得成功，接下來就是同行的瘋狂湧入。創新投入巨大，抄襲簡單快捷，一個茶企想要能夠在市場中活的有聲有色，如何保持自身的品牌特色是關鍵所在。
普洱茶三要素：原料、工藝、經營方式。推廣一個山頭的普洱茶很容易，山頭成名之後壟斷整個山頭卻很難。普洱茶品牌眾多，真正有資金有實力的企業就那麼幾個。拿老班章來說，自從陳昇號的老班章活了，市場出現了多少以老班章命名的企業，老班章遍地走，品牌比老班章村的茶農都多。倘若陳昇號當年沒有與老班章的村民簽訂收購合同，恐怕早已淹沒在這些後來者當中。想通過原料在市場當中佔據一席之地，考驗的是茶企的資本。很多茶企想通過開發小產區在市場立足，做產品之前就要考慮等到產區出名後能否壟斷這個產區的毛料，是預備好資金還是能夠拉到合夥人，否則就只能打一槍換一個地方，很難形成企業的特色。這也是為什麼，普洱茶名產區眾多，真正能跟產區綁定的，只有陳昇號一家。
工藝一直是普洱茶的短板，這裡不是說普洱茶工藝有什麼問題。而是說普洱茶的工藝門檻實在是太低了，生茶小作坊就能生產，熟茶只需要大一點的廠房。整個普洱茶的加工都沒有太高的科技含量，這不像電子產品，動輒上億的生產線會擋住大量新人。很多技術成熟的大廠都有代工業務，所以一個新技術對應的產品一旦被市場認可，仿製品就如雨後春筍一般湧現出來。柑普茶就是活生生的例子，想通過技術在市場當中立足，只有不斷創新。也就是說每年必須推出升級品，這樣其他品牌在模仿的過程中總會慢半拍，時間久了走在前列的品牌就會成為某一類產品的標杆，其地位也會在市場中堅如磐石。想通過技術創新在市場當中立足，需要茶企做好一個時間段內連續創新的準備，同時還要保證創新出的產品能夠連續被市場接受。難度之大，非一般茶企所能做到。
靈活的經營方式，這是最容易實現的。兵無常勢，水無常形，千變萬化的市場總會帶來各種各樣的機會，一個敏銳的茶商總會根據機會制定經營方式。比如全國各地的茶博會很多，一些茶博會含金量高，一些含金量低。大的不一定是最好的，小的未必沒有潛在經銷商。倘若能夠在茶博會召開之前把握先機，那自然事半功倍。每年總有一些山頭特別火爆，在春茶採摘之前，茶客關注的熱點，茶客買茶的預算這些都能被提前掌握，根據茶客的需求，茶客的預算去做產品，有的放矢，還會有難做的生意麼？如果說原料是工藝是資本者的專利，那麼靈活的經營方式則是智者的點金石。用最靈活的經營方式來打造自己的品牌，保持品牌特色又有何難？
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